SOLOVIOV

Українські healthtech-стартапи будують реально круті речі. Але більшість з них застрягає на одному й тому ж місці: є продукт, є перші клієнти – і далі не рухається. Не вистачає правильного середовища, досвіду і зв'язків, щоб перейти на наступний рівень.Я знаю, як з цим працювати – саме тому долучаюся експертом до Generation H 3.0, найбільшої HealthTech-акселерації в Україні.За два роки програма підтримала 30 стартапів, залучила понад 60 менторів та експертів. Випускники сумарно залучили понад 217 000 EUR інвестицій. А ще перемагали на IT Arena, Google for Startups, Jumpstarter, увійшли у топ-200 TechCrunch Startup Battlefield та фінал TechChill, дебютували на REHACARE у Німеччині. У третьому сезоні – 10 тижнів інтенсивної роботи: менторство, сесії з інвесторами, краш-тести продукту, стратегія виходу на глобальний ринок. І вперше – програма відкрита для команд з усього світу!Якщо у вас є healthtech-стартап з MVP з першими продажами – подавайтеся, реєстрацію відкрито: https://www.setuniversity.edu.ua/landings/generation-h-healthtech-initiative/ Питання пишіть мені особисто

Після виступу на USF Pitch Days, воркшопу 14 квітня і розборів з клієнтами - бачу запит. Люди хочуть систему, але не всі можуть дозволити собі персональний консалтинг.Тому запускаю майстер-групу: GTM у 2026 - нові правила залучення клієнтів.Програма написана. Є перші клієнти і продажі.Більшість команд досі працюють за логікою 2023 року. Ринок змінився. Стратегія - ні. Саме тому не росте.6 тижнів. 6 зустрічей по 2 години. Персональна робота зі мною над твоїм конкретним кейсом. Не лекції. Не шаблони.Що робимо:→ Будуємо GTM-систему під твій продукт→ Налаштовуємо AI-видачу щоб ChatGPT рекомендував тебе і твій продукт клієнтам→ Робимо AI твоїм GTM-асистентом щодняРезультат після 6 тижнів:→ ChatGPT рекомендує тебе і твій продукт клієнтам→ Готова GTM-стратегія на 90 днів під твій продукт або бізнес→ AI-агент налаштований під твій продукт - завантажуємо знання разом, я валідую особистоЗасновники, маркетологи і команди що запускаються на ринки США, ЄС і Канади - будеш у гарній компанії.Лише 4 місця залишилось. Якщо актуально - залишай заявку, надішлю програму. Якщо у тебе все ок — то все ок )Реєстрація → tally.so/r/zx0b9E

Система освіти в Україні розрахована на 800 тисяч студентів на рік. Так було 25 років тому.Сьогодні реальність інша — і цифри лякають.У 2025 році в Україні народилось 168 778 дітей. У 2021-му було 273 772. Мінус 38% за чотири роки. На одного новонародженого — майже три померлих.Це не абстрактна демографія. Це студенти університетів 2039 року.Випускники шкіл:— 2008: 640 тисяч— 2023: 360 тисяч— 2025: 236 тисячА поки ці діти ростуть — ось що відбувається прямо зараз:— 5,6 млн українців за кордоном— 1,7 млн ветеранів повертаються на ринок праці— 40% дорослих готові перекваліфікуватись — але університети їх не бачать як клієнтів— топ-15 приватних університетів заробили 3,8 млрд грн у 2024-му — ринок єУніверситети продовжують будувати програми під одного клієнта. Вчорашнього школяра. Без програм для ветеранів. Без перекваліфікації для дорослих. Без корпоративних пропозицій.Університет що першим зайде в ці три сегменти — отримає ринок який ніхто ще не зайняв.Пишу матеріал про це — ділюсь інсайтами по мірі того як копаю глибше.

Сьогодні виступав на USF Pitch Days з темою GTM у 2026 — що змінилось і як з цим працювати.Поділюсь ключовими висновками для тих, хто не був.Готуючись до виступу перечитав дослідження 195 B2B компаній з ринку США, звіт McKinsey по Product-Led Sales, і доповнив власним досвідом кейсів 2024–2025.Про що говорив:— PLG вже не ноу-хау. Працює тільки до $5K на рік — і лише 9% безкоштовних стають платними. Вище $5K — без живого продажу не обійтись— McKinsey підтверджує: чистий PLG рідко дає видатний результат. Переможці поєднують продукт і продаж — це називається Product-Led Sales— AI переписав те, як вас знаходять клієнти. Цього місяця отримав 2 інбаунд-ліди — AI рекомендував мене як експерта з реформ в освіті. Я так себе не позиціонував. Машина вирішила сама — на основі того що я публікував. Контент треба оптимізувати під GPT, не тільки під SEO— 91% компаній використовують AI в GTM. 53% не бачать жодного результату. Тестував AI SDR особисто — 6 місяців, 0 угод. AI — це інструмент, не стратегія— Омніканал — це вже мінімум, не перевага. Один канал більше не працює. Абсолютний переможець по каналах — профільні конференції— 85% компаній змінили модель ціноутворення. Usage-based замість фіксованого тарифу — вже норма— Продавати існуючим клієнтам вигідніше ніж знаходити нових — це підтверджує дослідження. Звучить очевидно, але більшість все одно фокусується на пошуку нових і забуває про тих, хто вже є. Не забувайтеЯкщо цікаво — можу поділитись матеріалами з виступу: шаблон GTM-стратегії, багатоканальний маркетинг-план і джерела. Пишіть в особисті.

18 лютого був на панелі в KSE — «Співтворення на практиці: досвіди донора, НУО та громад в умовах відбудови під час війни».Говорили про те, що рідко звучить публічно. Мої інсайти: 1. Українські громади конкурують за ресурси не лише між собою — а з польськими, німецькими та іншими в ЄС. Треба вміти пояснити: чому ми, а не вони. 2. Виграють не найпостраждаліші — а найпідготовленіші. Проблема — брак експертизи та супроводу при підготовці до залучення фінансування. Немає grant-ready пакету — немає шансу. 3. Одна з громад, яка пройшла цей шлях, тепер сама навчає інших. Це вже модель. Питання — як масштабувати. 4. Виграє консорціум: бізнес + влада + громада + освіта + донори. Поодинці — шансів мало.Чому громади і бізнес не можуть пройти через наявні фінансові механізми — розкажу окремо.Такі івенти розширюють рамку — побачити всю картину одразу і зшивати це зі стейкхолдерами. Рідкісний кейс, коли на панелі були майже всі гравці.Дякую "Сміливі відновлювати" за організацію, побільше б таких івентів!