iyurchenkooo – маркетинг і життя

Рейтинг, який 20 років вимірює наскільки місто придатне для життяВийшов свіжий Liveability Index 2026 від EIU – той самий, за яким HRs рахують доплату за страждання співробітникам, яких відправляють жити в різні міста світу. Оцінюють 173 міста за п'ятьма критеріями: медицина, культура, екологія, освіта, інфраструктура і стабільність.Лісабон – другий найбільший стрибок вгору за рік. Піднявся на 6 позицій. Друге місце в світі за темпами покращення поступається лише Фучжоу з Китаю.Топ 1 у світі – Копенгаген. Токіо – 10 місце, єдиний мегаполіс, який протиснувся в топ 10. Великі міста рейтинг зазвичай карає: пробки й злочинність.А от кому цього року реально прилетіло – це Перська затока. Дубай, який роками був мрією експата, впав на 4 позиції.Поки одні міста будують молли, інші будують систему, за якою до лікарні – 15 хвилин пішки. А ми поки що будуємо стабільність через нестабільність. Але тримаємось, бо якщо Київ на 166 місці в загальному рейтингу, то в нашому внутрішньому – завжди перший! 💛

Найдорожчий бренд урок цього року нам безкоштовно розповів Nike You can do it перетворилося на they can’t do it anymore коротко: компанія коштує 60 мільярдів, продажі падають сім кварталів поспіль, акції на рівні 2015 року. CEO витягнули з пенсії, він накинув десятки мільйонів на маркетинг і що робить компанія, яка колись була найкрутішою в світі?Нічого. буквально цитата людини з середини: We're taking this entire year to not have any kind of opinion on any kind of social issueа один з маркетологів додає: You want to stand out but not offend. І тепер мій улюблений момент. коли Nike підписував Джордана в 80х – це був ризик, це було вау як дорого і водночас а раптом не спрацює. Вони поставили все на нього і зробили історію. А зараз? Підписують Кардашʼян, бо вона нікого не ображає. Раніше йшли туди, де страшно. Тепер туди, де безпечно.І от що цікаво, поки Nike боїться свою власну тінь, маленький швейцарський on running росте на 34% на рік. Просто тому що вони не намагаються сподобатись усім одразу.Я до чого це все, з AI зараз та сама історія. Є компанії, які сидять і кажуть ми ж автентичні, ми по старому, нам ці ваші AI агенти не треба. Звучить гордо, а на ділі поки ти зберігаєш автентичність через нічогонеробіння, ринок їде далі без тебе. І от ти вже не автентичний, ти просто повільний.Виграють не ті, хто вибирає між AI і собою старим, а ті, хто вбудовує AI у свою автентичність Nike застиг у давайте цей рік нічого не робити і за той рік провалився ще глибше. Час нікого не чекає, тим більше зараз. Тому якщо відчуваєте, що процеси у вас ще по старому, але хочеться йти в ногу з часом, пишіть, зробимо консультацію по тому як AI може допомогти вашому бізнесу рости! Обняла 🫶

