[ВЛАСНИКУ] [РІЄЛТОРУ] Що б я робила, якби мені доручили продати квартиру, схожу на сотні іншихУ великому ЖК кілька інвесторів купили квартири ще на етапі котлована.Логіка була зрозуміла: брати найліквідніше. Переважно однокімнатні квартири. Бо однокімнатна в новому будинку здається майже безпрограшною інвестицією.Будинок побудували. Потім усі побачили, що покупці охочіше дивляться квартири з ремонтом.І почалося.Найпростіший шлях - звернутися до ремонтної бригади, яка вже працює в цьому ЖК. Ремонтникам зручно: вони одночасно ведуть кілька об’єктів, знають планування, мають своїх постачальників, меблі теж часто радить виконроб.Дизайнерів зазвичай не залучають. Квартира ж робиться не для себе, а на продаж.У результаті виходить універсальний ремонт у світлих тонах. Нормальна плитка. Нормальна кухня. Нормальна шафа. Нормальний диван. Все акуратно, пристойно, без особистого характеру.І на ринок виходить не одна така квартира.У конкретному ЖК зараз продається 105 дуже схожих квартир, по яких розміщено понад 200 оголошень. Середня ціна - приблизно $115000-120000.Власники між собою ніяк не пов’язані. Кожен окремо купив, вклався в ремонт, порахував очікуваний прибуток і вийшов на продаж.Хтось продає сам. Хтось пише в групу ЖК. Хтось наймає рієлтора, бо не має часу відповідати на дзвінки й показувати.Але в такій ситуації рієлтор потрібен не для того, щоб відповідати на дзвінки.Відповісти на дзвінок - не стратегія.Коли покупець бачить сотню майже однакових квартир, мало привернути його увагу. Мало викликати цікавість. Треба ще підвести його до рішення: чому саме ця квартира, саме за ці гроші, саме зараз. 10 крокід в роботі з власником читайте тут.Наступний пост буде про те, що я б робила, якщо б працювала на покупця!