iyurchenkooo – маркетинг і життя

Прайсінг Послухала подкаст з автором Scaling Innovation. Він з партнерами розробляв прайсінг для більше ніж 200 стартапів, 30 з яких – юнікорни Мені здається, одну й ту саму річ можна продати за різну ціну. Якщо дуже по простому: Пюре з котлетою – 100грн Котлета по-київськи з відбірного free-range chicken, з ароматним пюре з молодої картоплі, приправлена оливковою олією і прованською сіллю – 1000грн Так і з послугами. Наприклад, Netflix активно експерементує з прайсінгом, бо від того, скільки ви будете платити і скільки людей може приєднуватися до одного акаунта залежить їх прибуток, а тому навіть маленькі зміни грають або на користь, або ні 😅В AI все цікавіше, бо це нова ніша, яка дає величезну цінність користувачу. Але враховуючи, що вона нова, засновникам важко оцінити вплив. Думки, які він поширив в подкасті:- Більшість AI-засновників undercharge. І саме тому програють. Наприклад, хтось створив бота, який економить компанії тисячі доларів – а поайсінг 19 дол на місяць. Серйозно?- Якщо засновник біжить тільки за користувачами – він не будує бізнес, а грає в казино. Потрібно думати не тільки про market share, а й про wallet share – як заробляти з кожного клієнта- Proof of concept (магічна фраза всіх клієнтів, які хочуть космічний корабель отримати за три дол 😅) – це не “дайте потестити”, а “давайте разом порахуємо бізнес-кейс”. І так, за нього варто брати нормальні грошіВот хто вміє в прайсінг, так це різні брендинг агенції. Вот, наприклад перевтілення, яке за яке M&C Saatchi взяли £532000! Що скажете?

Гедоністична бігова доріжка Пам’ятаєте, як ви купили свій перший макбук і перші дні не могли натішитися його легкістю, анімацією і тим, наскільки він кращий за ваші попередні віндоус ноутбуки? А потім він просто став.. черговим ноутбуком.Або переїхали в квартиру з панорамними вікнами, і тепер цьому факту більше тішаться клінінг сервіси, бо до чеку додається миття панорамних вікон.Розумні люди дали цьому ефекту назву – hedonic treadmill.Це психологічне явище, через яке ми дуже швидко звикаємо до нового рівня комфорту.Зараз я пʼю каву на своїй терасі з басейном. І згадую коли я тут пила каву останній раз? З одного боку – це новий рівень комфорту, а з іншого – це була моя мрія ще півтора роки тому, жити тут, в будинку з терасою і басейном. На який я ходила перший місяць майже кожен день.Знаєте, вам може здаватися, що у вас щось не виходить, так буває у всіх. Але згадайте про всі ті речі, які були мрією ще рік тому, а зараз – це ваша нова реальність. Тому пожалуй єдина бігова доріжка, на якій я готова бігти марафон – це гедоністична! Чекаю коли профіт на мільярди, яхти і приватні літаки стануть новою нормою 😅

Рік тому я прочитала цю книгу і вона повністю змінила моє життяОкей, у мене й раніше не було проблем з їжею. Я ніколи не переїдала чи щось таке.Але я ніколи не читала склад і ще обожнювала солодке. Реальне солодке – не фініки з маслом 😅Я вже багато років працюю в маркетингу, тому чудово розумію, як усе працює.Але фуд індустрія – це взагалі інший рівень.Ця книга відкрила мені очі: чому продукти з низькою калорійністю часто гірші за звичайні, і чому xanthan gum є майже в усьому (серйозно, перевірте холодильник).На той момент я вже переїхала до Португалії, а середземноморська дієта тут це взагалі easy.Морепродукти, оливкова олія, овочі – рай!За останній рік я прям круто змінила підхід до їжі, спорту, сну. І це прям радикально повпливало на мою продуктивність. Можливо, саме завдяки цьому я наважилась будувати бізнес, а не далі триматись за corporate career. Інколи ти думаєш, що в тебе прокрастинація, а краще згадати, що ти їв дві години тому? Яущо там були круасани, київський торт або ніби «хелісшні батончики без цукру», то сироп агави джаст ін кейс збільшує інсулінові качелі так само, якби ти їв снікерс. Тому можливо, ти геній продуктивності, просто снідаєш шоколадним брауні, замість омлету з руколою 😉Розказуйте, що у вас було на сніданок?