Done is better than perfect Колись ця фраза висіла на постері в офісі Facebook. Якщо тобі не соромно за свою першу версію продукту, то ти випустив її занадто пізно. Так казав ко-фаундер LinkedIn. І в цілому, є цілий концепт який обʼєднує ці ідеї: GETMO. Good enough to move on Я вважаю, що зараз це нереально важливий скіл для всіх підприємців. В епоху коли можна створити mvp за ніч, дуже легко піддатися спокусі, що це mvp, воно сире, воно ще нікому не потрібне і треба ще пару місяців або пару років сидіти і робити з цього продукту ідеал. Але є пару але: Y combinator вчить зробити bare minimum і знайти 10-100 людей, які захочуть заплатити за ваш продукт, і тільки після цього продовжувати далі доводити розробку до уявного ідеалу паралельно продаючи Майже всі підприємці зі Штатів з якими я спілкувалась, не чекають ідеального моменту взагалі, деякі з них продають продукти без сайту, я серйозно, але вони продають, а Штати, як ми памʼятаємо – одна з найбільш капіталістичних країн. Тому цифрам можна вірити Diminishing return. Уявіть, що ви зробили 50% найбільш потрібних фіч за три дні. Щоб зробити ще 10% вам треба тиждень. Потім ще 10% – вам потрібен місяць. А на наступні 10% – результат взагалі може погіршувати попередні 70%. Тому від перших 50% – потрібно йти в світ, продавати продукт і отримувати фідбек від світу, а не від вашого ноута і ваших продуктових теоретичних знаньПриклад з життя. Памʼятаєте мій Маркетинг пак? Я випустила декілька версій, більше 100 людей купили пак і десятки людей завдяки ньому збільшили свою зарплату, змінили роботу, отримали промоушен. Пак продавався по фіксованій ціні – one time payment, уявіть, люди купили пак два роки тому і досі заходять за інформацією в ноушен, бо база про те, як аргументувати підвищення не устаріває. Для людей, які регулярно заходять, ціна пака обійшлася в $0,04/день. Кааайф!Наступною версією пака мала бути підписка-комюніті. В середньому люди шукають роботу 3-6 місяців. І я планувала робити підписку, івенти, інтервʼю і тд. Але хотілось випускати мою версію ідеально, замість good enough to move on. Який результат? Я закрила продажі паку і не випустила підписку-комюніті взагалі, хоча в мене вже було готово декілька прекрасних інтервʼю з людьми, які можливо читають цей канал, ви найкращі! Потім я познайомилась з хлопцем, українець, який живе в Штатах, який робить той самий продукт по підписці, який не чекав, коли буде ідеально, а просто робив. Висновок простий: 20 неідеальних спроб наближають вас до успіху більше ніж дві ідеальні. Так що, можливо, не буду чекати ідеального часу і ще зроблю своє комюніті. А поки, якщо у вас є ідея, про яку ви думаєте місяцями, готуєте бізнес план, рахуєте економіку і тд, памʼятаєте, з кожним наступним кроком – ви наближаєте себе до того, щоб передумати то робити взагалі. А хтось інший вже просто зробив один неідеальний крок, який наблизив його до ідеальної цілі.І та, там продовжили Fable 5, тому відкривайте Claude і робіть свій перший неідеальний крок 🫶

УвагаКолись, Netflix казав, що він конкурує не з HBO, а зі сном. Але часи змінилися. Зараз зі сном вже конкурує Claude code, а Netflix конкурує абсолютно зі всім, від ТікТока до зустрічі з друзями чи від похода в зал до рілсів. Бо в добі залишилось 24год, а кількість всього що можна робити збільшилась в рази. Єдине, що зменшилось – це attention span. В середньому до 40сек, якщо вірити National Geographic. В цілому, це не здається проблемою, бо щоб сконцентруватись на чомусь, все ще можна позайматися йогою, трохи помедитувати і обовʼязково подихати Пало Санто і вуаля, уваги вистачить аж на один цикл помодоро. Але проблеми починаються, якщо ти бізнес. Наприклад, ти власник спортзалу. Раніше все працювало по простій схемі: залучаєш користувача по одній ціні, тримаєш CAC і LTV в тонусі, радієш прибутку. Зараз, щоб радіти прибутку, треба робити поп-апи з вежею з електролітів, протеіновими шейками і ді-джеєм, і бажано щоб ді-джеєм був сам Браян Джонсон.Сьогодні я була на ранковій вечірці. Це була річниця одного клубу в Лісабоні. Там була величезна площадка з ді-джеєм, тенісом, безалкогольним шампанським, кавою, матчею і ще купою всього. Але заповненість була десь на 40%. Боротьба за увагу буде тільки рости. Тому єдине, що залишається власникам бізнесів, бути креативними і ще вкладатися в personal brand і community building.P.S. Цей пост був на 4сек довший за середній attention span, тому половина з вас вже заліпає далі. А ті, хто дочитав – ви моє найкраще комьюніті 🫶

