❓ Позиціювання юридичної компанії: чому «повний спектр послуг» більше не працює — блог Анастасії Глущенко, CEO I Founder SP Consulting✍🏻 «Фраза «повний спектр юридичних послуг» колись мала звучати як перевага. Вона ніби обіцяла клієнту надійність, широку експертизу і здатність закрити будь-яке питання.Сьогодні ця фраза часто звучить інакше: як відсутність вибору.Коли юридична компанія говорить ринку: «ми робимо все», клієнт не завжди бачить її силу. Часто він бачить невизначеність. Йому складно зрозуміти, у чому саме компанія найкраща, з якими запитами й завданнями до неї варто звертатися, які практики формують її реальну репутацію і чому її варто обрати серед десятків інших фірм із майже такими самими формулюваннями.Юридичний ринок став прагматичнішим. Клієнт більше не хоче самостійно розшифровувати експертність фірми. Він хоче швидко оцінити релевантність: чи розуміє радник його бізнес, ризики, індустрію, ситуацію та обмеження.Тому позиціювання юридичної компанії вже більше не красивий текст на сайті. Ваше позиціювання має стати стратегічним рішенням партнерів: за що ринок має обирати саме цю фірму», — зазначає в блозі Анастасія Глущенко