Клуб по інтересам Знаєте, є різні комюніті – для бізнесменів, для геймерів, для бігунів і тд Але я ніколи не зустрічала комюніті для кріейторів. Уявляєте, як би було круто збиратися разом, робити один одному контент і обговорювати brand collabs. Ділитись з кимось своїми перемогами, робити спільні рілси, допомагати знімати кампейни, а інколи просто разом їздити на океан чи ходити на каву. Звучить, як стартап моєї мрії! В черговий раз, коли в День Португалії мені не було з ким вийти познімати контент, я подумала, що не можна відкладати мрії на потім! І зробила MVP, яке сподіваюсь переросте в найбільший Creator Collab Hub спочатку в Лісабоні, а потім в світі! Ідея проста: якщо ти кріейтор в інстаграм, тікток і тд, заповнюєте фото. Як тільки ми назбираємо 20 реєстрацій, ми будемо робити метчі, далі ви самі списуєтесь і домовляєтесь за зустрічВ подальшому зможемо організовувати якісь спільні івенти і тд! Якщо ти кріейтор і тобі цікаво, переходь – https://networknation.pro/Бета версія абсолютно безкоштовна, а головне, є шанс познайомитися з content bestie 💖Якщо ви не з Лісабона, заповнюйте все одно форму, я хочу подивитися де найбільший попит! And let’s goooooo!

Ніхто не читає рекламні імейлиТому доводиться підходити креативно Мемний бренд Soy Vilnius обʼєдналися з литовськими обсмажчиками Backstage Roasters щоб зробити цей тоте бег 😍Декаф флет вайт на соєвому міг би сам себе продавати, але Для підсилення був відправлений промо лист Який виглядав, як «злита» переписка, між Робертас і Soy Vilnius. Тема листа: Tote bag design. В листі: Привіт! Отримав дизайн tote bag, класно виглядає. Дуже подобається логотип із телевежою. думаєш, запустимо наступного тижня? Може, влаштуємо розіграш?→ понад 80 відповідей→ десятки людей пишуть «мабуть, це не мені?»→ показники відкриття листів зашкалюютьІ розіграш, до речі теж запущений. Не просто розіграш, а лотерейний квиток, коли купуєш кави на 20+ євро отримуєш квиток-стирачку, стираєш монеткою і бачиш чи є приз. Ми трохи раніше робили таке з одним з моїх клієнтів – SushiBang. В цілому, я апологет того, що будь-який рекламний канал може працювати, якщо до нього правильно підійти. Просто підходячи, треба враховувати effort vs impact. Якщо вашому бізнесу потрібен маркетинг аудит або консультації по перформанс, інфлуенс маркетингу, referrals/affiliates, socials і тдПишіть @iyurchenkooo. Будемо реалізовувати ті ідеї, які приносять гроші саме вашому бізнесу!

Після того, як Google викупив CAPTCHA, Луіс фон Ан отримав достатньо грошей, щоб піти на пенсію у 30.А вже в понеділок він повернувся викладати комп’ютерні науки першокурсникам у Carnegie Mellon.«Я на мить задумався про пенсію — але тільки на мить. Мені просто нудно нічого не робити»Ця жага до дії перетворилася на компанію вартістю $7,7 млрд з 46 мільйонами щоденних користувачів. Це більше учнів, ніж випустив Гарвард за всі свої 388 років.Фон Ан залишив академічну кар’єру у 32, щоб заснувати Duolingo.Його «мінус»? Десять років викладання одних і тих самих речей.Але саме це стало його суперсилою.У Гватемалі, де виріс фон Ан, половина дітей не вміє читати. Світло часто зникало. Якісна освіта — лише для багатих.«Я хочу, щоб бідна дитина з Гватемали навчалась так само якісно, як багата дитина в Нью-Йорку».Усе, що Кремнієва долина називає «повільним», стало перевагою Duolingo:→ Професори вміють жорстко критикувати ідеї, поважаючи людейКоманда Duolingo створила культуру без звинувачень, де інженери святкують навіть невдалі експерименти.→ Викладачі вміють пояснювати складне так, щоб зрозумів першокурсникФон Ан трансформував цю навичку у чітку бізнес-стратегію.→ Академіки не роблять висновків без доказівКожна функція Duolingo тестується в контрольованому експерименті. Ніяких думок — тільки дані.Компанії, які виграють у наступному десятилітті, це не ті, в кого найгучніші CEO чи найпафосніші презентації.А ті, що будують як фон Ан: системно, доказово і без его.——Перекладено з Лінкедін) Я обожнюю Duolingo з точки зору бізнесу.Єдине, не зовсім погоджуюсь з кінцівкою. Бо щоб виграти в наступному десятиріччі, просто системності і доказовості буде не достатньо. Треба буде бути швидкими, гнучкими і вміти адоптовцватися до технологій 🫶Що скажете? Можете просто сказати, що я – стиляга ❤️

