Підняти ціну в 7 разів— Як встановити високу ціну? — запитав підприємець— Встановити легко, обґрунтувати складноУ 2010 році один хлопець створив мультивітамінний комплекс. Такого товару тоді на ринку було безліч за ціною в середньому 12 доларів. Він мучився півроку навколо цієї цифри і змінив 5 речей:1) Почав називати продукт «базовою харчовою добавкою». Покупці не знали, що це таке. А значить не могли порівнювати зі звичайними вітамінами. Так створив власну категорію.2) Замовив дослідження і почав говорити замість нудного «поліпшення самопочуття і здоров'я», наприклад, «Х2 корисних бактерій в кишечнику». Став обіцяти результат, а не процес. 3) Зробив лідерів думок головним каналом продажів. Брав у них нативну рекламу і ділився відсотком. Купував не покази, а довіру.4) Створив люксове пакування з парою подарунків всередині. Якщо раніше першу цінність споживач отримував через 1-2 місяці, коли починали діяти таблетки. Зараз через хвилину після розпакування — отримував спортивну пляшку. І останнє — підвищив ціну в 7 разів. За три наступні роки Athletic Greens став одним з лідерів ринку за обсягом виручки, а в 2022 році — єдинорогом з оцінкою майже в 1,5 млрд доларів.Висновок простий: хочеш підвищити ціну в рази — створи нову категорію, обіцяй результат, продавайся через лідерів думок і зроби люксовий онбординг.