Як збільшити продажі на Чорну П'ятницюОчікується, що у цьому році світовий ринок продажів в період осінньо-зимових свят досягне рекордних 1,3 трильйона доларів, і Black Friday внесе у це число близько 10 мільярдів. Що раніше ви почнете підготовку до цього періоду, то більше матимете шансів на успіх.Зробіть пакетні пропозиції. Продаючи товари наборами або пакетами, можна спонукати клієнтів витратити більше, ніж вони планували спочатку. А ще так ви не тільки збільшите середній чек, але й очистите склад від зайвих позицій.Компліментарні пакети. Зберіть набір із кількох товарів, які добре доповнюють один одного, і запропонуйте їх у комплекті зі знижкою. Формувати пакети варто з тих позицій, які ваші клієнти купують разом і в звичайні місяці.Більше купуєш — більше економиш. Запропонуйте клієнтам багаторівневі знижки, де зі збільшенням кількості товарів для кожного з них знижується ціна.Перехресні продажі. Зв’яжіть основний товар із необхідними аксесуарами та створіть комплект. Наприклад, якщо ви продаєте ноутбуки, пропонуйте пакет разом із чохлом та бездротовою мишкою.Створюйте ексклюзивні продукти. Ексклюзивні товари на честь Чорної п’ятниці мають особливу привабливу силу: обмежена доступність і унікальність створюють відчуття цінності, спонукаючи клієнтів до покупки.Пропонуйте безкоштовну доставку. Як з’ясувалося, вартість доставки — один із вагомих факторів відмови від покупок у дні великих розпродажів: клієнт бачить чудову знижку, збирає кошик, а потім згадує про вартість доставки, що різко знижує привабливість покупки, і він відмовляється від імпульсивної покупки.Використовуйте гейміфікацію. Під час Чорної п’ятниці бренди беруть участь у справжній битві за увагу клієнтів. Ключовий момент для успіху — важливо виділятися серед конкурентів. Гейміфікація допоможе вам у цьому: цей прийом зробить процес шопінгу не лише вигідним, а й захопливим.