Продавай | Луніна Олена

Один інсайт може змінити все#16 з 20Грузія, 2021 рік 🇬🇪Я прилетіла туди зустрітися з експерткою, яку продюсувала – ми готувались до запуску великого курсу Вже за місяць я летіла до Києва, маючи за плечима рекордний запуск на 2+ млн грн 💵Як так вийшло? Все – завдяки одному «інсайту»Секрет успіху був в тому, що 97% учнів обрали максимальний тариф. Середній чек вийшов космічний, хоча сама воронка була простішою за просту ✨Моє рішення змінити тарифи не було випадковістю — якраз тоді я читала книжку Дена Аріелі про психологію прийняття рішень. Там розказувалось, як люди обирають серед декількох варіантів і що на це впливає Один інсайт >> одна дія >> х7 до запуску з попереднім продюсером в результаті Найкрутіше, що цей підхід – це база маркетингу, якій вже понад сто років. Вона працювала тоді, працює зараз і буде працювати завжди ✨Тому що психологія людей не змінюється так швидко, як тренди в соцмережахТак що памʼятайте – треба вчити БАЗУ 🔥❗️До речі, конспект тієї книжки Дена Аріелі, адаптований під інфобізнес, можна прочитати тут А ви читаєте щось про маркетинг, психологію чи продажі? Поділіться останньою книжкою, яка вас надихнула 👇

Осінь 2025 може стати першою без рекордівНаш ринок трошечки зламали 🥲Багато хто почав продавати курси, не маючи толком експертності — тобто ці «викладачі» не могли довести до результату, але одразу ставили ціни як топиЗ іншого боку – люди купували – брали і курси по 300 грн, і наставництва по 2000 доларів. Але це поки в них не було досвіду покупця Що маємо зараз?😐👉 Тотальну недовіру до ВСІХПройти поганий курс – це гірше, ніж зустрічатися з поганим хлопцем, бо тут ще й гроші приходиться віддати, часто кредитні 😅👉 Звичні інструменти не працюютьРаніше купували ледь не з одного анонсу, а зараз навіть безкоштовні лід-магніти брати не хочуть І ось парадокс:Настала осінь – період рекордів, але є відчуття, що це буде перший рік, коли більшість свій рекорд НЕ встановить і навіть до звичного рівня запусків не повернеться 🤔Тому що аудиторія стала розумнішою, обережнішою, вимогливішою, а експерти все ще використовують однотипні схеми, суть яких вони не розуміють Що буде далі? Залежить від нас в тому числі 👌Розкажіть про свій досвід навчання на українському ринку:- Чи обпікались об когось?- Чи навпаки вчились тільки в класних експертів? Цікаво ваші історії почитати 👇

Сьогодні моїй доньці МІСЯЦЬ 🎂Скажу чесно – до її я була мамою, яка планувала:👉 Адаптувати дитину під свій режим👉 Годувати пляшечкою, бо так зручніше 👉 Не прив’язувати дитину тільки до себеНе те щоб я не любила її 😂 просто я дуже тривожна стосовно заробітку і максимально амбітнаНу і дуже люблю свободу. Навіть ідея грудного вигодовування була дикою — це я буду єдиним джерелом їжі? Ні за що 😅А потім я завагітніла… і сталось дві речі:1️⃣ Побудувала величезний фундамент для заробітку, витрачаючи буквально годину на день2️⃣ Пройшла курси по догляду за дитиною. Тепер у нас ГВ, дитина часто на мені і тдГоловне, що я зрозуміла за цей місяць:материнством треба насолоджуватись 🥰 Це зараз Аліса буквально постійно на моїх руках, але вона не так вже й довго буде в них поміщатися✨Тільки один нюанс✨насолоджуватися материнством важко, якщо немає стабільного і достатнього доходу 💰Без нього у мами стає:😐 Занадто багато обов’язків і проблем😐 Занадто мало допомоги та можливостейІ от заради цього треба вчитися, розвивати себе і свої проектиЩоб в результаті багато заробляти і мати можливість НАСОЛОДЖУВАТИСЯ найважливішим періодом в життіА ви як вважаєте? 👇

Чому одні заробляють 20к на місяць, а інші 200к? 🤔#інсайт 15 з 20Секрет не в старанності або везінні ❗️Секрет у бізнес-моделі❗️Не в кожній можна заробити бажану кількість грошей – поясню на своєму прикладі (послуг це теж стосується) От є в мене класний курс, "Прогрівай" 🙃Купа кейсів, реальні результати, коуч, унікальні покрокові інструкції – ну все в ньому добре АЛЕ Я НЕ ЗМОЖУ ЗАРОБЛЯТИ НА НЬОМУ МІЛЬЙОН НА МІСЯЦЬ 😐Чому? Тому що це не дозволяє моя бізнес-модель Мільйон чистими – це понад 50 учнів на місяць При цьому кожен з них проходить навчання індивідуально, може поставити мені декілька сотень питань, а я буду не звʼязку КОЖЕН день Відповідно, якщо таких чатів з учнями буде 50 – я кончусь 😂😂 І щоб заробити мільйон, мені треба змінити бізнес-модель – делегувати курс, а замість цього більше часу продавати 👉ТЕ САМЕ ПРАЦЮЄ В ПОСЛУГАХ Якщо основа вашої моделі — це ведення за 20к, яке займає 2-3 години щодня, то математика проста:Максимум 3 клієнти = 60к доходу Більше не потягнете фізичноАбо якщо основна послуга вашої моделі сприймається як дешева на ринку – буде те саме. Ви задовбетесь пояснювати, чому вам мають заплатити не 20к, а хоча б 25к 🤯Рішення?Змінити бізнес-модель. Перейти в нішу, де:👉 Послуга коштує дорожче👉 Займає менше часу👉 Не потребує пояснень вартостіПриклад на скріні – моя учениця, яка перейшла в прогріви після СММ. Тепер має з одного проекту понад 40к, але не робить при цьому роботу десятьох 😅 тому що правильна бізнес-модель Хочете так само?Чекаю вас на курсі «Прогрівай» – записуйтесь на індивідуальний старт в зручну вам дату зі знижкою 5000 грн за кодовим словом «прогрів» @lunina_help

Я постійно шукаю способи заробляти більше, але коли зʼявився цей, ігнорувала його 😒#інсайт 14 А зараз що?А зараз передивилась вже понад 40 відео, 4й місяць проводжу експерименти, знаходжу все нові і нові задачі, які можна делегувати Делегувати штучному інтелекту💻Скажу чесно, я дуже скептично ставилась до нього на початку, бо в 99% випадків люди створюють з ним фігню. І це ДУЖЕ ВИДНО Але зараз, коли ШІ буквально створює для мене контент на 80% і дозволяє добре заробляти навіть з маленькою дитиною – я готова йому поклонятися 😂😂Тому новини такі:Всі, хто вчився в мене на курсі «Прогрівай» або ЗАПИСАВСЯ НА НЬОГО ЗАРАЗ, в каналі випускників в жовтні отримають гайди для ШІ 🤖 І якщо раніше я казала, що, наприклад сторітелінг після мого курсу можна написати за 20-30 хвилин, бо є структура, заготовки перших сторіс, карта сенсів і тдТо ЗАРАЗ ЦЕ ЗАЙМЕ МЕНШЕ 10А гроші ті самі – мінімум 500 грн💵 Так що як я і казала вище…Нас всіх не замінить ШІ ❗️АЛЕ НАС ЗАМІНЯТЬ КОНКУРЕНТИ, ЯКІ ВМІЮТЬ КОРИСТУВАТИСЯ ШІ❗️А яка ваша думка про ШІ? Використовуєте його в роботі чи житті?

Вашим солд-аутам заважає тривога і невпевненість у власних діях 😒#інсайт 13 з 20Багато кому здається, що найважливіше в запусках — це трафік, хороша стратегія, продукт і тд 📈Звичайно, це все необхідно, але набагато важливіше — втілити те, що ви запланували Приблизно рік як ситуація на ринку кардинально зміниласьПорівняно з 2019-2023:👉 Набагато менше людей готові купити в перше вікно продажів 👉 Набагато більше залишають заявки ледь не в останнійІ в чому тут проблема?На фоні цього дуже багато експертів НЕ ДОРОБЛЮЮТЬ те, що запланували, бо не бачать результату Виходить так:🔹Ви запланували собі якийсь прогрів на 30 днів 🔹Реалізували перші 10, НЕ ПОБАЧИЛИ ОЧІКУВАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ 🔹Почали панікувати. Може прогрів не такий? Може треба щось змінити? В результаті починається хаос, тому що замість конкретно продуманого контенту по рівнях обізнаності ви видаєте щось рандомне, але що «точно має спрацювати» Через те що прогрів хаотичний, він, звісно, не дає результату😐Висновок? Якщо у вас немає солд-аутів — скоріше за все заважає ваша тривожність і невпевненість в своїх же стратегіях та прогрівах Старайтесь доводитипочате до кінця і, звичайно, одразу робити якісний прогрів 👉А у вас буває паніка посеред запуску і відчуття «в мене ніхто не купить»? 😅

Як ставити цілі, коли сил майже немає (але хочеться результатів) #інсайт 10 з 20Зараз ми всі емоційно виснажені — війна, економічна нестабільність, постійний стрес 😞Тому всі оці підходи типу СМАРТ нам вже сильно не підходятьУ нас немає стільки ресурсу і сил для роботи з такими методамиЩо робити, якщо хочеться і рибку з’їсти, і в воду не лізти? 🐟Тобто і цілі поставити, і досягнути їх, і при цьому не вигоріти1️⃣ Проаналізуйте своє життя і зрозумійте, скільки часу і сил у вас РЕАЛЬНО єВ мене зараз дитина займає більшу частину дня. Колись на її місці були тренування, продюсування і тільки 1 година на день, яку я могла виділяти на свій проект Бачити обʼєктивно, скільки ресурсів у вас є – це те, що дасть можливість не ставити «надцілі» та не вигоріти через нереалістичні вимоги до себе 2️⃣ Поставте ОДИН фокусМожна мати декілька цілей у різних сферах, але конкретний фокус — одинУ мене зараз це фінанси і розвиток блогу. На наступний рік фокус буде — відновлення організму після вагітностіА у вас? 3️⃣ Фокусуйтеся на процесах, а не тільки на результатіЯкщо ви часто не досягаєте цілей, спробуйте ставити їх процесами Наприклад:🔹Не привести себе в форму, а сходити на 30 тренувань 🔹Не набрати 1000 підписників, а вкласти в рекламу 1000 доларівА які у вас цілі на осінь? Своїми завтра планую ділитися в сторіс 🥰

