Який критерій того, що ваші продавці чи ви «втюхуєте» свій товар, а не «продаєте»?

Таке питання у голові виникло, коли сьогодні прокинувся. Бо зараз сам опрацьовую лідів у напрямку моєї Жені по тренуваннях онлайн з танців. Але я чітко розумію, де межа. Більше того: вона у мене вже оцифрована - так я роблю і для інших напрямів. Вираховую кількість дотиків, їх якісні показники, щоб це був саме продаж. А не втюхування, якого бояться усі ненависники та супротивники продажів із секти «товар має продавати себе сам» 😂

Насправді, все дуже просто. Якщо покупець хоче ваш товар, він повинен робити кроки назустріч угоді також на етапах продажу. Якщо він їх не робить, або робить критично мало (недостатньо для того, щоб сейлз міг закрити угоду) - з цього моменту починається «втюхування». Малодосвідчений сейлз просто не відчуває цей момент, коли він починає вже навʼязувати своє спілкування та свою продукцію. Писатиму про розвиток нового напряму і далі. А ви прокрутіть у голові або текст скриптів на моніторі та подивіться чи не починається у вас в якомусь місці вищеописане. Якщо потрібна із цим допомога - пишіть мені сюди ваше питання, допоможу проаналізувати. Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузова