Був кейс з офлайн-заходом для студентів, де ціль по факту була ~20 учасників, але для виконання KPI потрібно було зібрати щонайменше 60+ реєстрацій.Промо стартували за ~1,5 місяці:- одразу запустили таргетовану рекламу- соцмережі- розміщення в Telegram-каналах.Але за перші два тижні отримали лише ~20% від потрібної кількості реєстрацій, хоча значна частина бюджету вже була витраченаРанній старт не дав очікуваного ефекту. Далі ми переглянули підхід.Приблизно за 3 тижні до заходу змінили стратегію:- додали прямі комунікації з центрами кар’єри та студентськими організаціями- оновили меседжі- повністю замінили креативи (щоб уникнути банерної сліпоти) - перезапустили хвилю в Telegram.Саме ця “пізня” активна фаза дала результат:за останні два тижні до закриття реєстрації отримали ще ~115–120% від початкового KPI. З досвіду виявились мінуси раннього старту промо:По-перше,потрібно одразу готувати кілька хвиль комунікації:різні тексти,креативита повторні дотики, тому що студенти просто забувають про захід.По-друге,частина аудиторії, яка реєструється за 1,5–2 місяці, частіше “відвалюється” ближче до дати події. Натомість найбільш активними і з найбільшою конверсією в дохід є ті, хто реєструється в останні дні перед закриттям реєстрації.У підсумку стало зрозуміло, що для студентської аудиторії краще працює не довгий прогрів, а інтенсивна комунікація ближче до дедлайнів у поєднанні з прямими каналами впливу, а не лише класичний таргетинг.