Складні перемовини: як досягти результату. Олексій Павленко, Павло Клімкін, Юлія Кірьянова | CEO ClubЯк успішно проводити складні перемовини та чи можна цьому навчитися? Де проходить межа між впливом і маніпуляцією? Чому важливо мати альтернативу під час перемовин та як не потрапити в слабку позицію?У епізоді бізнес-подкасту CEO Club говоримо про психологію переговорів, глухі кути та принципи, які не можна порушувати навіть заради результату. Також обговорили реальні кейси реструктуризації компанії, міжнародних угод та дипломатичних перемовин.Учасники бесіди:— Олексій Павленко, член дорадчої ради «Нібулон»;— Павло Клімкін, Надзвичайний та Повноважний посол України, Міністр закордонних справ 2014–2019;— Юлія Кірьянова, CEO з багаторічним досвідом корпоративного управління та стратегічних трансформацій у провідних бізнес-групах.Відеозапис зустрічі: https://youtu.be/S_XEnDqv-kM02:07 Кейси найскладніших переговорів04:50 Психологічна складова перемовин09:34 Розуміння протилежної сторони: інтерес та репутація13:55 Ефективна підготовка до переговорів20:20 «На всіх переговорах є елемент маніпуляції»29:24 Цінність результатів у перемовинах32:40 Глухий кут у бізнес-переговорах45:59 Компроміс у бізнесі vs політиці47:28 Чому не варто «дотискати» контрагентів53:54 «Візьми, що потрібно, але не бери все»55:14 Особисті тригери під час переговорів01:01:16 Слабкий vs сильний переговірники01:05:12 «Довіряйте собі та своїм інстинктам»