Позиціонувати себе як експерта = заробляти більше 💰#інсайт 8 з 20Одного разу моя знайома попросила мене “глянути її контент і дати пару порад” 😅Я витратила майже годину, написала розгорнутий фідбек, і очікувано почула: “Дякую, дуже круто!»😍Моїх порад вона не застосувала А вже за місяць я побачила в її сторіс відмітку – вона купила таку саму консультацію в іншої людини та навіть ділилась такими ж інсайтами, як я казала в аудіо Чому так?Справа в МОРАЛЬНОМУ КОНТЕКСТІ 🙃Коли люди думають, що платять “професіоналу”, вони готові до вищої ціни. Але якщо сприймають ситуацію як “допомогу знайомого” — не хочуть платити взагаліТому блогери, які надто “по-дружньому” ведуть комунікацію, іноді самі псують собі продажіТе, що ми кажемо про нашу роботу, формує їїсприйняття. Тому: 🔹Замість “можу глянути” напишіть “проводжу аудит”🔹Замість “дам пару порад” — “консультація” 🔹Замість “допоможу” — “вирішую завдання”Люди платять тоді, коли відчувають, що це — справжній ринок, а не клуб взаємодопомоги Щоб заробляти, важливо створювати чіткі рамки: це не “порадити”, це “послуга”---——————-💵 Навчіться продавати послуги легко й дорого за 30 днів. Всі деталі за кодовим словом “послуга” @lunina_help​​​​​​​​​​​​​​​​

Дії, які ви НЕ ЗРОБИЛИ, впливають більше за зроблені 🤯#інсайт 7 з 20До мене часто на навчання приходять спеціалісти з конкретним запитом — збільшити продажі 📈Але як питаєш конкретику, то все ніби добре:👉 Конверсія на зідзвонах 9 з 10👉 Контент аудиторії подобається👉 І все в такому дусіТільки от цей позитив дуже часто приховує за собою бажання уникнути розчарування 🥲🔹Так, конверсія на зідзвоні 9 з 10 — бо замість 80 їх проведено 15 (інших злили)) 🔹Контент подобається аудиторії, бо він не продає, а тупо дає користьІ так далі…Тому подивіться на свій список справ з якогось з планів і проаналізуйте Скоріше за все, ваш новий результат — там, де ви:• “не встигли” викласти якісь сторіс• “випадково забули” нагадати про себе ліду• виставили 1 анонс замість 3Часто одна невиконана дія важить більше за 10 зроблених, але звичних і неефективних 👉 А яку дію ви зараз найбільше саботуєте?Я точно викладку рілсів 😅---——————💵 Навчіться продавати послуги легко й дорого за 30 днів. Всі деталі за кодовим словом “послуга” @lunina_help​​​​​​​​​​​​​​​​

Більшість ваших внутрішніх обмежень – не ваші. Це чужі фрази, які ви прийняли за свої 🧠#інсайт 6 з 20Бачили в ТікТоці відео, де мами кажуть дітям типові для старших поколінь фрази, щоб ті їх продовжили? Наприклад: "Ти мені все життя..." Якщо ви автоматично підставили слово "зіпсувала", вітаю — ви ще краще зрозумієте суть цього допису 😅Так от, я дуже часто чую від різних спеціалістів сталі фрази, які ну явно не з'явились в їх голові просто так:👉 Не продавай так часто👉 Та за це не заплатять 👉 Це нікому не цікаво 👉 В нас купують тільки в тих, хто дає нереальні обіцянки і т.д. В результаті через такі думки ми НЕ РОБИМО ключові дії, а коли не робимо ключові дії — не отримуємо результат 💸❗️Як з цим боротися? Мені допомагає дуже простий метод — "А ХТО СКАЗАВ???" Оооо, ви не застали період, коли в моїй голові це питання звучало кожен день (на ваше щастя)) 😂🙃Розсилки не працюють. А хто сказав???🙃Спати треба на ліжку. А хто сказав????Отак поставиш під сумнів штук 100 фраз в своїй голові, і вже всілякі "інфоринок помирає" правдивими не здаються))А які установки заважають ВАМ більше заробляти?--------------------------💵 Навчіться продавати послуги легко й дорого за 30 днів. Всі деталі за кодовим словом "послуга" @lunina_help