Кілька прийомів впливу на свідомість покупця1. Зобов'язати взяти моральну відповідальність за своє майбутнє. Мало хто готовий відмовитися від покупки, якщо це поставить під загрозу можливість забезпечити собі щасливе й успішне життя.2. Залучайте клієнтів до вирішення нескладних завдань. Наприклад, ви можете вказати, що використовувати продукт найкраще 5 днів, але рекомендація, яка змусить покупця самостійно прийняти рішення, спрацює з більшою часткою ймовірності. Саме тому на упаковках багатьох товарів можна побачити не чіткі часові рамки, а приблизні. У випадку з 5 днями більш ефективний варіант - 4-6 днів.3. Пропонуючи продукцію, можна спочатку запропонувати зробити вибір між двома товарами. Якщо клієнт прийняв хибне, з точки зору продавця, рішення, то обов'язково треба йому продемонструвати, що він втратить у разі відмови.4. Встановлюйте дедлайн, тобто короткострокові акції, які діють на покупця безвідмовно в більшості випадків.5. При великих чергах у магазинах або торгових центрах актуально використовувати відволікаючі техніки. Наприклад, у Діснейленді людей у чергах розважають аніматори, що дає змогу відволікти від неприємного очікування.6. Майбутні звершення завжди цікавіші людям, ніж справжні. Саме з цієї причини багато брендів намагаються запрошувати не початківців-зірок музики і кіно, а артистів, які вже відбулися.7. Розповідаючи про переваги товару, не варто забувати вказувати несуттєві недоліки. Начебто і чесно, але і шкоди абсолютно ніякої.8. Біля товару, який треба продати, часто розташовують його дорожчу версію. Клієнт довго розповідатиме своїм знайомим про вдалу покупку, і ні на хвилинку не замислиться, що його просто змусили купити потрібний товар.9. Мінімізуйте можливі помилки та непорозуміння. Формулюйте рекламні пропозиції чітко, щоб клієнт не міг їх інтерпретувати хибно.10. Персоналізуйте переваги продукції для кожної категорії покупців, а найкраще для кожної конкретної людини. Так, для цього доведеться з'ясувати, що за особистість перед вами, але результат того вартий.