Речі, які тріггерятьЗнаєте, буває таке, що люди кажуть:- Займатись спортом – це погано, коліна будуть боліти- Худі люди – це погано, треба набирати м'язову масу. Повні люди – це погано, треба худати- Гроші – це погано, то від злого- Подорожі – це погано, там інша культура, можна ще якісь погляди на життя свої змінити- Соц. мережі – це погано, показують, як хтось може жити інакшеІ на кожну з ситуацій і сфер життя знайдеться хтось, хто скаже, що це погано. Навіть, якщо у вас найдобріша місія в світі — рятувати черепашек десь в Індонезії.Для цього розумні люди придумали термін – sour grapes. Це коли ти хейтиш те, чого не маєш зараз.Цікаво, що чим менше людина зробила в житті, тим впевненіше вона знає, як треба було робити. Це не упередження, це закономірність, бо у кого є реальні справи, в того нема часу писати коментар "а ти впевнений?" о 23:47 в неділю.Наприклад, набагато простіше розказувати про стерті коліна сидячи на дивані людям, які підняли попу з дивану і пішли в біговий клуб чи спортзал. Взагалі, коментарі в інтернеті вони безкоштовні, тому кожен може намагатися тобі донести, що ти не прав.Але треба бути як ця дівчина Brooke. Вчора в твіттері розгорівся скандал. Дівчина виклала селфі з good hair day і написала what are you building.Знайшовся чувак, який цей милий твіт репостнув і написав, що максимум чого вона досягне – 85К (зарплати в Штатах виміряються в рік). Бо щоб досягнути 300К треба не постити селфі, а бути серйозною.Я упущу той факт, що наприклад Сharli D'amelio якраз завдяки своїм селфі і танцюлям зараз чарджить по 250К за пост і в цілому її net worth більше 40 млн доларів.Але як бачу ситуацію я, дуже банально, в чувака вже немає такої шевелюри і скоро починається bald era. Але замість того, щоб умовно їхати в Туреччину і спасати шевелюру, він вирішив напасти на тих, в кого та шевелюра є, бо це простіше, не треба піднімати попу з дивану.Один з коментарів в підтримку дівчини це і говорить, що з такою шевелюрою постили би селфі двічі на день.Так ось, висновок який, завжди знайдеться хтось, хто скаже, що погано. Але є нюанс. Це скажуть не ті люди, від яких варто слухати поради.Keep grinding, обняла!

15 ідей подарунків на День матеріЯкщо на питання "що тобі подарувати?" ваша мама відповідає: Нічого не треба, у мене все є. Вітаю, перед вами або зразкова мінімалістка, або вас перевіряють на креатив. Скорше за все друге!В Португалії цей день вже сьогодні, в Україні ще є тиждень, тому тримайте універсальний список, який ідеально доповнить букет квітів і покаже, що з креативом і смаком на телеграм канали у вас точно все добре :)До 50- Преміальний чай від Byredo, якщо мама вже любить цей бренд, то маж дуже зайти- Контурна маска для сну, щоб сон завжди був на 99 зі 100. Де ще один бал? То буде для мотивації не заліпати в телефоні перед сном :)- Віральні колагенові маски на ніч від Biodance, це вау, коли попробувала їх в перший раз подумала, що всі інші маски не працюють 😂- Necklace 1, necklace 2До 100- Анті ейдж подушка від зморшок навколо очей, з шовку, від українського бренду Molodo.me- Цей мій чайник, на нього зараз ще й знижка, і вони ніби доставляють в Україну теж, він вау!- Hair perfume – особливо, якщо людина любить легкі аромати- Extra cute polka dot bedding – моя полосата постільна білизна з рюшами теж від Urban outfitters і вона суперВище 100- Bowling leather bag - Сертифікат на курс масажів, в улюблений салон краси, підписка на зал- Підписка на доставку квітів- І найголовніше, поїздка кудись з вами на вихідні, бо що може бути дорожче, за безцінний час разом!!!Обняла 🫶

