[ВЛАСНИКУ] [РІЄЛТОРУ] Що б я робила, якби мені доручили продати квартиру, схожу на сотні інших

У великому ЖК кілька інвесторів купили квартири ще на етапі котлована. Логіка була зрозуміла: брати найліквідніше. Переважно однокімнатні квартири. Бо однокімнатна в новому будинку здається майже безпрограшною інвестицією. Будинок побудували. Потім усі побачили, що покупці охочіше дивляться квартири з ремонтом. І почалося. Найпростіший шлях - звернутися до ремонтної бригади, яка вже працює в цьому ЖК. Ремонтникам зручно: вони одночасно ведуть кілька об’єктів, знають планування, мають своїх постачальників, меблі теж часто радить виконроб. Дизайнерів зазвичай не залучають. Квартира ж робиться не для себе, а на продаж. У результаті виходить універсальний ремонт у світлих тонах. Нормальна плитка. Нормальна кухня. Нормальна шафа. Нормальний диван. Все акуратно, пристойно, без особистого характеру. І на ринок виходить не одна така квартира. У конкретному ЖК зараз продається 105 дуже схожих квартир, по яких розміщено понад 200 оголошень. Середня ціна - приблизно $115000-120000. Власники між собою ніяк не пов’язані. Кожен окремо купив, вклався в ремонт, порахував очікуваний прибуток і вийшов на продаж. Хтось продає сам. Хтось пише в групу ЖК. Хтось наймає рієлтора, бо не має часу відповідати на дзвінки й показувати. Але в такій ситуації рієлтор потрібен не для того, щоб відповідати на дзвінки. Відповісти на дзвінок - не стратегія. Коли покупець бачить сотню майже однакових квартир, мало привернути його увагу. Мало викликати цікавість. Треба ще підвести його до рішення: чому саме ця квартира, саме за ці гроші, саме зараз. 10 крокід в роботі з власником читайте тут. Наступний пост буде про те, що я б робила, якщо б працювала на покупця!