🔥 Днями з колегами чатилися про Product-Led Growth (PLG) і як його можна адаптувати під B2C бізнеси з підписками та веб воронками. Все почалося з цієї статті: https://productled.com/blog/product-led-growth-definition Я переконаний, що PLG не лише для B2B SaaS.🧠 Основна ідея PLG: ти даєш юзеру цінність ще до того, як монетизуєш. Фріміум або безкоштовний траял — це шанс показати продукт у дії, а не просто розповісти про нього в лендингу чи креативі. Монетизація — це вже наслідок залучення юзера, а не навпаки. Це кардинально інша культура, ніж класичний web-to-web-to-app флоу з агресивним прайсингом, оверпромісінгом і ставкою на "забутий" ребіл. Instead of prioritizing revenue growth, every department in your software company must prioritize user success, trusting that it will lead to revenue growth.📲 Як PLG може працювати в B2C продукті на підписках?– створюєш якісний мобільний продукт, який не соромно показати користувачу, який дає швидкі quick wins користувачу та є дійсно корисним. – додаєш фріміум + безкоштовний траял для преміуму (канонічний PLG). пропонуєш його у відповідні aha моментс для юзера. – запускаєш direct-to-app кампанії додатково до звичних каналів трафіку → ціна інсталу завжди буде нижча за будь-який веб CAC.– якісний продукт = дає високий конверт в траял → з траяла конверт в підписку → конвертується в ревеня та прибуток.📈 Плюс ще додаєш віральність в апку:– інвайти друзів, сімейні плани, ачівки, гейміфікація. щоб кожен залучений платний юзер приводив ще кілька органічних. – користувачі самі діляться продуктом та своїми перемогами, створюють власний UGC про продукт → приводять нових користувачів– запускається повторюваний віральний цикл, який далі знижує CAC і масштабується💡 PLG для B2C = це можливий канал росту для тих, хто шарить у продукті. І головне — це працює на довгу, без оверпромісінгу, забутих веб підписок, та фрустрейтед користувачів.📚 До речі, є безкоштовний курс по PLG Fundamentals від Wes Bush — я проходив його ще у 2023:👉 https://productled.com/plg-fundamentalsПісля курсу можна скласти тест і отримати сертифікат.#PLG #GrowthMarketing #B2C #Subscriptions #ProductFirst