Amazon Сьогодні нам прийшли щітки, які я не замовляла. Ок, технічно замовляла, але ще перед Індонезією 😂І виявляється, як завжди, там було десь маленькими буквами Auto-delivered: Every 2 monthsДжеф Безос не дарма входить в топ найбагатших людей в світі. На Amazon все продумано до дрібниць, щоб люди купували більше, AOV росло, LTV росло і всі заробляли. Конверсія на Amazon в 4 рази вища, ніж в звичайному e-comm. Середня конверсія в ecomm в світі – 2-3%. На Amazon – 8-12%, а в добре оптимізованих лістингах 13-15%. Це не випадковість і не магія. Amazon роками будували систему психологічних тригерів, яка перетворює перегляди в покупки. Зберігайте 💌1. Психологія і довіра→ Prime бейдж + FBA. Швидка безкоштовна доставка – головний драйвер конверсії на Amazon. Все що знижує тривогу коли воно прийде – пiдвищує конверсію→ Соціальний доказ. Reviews, рейтинги, програма Vine для нових продуктів. 95% покупців читають відгуки перед покупкою. Без них ви невидимі→ Сигнали дефіциту. Залишилось тільки 3 шт, купили 2,000 разів за минулий місяць. Класичний FOMO, який працює завжди→ Бейджи Deal і Best SellerСоціальна валідація рідер за тебе вже зробили вибір.2. Контент лістингу→ A+ Content. За даними Amazon, піднімає конверсію в середньому на 5.6%, Premium A+ – до 20%. Ви не використовуєте – конкурент використовує→ Comparison charts. В A+ контенті порівнюйте свої варіанти між собою. Покупець не йде шукати у конкурента, а вибирає серед ваших.3. Зменшення тертя на чекауті→ 1-Click Buying. Amazon заробив мільярди на цій запатентованій фічі. Менше кліків – більше грошей→ Mobile-first дизайн. 42% покупок на мобайлі. Якщо ваш лістинг виглядає кострубато на телефоні – ви втрачаєте майже половину аудиторії→ Спрощений чекаут. Збережені методи оплати, гостьовий чекаут, Apple Pay / Google Pay. Кожен зайвий крок мінус конверсії4. Просунуті техніки і автоматизація→ AI-рекомендації. Frequently bought together, Customers who bought this also bought – Amazon робить crossell за вас→ Динамічне ціноутворення і купони. Інструменти, які автоматично адаптують ціну під конкурентівМи зараз дуже часто працюємо з e-commerce по agentic commerce і різним типам автоматизації – від AI support до inventory management, тому мені зараз максимально цікаво спілкуватися з власниками цих бізнесів з 360 view – коли ти вникаєш не просто в маркетинг, а у всі бізнес процеси! Кайф! Обняла 🫶

Дизайнерам потрібно дозволити пушити код в продакшнСьогодні прочитала пост колишнього дизайн хеда з Vinted.Суть була проста. AI ламає традиційний хенд оф між продакт дизайнерами і фронтенд девелоперами. Замість двох ролей з вічним це не моя зона відповідальності, тепер одна – Design engineer. Людина, яка дизайнить, планує і сама імплементує UI та інтеракції.І знаєте що? Я думаю, це стосується не тільки дизайнерів і фронтенд девелоперів. Мені здається, в найближчі роки межі між професіями маркетолог / продакт / дизайнер / девелопер стануть настільки розмитими, що ми будемо згадувати поточний поділ, як зараз згадуємо часи, коли треба було в подорожах купляти фізичну сімку, а не esim. Вже сьогодні всі очікують, що маркетолог чи продакт менеджер вміє накидати прототип. Не в фігмі за тиждень, а в Lovable за вечір.Ось вам приклад з мого реального життя. Раніше, щоб опублікувати одну статтю на сайті агенції, потрібно було як мінімум 3 людини:– копірайтер пише текст – дизайнер робить банер – девелопер пушить, мерджить, публікуєСьогодні я все це зробила сама. І навіть трохи більше. І знаєте, що цікаво? Я не стала різко копірайтером чи девелопером.Як це виглядало?→ Claude Cowork ресерчить мені ключовики разом з Ahrefs → За цими даними ми разом пишемо статтю – я і Claude → Nano Banana генерує картинку. Наша дизайн система підключена в Claude Code через GitHub MCP, щоб метчився стиль → Claude Code оформлює статтю на сайті, поки без деплою → Я роблю pull request, тестую preview в Vercel → Натискаю завітну кнопочку mergeІ це я вам ще не розказала, що я по дорозі додала pop up на цю статтю, не можу дочекатися поміряти результати 🙈Раніше це був тиждень роботи 3 людей. Зараз – дві години і трохи токенів. Тепер ви розказуйте як вам AI допомагає переживати понеділки? Обняла! 🫶

