Повідомлення telegram каналу - @growth_hacking_market

Піратська воронка, або фреймворк AARRR.
Ефективний інструмент для роботи з продуктом 🛠
Згідно з методом, клієнт проходить 5 етапів взаємодії з продуктом:
✅ Acquisition — залучення;
✅ Activation — активація;
✅ Retention — утримання;
✅ Revenue — бажання заплатити;
✅ Referral — бажання рекомендувати;
Даний фреймворк широко застосовується коли стоїть завдання масштабувати бізнес, і у компанії є час і ресурси для перевірки гіпотез, які допоможуть поліпшити показники по кожній з букв.
Крім того, AARRR може ефективно працювати для стартапів на стадії впровадження і перших продажах, для того, щоб спроектувати шлях покупця.
Користь воронка також показує на стадії відкриття нових ринків і опрацювання нових клієнтських сегментів.
👉 Як з нею працювати?

Що потрібно зробити:
🔜 Поставити мету що ми хочемо отримати;
🔜 Висунути гіпотезу як ми можемо це отримати;
🔜 Визначити час на тестування гіпотези;
🔜 Перевірити гіпотезу: пройти по циклу PDCA (plan → do → check → act);
🔜 Зробити рішення стандартом або висувати нові гіпотези.
P/S
Якщо в період тестування жодна з гіпотез не спрацювала, це означає, що на етапі дослідження було зроблено помилку. Вам необхідно провести ревізію ЦА і переконатися, що ви точно визначили проблему і підібрали оптимальне рішення.