4️⃣ #ціна_клієнта · Серія 4/5
Наступна сотня дешевша

Ми теж жили в гонитві за новими. Це було свідоме рішення: нам потрібні були кейси й обсяг, тому ми вкладали в залучення і не думали про повторні.

Ось як виглядає ця гонитва в цифрах. Клієнт коштує 100 грн, тобі треба сто клієнтів — витрачаєш 10 000 грн. Наступного місяця ще сто — знову 10 000 грн. І так по колу, без кінця.

А тепер зміни одну річ. Двадцять клієнтів із першої сотні купують повторно, бо ти з ними працюєш.

Це означає, що для тієї самої сотні продажів тобі треба залучити не сто нових людей, а вісімдесят. Наступний місяць коштує 8 000 грн замість десяти.

І так щомісяця: база росте, потреба в нових падає, ціна результату знижується.

У нас цей перехід закінчився тим, що ліцензія — тобто гроші від тих, хто вже з нами, — дає більшу частину доходу компанії. Не нові клієнти. Старі.

👉 Візьми минулий місяць і порахуй, скільки продажів зробили люди, які вже купували раніше.

➡️ Завтра о 9:00 — мережа, яка перестала платити за розсилки — і зекономила 32 тисячі гривень за чотири місяці.