Покупець прийшов на перегляд, подивився квартиру, сказав: «Я подумаю» - і пішов.

А що саме він буде обдумувати?

Що йому сподобалося, а що зупинило? З якими об’єктами він порівнює ваш? Хто ще бере участь у рішенні? Наскільки він готовий купувати? Чи є шанс отримати від нього пропозицію - і що може зробити її сильнішою?

Часто рієлтор цього не знає. Не тому, що інформація неважлива, а тому, що соромиться запитати, боїться здатися нав’язливим або просто не розуміє, яке питання доречне саме зараз.

28 вересня о 18:00 Ганна Бондаренко проведе практичний вебінар:

«Питання, які рієлтор власника соромиться ставити потенційному покупцю. А дарма».

Важливо: це не вебінар про роботу з покупцем як із клієнтом на пошук нерухомості.

У цій ситуації клієнт рієлтора - власник конкретного об’єкта. А людина, яка зателефонувала за рекламою або прийшла на перегляд, - потенційний покупець саме цього об’єкта.

На вебінарі розберемо, які питання рієлтор власника має ставити:

- під час першого дзвінка;
- коли домовляється про перегляд;
- при зустрічі біля будинку;
- під час перегляду квартири;
- одразу після перегляду і при прощанні;
- наступного дня;
- після отримання пропозиції;
- коли є можливість підштовхнути покупця до сильнішої пропозиції.

Це буде не просто список запитань.

Ганна пояснить, що саме потрібно з’ясувати на кожному етапі, навіщо ця інформація рієлтору власника і як вона допомагає керувати попитом, працювати з рішенням потенційного покупця та діяти в інтересах свого клієнта.

По суті, це вебінар про те, як не просто провести показ, а професійно працювати з кожним потенційним покупцем конкретного об’єкта.

Вебінар є окремою практичною подією і водночас знайомить з одним із напрямів теми «Керування попитом і переговори» Практикуму партнерства Real Estate PRO.

Понеділок, 28 вересня
Початок о 18:00 за київським часом
Онлайн
Вартість участі - 290 грн.

Реєстрація: https://realtors-workshop.netlify.app/webinars/WB003