Як переконати сказати «Так»?Хотіли б ви завжди, ну або майже завжди, чути від клієнта згоду? Риторичне запитання, хто б не хотів. Так ось, є техніка, яка допоможе цього домогтися. Суть методу проста. Перед тим, як отримати те, що потрібно (купівля, підписка тощо), потрібно дати щось невелике просто так або попросити про щось несуттєве.За аналогією з цим методом зараз працюють майже всі інфобізнесмени. Вони пропонують прослухати або вивчити невеликий безкоштовний курс. У ньому вони діляться загальною інформацією, інтригуючи, що знають набагато більше фішок. А наприкінці курсу говорять про те, що в них є більш розгорнутий та інформативний продукт, у якому вони розкривають усі секрети. Але за цей курс уже доведеться платити.Прикладів такого підходу маса. Це і безкоштовні пропозиції з аудиту з подальшим продажем платних послуг. І спроби домовитися про зустріч, після того, як були залишені безкоштовні каталоги і прайси для ознайомлення.Ще приклад? Будь ласка! Майстри на «ОЛХ» практично завжди безкоштовно виїжджають на консультацію. Відмовити йому потім ніби як і не зручно. І ви купуєте його послугу.На цю тему є анекдот. Приїхав наш турист до Єгипту, вирішив покататися на верблюді. Підходить до господаря тварини і запитує про ціну поїздки. Той відповідає йому, що катання безкоштовно. Наш дивується, але, звісно, лізе на «корабель пустелі». Катається півгодини, приїжджає на місце, а верблюд стоїть, не опускається вниз. Звісно, злізти неможливо. На здивоване запитання туриста, господар відповідає: «Проїхатися безкоштовно, а ось злізти - $10».Якщо ваша послуга не передбачає жодних безкоштовних версій або консультацій, розбийте її на кілька різних дрібних завдань. І починайте продажі з найдрібнішого і найдешевшого.