4️⃣ #де_твої_гроші · Серія 4/6Виграємо ціноюПара купує мобільний застосунок і запускає доставку продуктів додому. Стратегія — та, яка звучить логічно для всіх: беремо економ-сегмент і найнижчі ціни. Звʼязків із виробниками купа, ціною виграємо будь-кого.Питаю про результат.«Нульовим не назвеш, але дуже не дуже. Близько до нуля.»Це не провал маркетингу. Це арифметика: коли твоя перевага — найнижча ціна, ти сам собі викрутив маржу в нуль. Четвертий важіль формули помножив усе попереднє на майже нічого.Вони зробили повний ребрендинг і пішли в преміум: відбірні овочі, мʼясо від перевірених фермерів, доставка до дверей. Ті самі постачальники, та сама машина, інша маржа.Їхня мета після перезапуску — тисяча доларів чистими з одного курʼєра. І тут я був жорсткий: тисяча доларів — це зарплата, а не бізнес.❌ «Виграємо ціною» — не стратегія. Це згода працювати безкоштовно.Маржа — єдиний важіль, який ти піднімаєш без нових клієнтів і без нових витрат. Просто перестань бути найдешевшим.👉 Подивись на свій головний аргумент у продажах. Якщо це ціна — у тебе проблема не з маркетингом, а з маржею.➡️ Завтра о 9:00 — власниця виробництва, у якої 95 клієнтів у застосунку — і жодної розсилки за весь час