Покоління X каже, що раніше було кращеІ чому я з цим не згодна. 10 років тому не було можливості зайти в клод коворк і:- Знайти найкращі вакансії- Знайти людей, які працюють в цих компаніях і автоматично писати їм персоналізоване повідомлення, що я тут і я готов increase shareholders value- З допомогою клода автоматично редагувати резюме під вимоги конкретно цієї компанії- Готуватись до кожного інтервʼю з клодом- І цей список можна продовжувати вічноДоводилось піднімати жопку від екрану і йти знайомитись з людьми і робити щось екстра, наприклад, я свою першу роботу знайшла після волонтерства на IT Arena.Таа, зараз по-інакшому важко, але можливості набагато масштабніші ніж були до того.Одна з цих можливостей зараз відкрита у нас – https://tally.so/r/obV5rVМи шукаємо Junior Lead Generation Manager, розглядаємо студентів без досвіду – головне з англійською і софт скілами. В нас налаштовано 100500 автоматизацій, задача людини буде це все put together.Це крута можливість зайти в IT, I mean, після нас люди працюють в Reface чи Lenovo. Агентський досвід, як в DestiLabs з великою кількістю крутих AI/ML проектів – це просто найкращий трамплін в продуктовий світ!Пересилайте молодшим братам, сестрам і друзям, які би хотіли зайти в IT – https://tally.so/r/obV5rV

Саббатікал від соц мереж. Друга частина Перший пост тут5. Public speaking і англійська. Робила свій перший виступ на англійській не в межах якоїсь компанії, звичайно я виступала в Hostinger постійно на якихось івентах від all hands до нішевих подій по маркетинг каналам, але це був мій перший виступ на зовнішню аудиторію на англійській. Ділилась, як ми допомагаємо e-commerce компаніям заробляти більше з AI агентами. Май бігест флекс вуд бі – мене прийшов слухати парень, який закінчив Berkeley Entrepreneurship Program. Після цього я подумала, що круто, мене приходять слухати такі люди, я ділюся крутою інформацією, чого мені не вистачає щоб ділитися нею з аудиторією ще більшого масштабу? Я думаю, що англійської харизми. Є таке поняття linguistic identity, воно означає, що одна й та сама людина буде абсолютно іншою в залежності від мови на якій вона розмовляє. Наприклад, на українській ви можете бути душею компанії, жартувати і ось це все, а на англійській – ви сіра мишка, яка конкурує ще з мільярдом людей, які вивчили англійську, як другу мову. Тільки хтось вивчив краще, тому йому легше жартувати і бути наближеним до своєї першої ідентичності. Мені дуже легко спілкуватися і навіть жартувати, але я хочу бути десь на рівні людей, які спілкуються як гості Lenny’s Podcast вдало вставляючи boil the ocean, increasing the odds or goat rodeo 😅 Тому я пішла до нейтіва, хочу зробити собі експрес воззʼєднання моїх двох лінгвістичних особистостей. 6. Перемоги в LLM search. Коли ти малий бізнес, ти пробуєш всі маркетинг канали для залучення клієнтів. Власна AI агенція – це мій перший великий досвід з B2B, тому тут трохи інші правила гри. В нас є різні канали залучення клієнтів, але один з них дуже неочікуваний. Як люди раніше шукали щось? Йшли в гугл або питались рекомендацій в знайомих. Тепер вони йдуть в Claude, ChatGPT, perplexity etc. Моя особиста перемога, ми вже драйвимо трафік з цих джерел, наприклад, тільки за вчора в нас 34 захода з ChatGPT. 7. Нова ера маркетингу. Час змінюється швидше, ніж ви встигаєте адаптуватися. А значить ви втрачаєте revenue. Наприклад, AI driven orders виросли в 15х, порівняно з минулим роком. Це стата Shopify, тому якщо ви ще нічого не робите в цьому напрямку, ваші конкуренти роблять і їх доля пирога стає явно більше ніж ваша. Вже наступного тижня ми будемо робити безкоштовний воркшоп для власників ecommerce бізнесу – is your store visible to AI? І окрім цього, в нас є нова послуга – AI аудит. Ми аналізуємо ваші бізнес прогалини і даємо рекомендації по тому, де ви не заробляєте і як це пофіксити, по цьому пишіть @iyurchenkooo, я скину вам бриф і приклад аудиту. 8. Фаундери в Лісі! Якщо ви власник бізнесу, ви в Лісабоні і ви хочете зустрітись на сніданок, пишіть, планую організувати на початку травня! І та, з вас 20 ❤️ і я роблю для вас список зі всіма кавʼярнями в Ломбоці, які просто вау і маст візіт. Одна з них знаходиться на міні фермі, де мені показали як росте ваніль!!!