Чотири червоні прапори- Складно з позиціонуванням, - поскаржився фаундер ШІ-сервісу для копірайтерів- Ні, важко з головою46% стартапів заявляють, що у них немає конкурентів. Велика частина з них створюють сферичних коней у вакуумі. В акселераторі TechStars придумали 4 простих запитання, які вбивають цих міфічних тварин:1. Кому б платили клієнти, якби твого продукту не було?🚩Нікому, робили б самі. Webvan навчив людей онлайн-доставки, спалив 2 млрд.доларів і розорився. Заробили на цьому Amazon, Instacart і FreshDirect. Нову категорію створити можна, але складно, довго і ризиковано.2. Що є в продукті, чого немає в альтернатив?🚩Нічого, ми дешевші (сильніші, швидші, простіші...) на 10-30%. Від інтерфейсу SAP, Oracle, Excel кров іде з очей. Користувачі плачуть, колються, але продовжують гризти кактус. Перемогти звичку можна, але складно, довго і ризиковано.3. Які фічі дають вигоди і кому конкретно вони потрібні?🚩Всім (підприємцям, мамам, керівникам, дизайнерам...). MySpace - хотіла бути і соціальною мережею, і музичним сервісом, і медійною платформою. HP TouchPad намагався стати і бізнес-інструментом, і засобом спілкування, і розвагою для дітей. Починати зі створення масового продукту можна, але складно, довго і ризиковано. 4. У якому контексті клієнти люди будуть благати продати їм продукт?🚩Ні в якому. Їх потрібно переконати, завоювати довіру, створити попит... Збрехав або нафантазував у попередніх пунктах - продажів не буде. Segway зробили все «по науці» і чекали, що їхнє чудовисько розлітатиметься як гарячі пиріжки. У підсумку продалися китайській Ninebot, яка клепає електросамокати і втюхує мільйонами. Висновок простий: складно з позиціонуванням - пройдися по чеклисту TechStars.