Як вести переговори щодо оренди приміщення: корисні лайфхаки

Багато підприємців, які шукають приміщення для свого ресторану, магазину чи коворкінгу, втрачають гроші ще на етапі підписання договору оренди — просто тому, що не обговорили важливі умови заздалегідь. Насправді більшість пунктів можна й потрібно обговорювати.

Просіть орендні канікули. Під час ремонту ви не заробляєте, тому логічно попросити 1-3 місяці безоплатного користування або 50% знижку. Більшість орендодавців погоджуються, якщо бачать серйозного орендаря.

Фіксуйте умови індексації. 

Замість розмитого «за домовленістю» пропишіть конкретну формулу: прив’язка до індексу інфляції або фіксоване зростання не більше 7-10% на рік.

Вимагайте компенсацію за ремонт. 

Якщо ви інвестуєте в невід’ємні поліпшення (вентиляція, електрика, сантехніка), пропишіть часткову компенсацію у разі дострокового розірвання з ініціативи орендодавця.

Просіть право першої відмови. 

Якщо орендодавець захоче продати приміщення — ви маєте пріоритетне право на купівлю.

Домовтеся про поступове зростання. 

Перший рік — знижена ставка, другий рік — ринкова. Це дає час на розкрутку закладу.

Включіть форс-мажор. 

Пандемія, воєнний стан, стихійне лихо — пропишіть зменшення або призупинення оренди на період, коли заклад не може працювати.

Не погоджуйтесь на перший варіант. Огляньте мінімум 10-15 приміщень перед тим, як приймати рішення. Ринок пропонує багато варіантів, і перший рідко буває найкращим.

Український Бізнесмен