TGLIST.COM.UA
Секрет 3️⃣
Ви повинні продавати тоді, коли треба, a не весь час. Сьогоднішні продавці нічим не нагадують комівояжерів. Інші правила гри, середня вартість угоди, цикл укладання угоди - все інше. Якщо раніше підготовка займала 10% часу, a робота з клієнтом - 90%, то тепер у середньому на 90% часу, що йде на підготовку, припадає 10% часу роботи з клієнтом. Ηe існує продавців, які добре «укладають контракти», існують продавці, які вдало працюють на всіх етапах: первинного пошуку, кваліфікації, визначення потреб, презентації, пред'явлення доказу та укладання угодиСекрет 4️⃣
Ви маєте розуміти, чого клієнт боїться. Коли, обіцяючи подумати, від вас іде клієнт, зрозумійте: якщо все зроблено як треба, то він має купити відразу; якщо все так, то про що йому думати? Βaшe ноу-хау полягає в тому, щоб з'ясувати, чого він боїться. Якщо це ціна, то у вас буде один план дій, якщо якість - інший, якщо брак досвіду, невпевненість у можливостях вашої компанії - ви знаєте, що робити⤵️ Далі будеПриєднуйся 👉Психологія Достатку
Ви повинні продавати тоді, коли треба, a не весь час. Сьогоднішні продавці нічим не нагадують комівояжерів. Інші правила гри, середня вартість угоди, цикл укладання угоди - все інше. Якщо раніше підготовка займала 10% часу, a робота з клієнтом - 90%, то тепер у середньому на 90% часу, що йде на підготовку, припадає 10% часу роботи з клієнтом. Ηe існує продавців, які добре «укладають контракти», існують продавці, які вдало працюють на всіх етапах: первинного пошуку, кваліфікації, визначення потреб, презентації, пред'явлення доказу та укладання угодиСекрет 4️⃣
Ви маєте розуміти, чого клієнт боїться. Коли, обіцяючи подумати, від вас іде клієнт, зрозумійте: якщо все зроблено як треба, то він має купити відразу; якщо все так, то про що йому думати? Βaшe ноу-хау полягає в тому, щоб з'ясувати, чого він боїться. Якщо це ціна, то у вас буде один план дій, якщо якість - інший, якщо брак досвіду, невпевненість у можливостях вашої компанії - ви знаєте, що робити⤵️ Далі будеПриєднуйся 👉Психологія Достатку
