BizDeva

alright, I've realised over a thousand people read my previous message, so I think I have to share a quick update.Every failure is just an experience, isn't it? In December, HubSpot opened a similar role but in corporate sales. I applied (of course!), went through the interviews and got the job. I will be starting in management on May 1.This might be the end of my time as a sales rep / an individual contributor, and I must say, it's scary to go into the unknown. It seems the more you achieve, the harder it is to take a risk. “What if...?" What if I hate it? What if everyone else hates me? hahaSomething to reflect on:I started at HubSpot in 2019 as a small business rep Level 1, on the Central Eastern Europe (CEE) team. Promotions at HubSpot generally follow this pattern:* Small business rep – L1, L2, L3, L4* Mid-market rep – L1, L2, L3, L4* Corporate rep – L1, L2, L3, L4And here I am today, a Corporate rep L3, Nordics.Should I just stay in enterprise sales? why management? The fear of not meeting expectations is very real. But someone smart once said "To avoid criticism, say nothing, do nothing, be nothing" and I recall it when I am hesitating.I see a big opportunity in this new role. Official naming: Manager, Corporate sales (Ramp acceleration). I’ll own metrics like PPR (productivity per rep) and attainment of sales reps 0-12 MIF(month in funnel) in corporate EMEA (London, Berlin, Paris offices) Essentially, HubSpot has a problem, and they believe I can solve it. Sales enablement is lacking hands-on sales experience to coach reps effectively, and transparently - managers who never sold at HubSpot lack that experience too. I love a few things about this job: I'll be able to make decision, debate with Directors when presenting my plans, and define the course of action. When started at HubSpot in 2019, I was a junior sales rep. Now, I'm that person who HubSpot thinks can mentor sales reps and help them build a right foundation to succeed (sorry, that's me speaking to my imposter syndrome right now lol)What's next?I might start sharing a bit more here, e.g. my sales rep --> sales manager transitioning.

​​#BizDevaAds2025 #B2B #BusinessDevelopment #TeamLead 🚀 NETRONIC шукає Business Development & Partnerships Lead! 🚀  Ми — українська компанія, яка вже 19 років створює лазертаг і VR-обладнання для 2000+ проєктів у 80+ країнах. Ми розширюємо команду та шукаємо TeamLead Partner BusDev для розвитку партнерських відносин.  🔹 Що потрібно робити?  ✔️ Будувати та підтримувати стратегічні партнерства  ✔️ Розвивати продажі через партнерів  ✔️ Обговорювати умови співпраці та угоди  ✔️ Аналізувати ринок та впроваджувати партнерські програми  ✔️ Контролювати виконання плану продажів  🔹 Що очікуємо від тебе?  ✔️ 2+ роки досвіду в B2B-продажах або BusDev  ✔️ Досвід управління командою  ✔️ Англійська B2+ для міжнародних переговорів  ✔️ Вітається досвід роботи на міжнародних ринках  🔥 Що пропонуємо?  ✔️ Кар’єрне зростання та навчання  ✔️ 24+ днів відпустки + додаткові бонусні дні  ✔️ Підтримку у будь-яких життєвих ситуаціях  ✔️ Атмосферу, де твої ідеї мають значення ✔️ Бронювання 📩 Цікаво? Надсилай резюме @daryna_shved та ставай частиною NETRONIC! 🚀

​​#BizDevaAds2025 🚀 Запрошуємо на Fwdays IT Summit – головну подію для розвитку IT-бізнесу, маркетингу та продажів!🗓 Дата: 26 квітня🗣 Формат: офлайн (у Києві) та онлайнГоворимо про:✔️ Як масштабувати IT-компанію✔️ Продажі та маркетингові стратегії✔️ Лідерство в умовах нестабільності✔️ AI-інструменти, що економлять бюджетСеред спікерів:💡 Альона Кацемба – Lead Marketing Specialist at EPAM - «Купи слона» не працює: Як продавати і не дратувати💡 Олена Корсун – Head of Region, SoftServe - Лідерство в епоху нестабільності: адаптивний підхід для світу BANI💡 Ілля Лукач – Head of B2B & Partnerships at Headway - B2B Продажі та Продуктовий Воркшоп💡Ірина Смірнова – CMO at ZONE3000 - Розумний маркетинг: топ AI-інструментів, що економлять ваш бюджет 💡 Ірина Бегма - Head of sales at MLex – Як створити міжнародну команду та розвинути особистий бренд: основні принци успіху та ін.🎟 Спеціальна знижка від BIZDEVA! Використайте промокод BIZDEVA-SUMMIT та отримайте 10% знижки на квиток!💡 Приходьте за інсайтами та натхненням! 👉 Деталі та квитки: https://bit.ly/3QHOhWz

Завершуємо набір!Якщо ти в B2B-продажах, то знаєш, що без чіткої стратегії та структури BD-процесів рости складно.Курс BizDev Sales & Marketing від IAMPM — це можливість посилити свої процеси, масштабувати відділ продажів і вийти на міжнародні ринки без хаосу.Що отримаєш:✅ Автоматизація та системний BD – Outbound-кампанії, LinkedIn Sales Navigator, оптимізація пайплайну✅ Збільшення середнього чека – стратегія ABM, upsell & cross-sell✅ Масштабування сейлз-відділу ✅ Робочі фреймворки виходу на ринки США та ЄвропиЯ разом з іншими експертами, поділимося своїми кейсами та інструментами, які щодня використовуємо у своїй роботі. 💡 Минулого потоку, один із студентів за 2 місяці навчання зміг збільшити продуктивність продажів в 5 разів та отримав job offer в ІТ компанію. Це не просто навчання, а професійна спільнота для Sales/BizDev Managers і CEO IT компаній, де знаходять партнерів, клієнтів та нові можливості.Старт 26 лютого, а залишилося лише 3 місця!Бронюй участь 👉 https://bit.ly/3EFPtqA

#candidate#bizdevapeopleHighly efficient and results-driven Senior Business Development Manager with over 7 years of experience securing high-value deals for software and embedded development vendors. A proven closer and skilled negotiator with a strong track record of collaborating with C-level decision-makers. Extensive expertise across key domains, including Healthcare, E-learning, Fintech, AI & Machine Learning, E-commerce, and Hardware & Embedded Development (e.g., drones, smart home devices, robotics, and various sensors).Proficient in cultivating long-term, transparent, and mutually beneficial business relationships that translate into measurable, predictable revenue growth across markets in the US, North America, Western Europe, UK, Oceania, Middle East, and beyond.Actively seeking opportunities as a Senior Business Development Manager, Senior Growth Manager, Senior Engagement Manager, or Head of Sales. Skilled at building business strategies from the ground up, optimizing existing approaches, and implementing innovative strategies to drive success. Additionally interested in emerging sectors such as Miltech, Blockchain, AR/VR, Gamedev, and 3D Visualization.For further details or to view my CV feel free to contact me @toni_bizdev🌟

​​#BizDevaAds2024 Що працюватиме в IT-продажах в 2025 році?Наш партнер, спільнота IT-підприємців Growth Factory, організовує IT Sales BootCamp 2025 — безоплатний онлайн-івент для українських аутсорсингових IT-компаній.⏰ 10, 11, 12 грудняДізнайтеся про тренди продажів IT-аутсорсингу, які працюватимуть у 2025 році. В програмі практичні інсайти та кейси лідерів індустрії.Програма IT Sales BootCamp-2025📆 10 грудня (вівторок)🎯 Дар'я Приліпко, Sales Director в Petcube - "Як створити proposal, від якого неможливо відмовитись"🎯 Андрій Богданов, Delivery Director в Luxoft - "The big trade off: non bill or bill DM… ?"📆 11 грудня (середа)🎯 Костянтин Мірін, CEO в Postindustria - "From Personas to Conversations: AI Lead Generation Recipes for 2025"🎯 Андрій Сильчук, Head of R&D Center & Delivery Director в DataArt - "Tips and tricks зібрані за 15 років експертизи"📆 12 грудня (четвер)🎯Анна Демерчян, Head of Sales Development в Eleken - "Де шукати лідів у 2025 році"🎯 Олександр Крючков, Presale Director в Avenga - “Як доносити цінність та продавати діскавері”У чаті івенту розпочався активний нетворк. Це чудова можливість знайти партнерів і прокачати свій бізнес ще до початку IT Sales BootCamp.🎟 Реєструйтесь та доєднуйтесь до чату, щоб зробити вашу стратегію продажів на наступний рік більш ефективною. Зустрінемося на IT Sales BootCamp 2025 🚀

​​Друзі, шукаю full-cycle sales спеціаліста до хороших друзів.Sales Manager, OTE $3000 per month ($1700+bonus)We’re looking for a skilled Sales Manager with a minimum of 3 years of experience in B2B IT sales. This role will oversee the full-cycle sales process, from identifying and nurturing leads to successfully closing deals. Strong knowledge of the web development industry, excellent English communication skills (Upper Intermediate level or above), and the ability to cultivate strong client partnerships are essential to thrive in this position. Requirements: • At least 3 years of experience in IT Outsourcing/Service Sales• Strong experience with the full sales cycle (B2B preferred).• Proven ability to close deals and exceed sales targets.• Knowledge of the Web development mark• Advanced level of English.• Good decision-making and problem-solving skills.• Ability to identify problems and needs of potential clients.Good to have:Experience with tools: LinkedIn Sales Navigator, Expandi, Snov.io, Apollo, CRM Pipedrive/Hubspot.What You'll Do: • Develop and implement a sales strategy to exceed revenue quotas by generating new business opportunities • Launch outbound motions and create impactful meetings • Harness referrals and existing relationships to uncover new business prospects • Conduct demos calls • Drive accurate forecasts, pipelines, and weekly reports on new business opportunities • Share valuable client feedback with cross-functional teams for ongoing innovationWe offer:•  Opportunities for advancement and professional growth within the company;•  50 % cost compensation for professional courses for self-development;•  Paid trial period of 3 months;•  Competitive financial motivation;•  Remote work or hybrid in a comfortable coworking space in Kyiv;•  20 working days of paid leave annually;•  Unlimited sick days;•  Annual salary review;•  Assistance with managing PE (Private Entrepreneur) status.About Us:We are a Ukrainian outsourcing IT company https://brainlab.com.ua/ specializing in full-cycle software and web development.  • Locations:  Full-time remote or hybrid (coworking in Kyiv)Заповніть форму О

​​#BizDevaAds2024🌟 Запрошуємо на вебінар з Юліаною та Жанною з Yalantis, де вони розкажуть, як розвивали акаунт-менеджмент відділ, з якими труднощами зіштовхнулись та як подолали їх.Ви дізнаєтесь, чому вам варто зробити АМ функцію стратегічною та як це впливає на зростання бізнесу.🏗 На завершення, ви отримаєте рекомендації щодо побудови якісної системи акаунт-менеджменту, щоб отримувати прогнозовані результати.🥳 Ну і звичайно, на вебінарі відбудеться презентація та відкриття набору групи на 2-х місячний практичний курс "Account Management from Yalantis" 🗣 Спікери:Zhanna Maksiutenko - Account Director at YalantisYuliana Tsybrivska - Customer Success Manager at Yalantis💡Вам потрібен цей вебінар, якщо:1. Ви хочете дізнатись, завдяки чому компанія Yalantis так стрімко зростає.2. Ви розумієте, що акаунт-менеджмент важливий, але не розумієте, як побудувати цей відділ як функцію і систему.3. Ви відчуваєте, що ваш бізнес нестабільний, потрібно постійно залучати нових клієнтів, бо старі йдуть. Немає впевненості в завтрашньому дні.4. Ви хочете залучати клієнтів до маркетингових активностей і спонукати їх вас рекомендувати, але не знаєте як робити це правильно. 🗓 Вебінар пройде в середу 13 листопада о 19:00 за київським часом🔗 Реєструйтесь за посиланням - https://lu.ma/webinar_am_with_yalantis

А скільки часу ви витрачаєте на прослуховування сейлз колів та надання фідбеку? 🐌Деякий час тому, я зіштовхнувся з проблемою - в мене банально не вистачало часу на те, щоб прослуховувати коли, та давати сейлзам фідбек 💬Були різні спроби вирішити цю проблему, в тому числі покупка спеціального софта, але після деяких ітерацій, я знайшов найкращий солюшн, з точки зору якості результату / ціни 📈В результаті ми зробили дуже простий автомейшн флоу 🤖, який забирає транскрипт колу з Fireflies або Zoom (якщо тул не надає транскрипту, бере відеозапис колу та робить з нього транскрипт), прогaняє його через промпт з Open AI, та повертає самарі у потрібному форматі (або в слак, або як лист на пошту) безпосередньо сейлзу та його менеджеру ✍️Вся ця автоматизація створюється в Make.com за 5 хв, ідея дуже проста, але спочатку, я не отримував необхідного результату 🤯 Але диявол, як то кажуть, у дрібницях промпті 🤖Якщо хочете отримати всі деталі цього кейсу та промпт, обовʼязково приходьте до нас з Мариною Нікітчук на вебінар, вже в цей четвер. Реєстрація тут - https://lu.ma/sales-leadership

#headofsales #bizdev #job #opportunity #vacancy #work🚀 Become a Key Player in Sales at iLogos Game Studios! 🚀iLogos Game Studios is seeking an experienced Head of Sales to lead our international sales team and drive revenue for our innovative game development solutions! 🎮With over 400 successful projects since 2006, we've become a trusted partner for top-tier companies like EA, Sony, Disney, and Ubisoft. At iLogos, we pride ourselves on fostering a collaborative environment where creativity thrives, and bureaucracy is a thing of the past.🎯 Key Responsibilities: • Own and manage the company’s revenue generation and sales channels. • Drive improvements in sales processes through tools like Salesforce. • Analyze sales performance metrics and provide actionable insights. • Train and mentor the sales team, setting clear targets and hiring needs. • Collaborate with the CBDO on customer acquisition strategies and engage with key industry players.🔍 Requirements: • 3+ years of experience managing international sales teams. • 2+ years in the game industry with knowledge of market structures. • 3+ years in B2B services, particularly outsourcing. • Proven track record in establishing digital sales environments and custom reporting. • Excellent English communication skills; knowledge of additional languages is a plus. • Valid visas for EU, US (Canada is an advantage) or a non-visa passport. • Experience working with C-level executives and negotiating 7-figure deals. 🏆 Bonus Points: • Network of contacts in the game industry. • Recommendations from industry peers.✨ What We Offer: • Personal impact on games that millions play. • Professionally in a family-like atmosphere of trust and support. • Freedom to work remotely from anywhere in the world with adjustable schedule. • 20 paid vacation days and 10 paid sick leave days yearly. Ready to embark on this journey? 💫Please find more details and apply here or contact @Kate2049 for more information. Join the #ilogos and be part of the game story!