📱 TikTok створює попит, а Amazon забирає продажі


Marketplace Pulse порівняв 10 000 найбільших продавців Amazon.com і TikTok Shop у США. Перетин виявився невеликим — лише 498 продавців, близько 5%.
Але цікавіше інше: серед 100 найбільших TikTok Shop sellers кожен п’ятий входить і до топ-10 000 Amazon. Серед топ-100 Amazon — лише кожен 25-й потрапляє до топ-10 000 TikTok Shop.

📝 Що це показує:
• Успіх у TikTok приблизно у 5 разів частіше переноситься на Amazon, ніж навпаки.
• TikTok працює передусім як канал discovery — відео та creators створюють попит на товар.
• Amazon залишається місцем, куди покупець часто приходить уже з конкретним наміром купити.
• Сильні позиції, reviews і PPC на Amazon практично не дають автоматичної переваги в TikTok. Там важливі відеогенічний продукт, контент і мережа creators.

📩 Особливо добре TikTok працює для товарів, результат яких легко показати за кілька секунд — beauty, fashion, food та інших візуальних категорій. Для умовного printer paper чи charging cable така модель значно складніша.

📌 Висновок:


Для Amazon-брендів TikTok варто оцінювати не лише за прямими продажами TikTok Shop. Вірусний контент може збільшувати branded searches і продажі вже на Amazon.

Схоже, для частини нових consumer brands шлях дедалі частіше виглядатиме так: спочатку створити попит у TikTok → потім масштабувати продажі на Amazon.

Усім продажів✌️