🧑‍💻🤔🚚 А що, як софтверні компанії весь час продавали не софт?

Останнім часом не можу позбутися однієї думки. За що люди десятиліттями платили софтверним компаніям? Здається, не за код як такий. А за те, що в компанії є інженери та дизайнери, а в них самих немає.

Схема проста. У вас є проблема. Найняти команду, щоб її вирішити, ви не можете: дорого, довго, та й де їх узяти. А компанія може. Тож ви купуєте її продукт. Можливо, це і був той moat, за яким ховалася більшість софтверного бізнесу.

Тепер майже в кожного в кишені є непоганий інженер і непоганий дизайнер. Не геніальні, але цілком робочі. Більшість людей поки не вміє ставити їм задачі (чесно кажучи, більшість менеджерів теж не вміє :) ). Але схоже, що це тимчасово.

І от тоді "у нас є інженери" може перестати бути причиною платити.

Може здатися, що висновок простий: софт стане безкоштовним, і бізнесу кінець. Мені здається, що ні. Цінність зазвичай нікуди не зникає, вона переїжджає. Наприклад, туди, що не згенеруєш промптом:

1. Залізо. Воно потребує грошей наперед і ланцюжка постачання.
2. Логістика. Речі треба виготовити, зберігати й доставити.
3. Ліцензії та дозволи. Держава рідко рухається зі швидкістю промпта.

Тобто захист, можливо, тепер будується з того, на що потрібні гроші, час і чийсь дозвіл. А те, що можна описати текстом, дедалі частіше хтось опише краще за вас.

Чесний дисклеймер: я все життя роблю софт, тож доволі сильно заангажований, і це скоріше думка, ніж прогноз. Але помічаю, що вже зараз серйозно дивлюся на місця, де софт стикується з реальним світом. І це, мабуть, сигнал навіть для мене самого.

Є простий тест для вашого продукту. Уявіть, що завтра будь-хто може за вихідні зібрати копію вашого коду. Що в нього однаково не вийде? Якщо відповідь "ну… нічого", мабуть, варто про це подумати, поки є час.

Можливо, наступні цікаві софтверні компанії будуть наполовину офлайн. Код скопіювати дедалі легше. Склад, завод і ліцензію значно важче.

А яка офлайн-частина у вашого продукту?

👉 Підписатись на канал

До речі, якщо вам зручніше читати на інших платформах, то у профаілі ви зможете знайти посилання на всіляки твітери, тредси та інші лінкедіни. Лайк, шер і сабскарайб, як то кажуть :)