Скільки грошей брати за АІ автоматизацію

Питання, на якому зависає майже кожен АІ-інженер перед першим клієнтом. І майже всі за замовчуванням рахують однаково: прикинути години роботи, помножити на ставку, отримати чек - і потім ще тиждень сумніватись, чи не забагато вийшло.

Прикол в тому, що поки ти продаєш години, ти стоїш в одному ряду з усіма, хто продає години дешевше (а на фрілансі завжди знайдеться хтось, хто демпінгує). Клієнт бачить однакову послугу з різними цінниками - і виграє найменший.

Вихід - рахувати не свої години, а втрати клієнта.

Нещодавно розбирав кейс - впровадження голосових агентів у стоматології в Європі. Клініка на 6 лікарів, на телефоні три адміністратори, повна вартість кожного для власника - €4000 на місяць (не зарплата на руки, а оклад плюс всі внески).
Агент забрав на себе 91% дзвінків, на рецепції лишилась одна людина. Мінус €8000 щомісяця, €96 000 на рік.

Коли на столі лежить ця цифра, розмова про чек за впровадження звучить зовсім інакше, ніж «я витратив на це 40 годин», правда?

Сам розрахунок простий:

• знайди, де клієнт уже платить за ручну роботу живими грошима - зарплати, аутсорс, платні сервіси, пропущені заявки;
• переведи це в суму за місяць і за рік, його цифрами, не твоїми;
• і вже від цієї суми називай чек.

Тому перше, що варто порахувати перед будь-яким чеком, - не свій час, а чужі втрати.

Користуйся та постав реакцію❤️‍🔥, мені важливо розуміти, що контент корисний для тебе