Біологічний вік Ще сто років тому, середня тривалість життя була 40 років. Зараз в Європі на рівні 80, тобто вдвічі більшеЯкось мало в пості цифр виходить, тому я додам ще 😅Оцінка біохакінг індустрії станом на зараз – більше 30млрд, і по прогнозам до 2030 року вона теж збільшиться вдвічі. Так ось, всі люди третьої хвилі вже давно не просто слідкують за здоровʼям, пьють різні креатини і харчуються добавками замість картошечки фрі. Вони ще й міряють свій біологічний вік. Це результати певних аналізів які після прорахунку показують зношеність організму і старіння клітин. Наприклад, вам може бути 40 років, а біологічний вік буде 25, або вам може бути 20 років, а біологічний вік буде 27. Але найцікавіше, якщо наш вік по паспорту ірреверсібл, наш біологічний вік може зменшуватися. Якщо здати всі аналізи сьогодні і ваш біологічний вік буде, наприклад 25, а потім ви весь рік будете ходити 3 рази в зал, заповните дефіцити і будете правильно харчуватись, біологічний вік може знизитись до 23, наприклад, при тому, що фактично ви станете старше. В цілому, я дуже hyped про розвиток медицини і біохакінгу і дійсно вірю, що ми можемо стати тим поколінням, яке ще буде святкувати 22 сторіччя 🙌Так що дочитуйте постик, робіть собі грін смузі і записуйтесь в спортзал. Якщо ви в Лісі, пишіть мені, я вам скину інвайт в Amplify 🫶

Перекладаємо corporate bullshit нормальною мовоюАле 0% засудження, 100% розуміння. Бо хто не хоче в Forbes 30 under 30 🙈«Forbes 30 under 30»—> Я заплатив PR агенції 50K дол, щоб оновити свою біографію в LinkedIn і зробити так, щоб моя мама пишалася«We have highly experienced advisory board»—> Кілька галузевих експертів погодилися випити з нами кави «Ми всі одна сімʼя»—> яка? Неблагополучна і ніхто не миє посуд«Ми дуже прибуткові»—> тільки якщо виключити зарплати, маркетинг та оренду офісу«Ми розробляємо власний штучний інтелект»—> Ми використовуємо chatGPT«We have disruptive business model»—> Ми поки що не заробляємо грошей«У нас сильна корпоративна культура»—> Ми іноді замовляємо піцу та граємо в пінг-понг в офісі«Ми ведемо переговори з кількома компаніями зі списку Fortune 500 щодо партнерства»—> Ми мали один вступний дзвінок зі стажером в одній з цих компаній«We’re community driven»—> У нас є Discord з 12 людьмиЯкщо ви досі не перейшли на entrepreneurs сторону, далі розвиваєтесь в корпорейт світі і вам потрібен карʼєрний консалтинг, пишіть @iyurchenkooo 🫶

Складні часи породжують цікаві рішення Наприклад, місяць тому Сільпо запустили можливість оплачувати продукти частинами. Уявіть наскільки складна ситуація, що людям доводиться брати продукти по суті в розстрочку на три місяці. Але з точки зору бізнесу, очікується, що це збільшить середній чек до 20%. Інший сервіс FlexiPay дає змогу працівникам українських компаній отримувати зарплатні гроші наперед. Такі собі позики зі ставкою 0%.Щоб не довелось купувати продукти в розстрочку, рішення просте, або пити каву з корицею по четвергам і сподіватись на краще, або нарешті купити воркбук, який допоможе з пошуком роботи в Україні і за кордоном – https://www.iyurchenkooo.com/careerboostОновлений продукт з доступом на три місяці, по 0,21$ в день! Чого на три місяці? Саме цей час в середньому потрібен щоб знайти роботу мрії, лімітація допомагає триматися не тільки на мотивації, але і на дисципліні, а разом це приводить до найкращих результатів 🫶Потім не кажіть, що я не попереджала! Отримати доступ за 0.21$ в день – https://www.iyurchenkooo.com/careerboost

Світло Кожен рік ми купуємо The economist – the world ahead new year Цього року теж купували. І там був розділ про 10 малоймовірних сценаріїв на 2025. Один з яких – глобальна пандемія з масовими блекаутами і перебоями звʼязкуВчора вдень ми вийшли за кавою. В момент, коли я заходила в ліфт відключилося світло, я встигла вийти з ліфта, а не застрягти там на весь день За світлом пропав і мобільний інтернет. Цікаве таке життя, коли не знаєш, що трапилось, бачиш тільки величезні корки і людей на вилицях, які масово вирішили поїсти, поки є можливість 😅Ми теж не відставали і найшли китайський заклад, де можна було реально поїсти. Уявіть, всюди одні булки і пиво, а ці чуваки готують все з меню і ще вибачаються, що буде довше, бо нема світлаЩе познайомились з компанією, яка роздала нам інтернет і я змогла написати всім, що сьогодні на колах мене чекайте, ахахІ паралельно подивитися, що світло пропало по всій Португалії і ІспаніїВдень було трохи весело, майже незапланований вихідний, а ввечері наздоганяла реальність. Реальність, якою живе майже вся Україна вже три роки. І реальність того, що маловірогідний сценарій з The Exonomist настільки реальний і близький 🙈Ввечері все пофіксили, тут тисячі лучів добра всім хто над тим вчора працював! І що я можу сказати, читайте мій канал і The world ahead by the economist 😅