Статистика telegram channel - @sales_talk

🚀 Inweb шукає Business Development ManagerInweb — digital-агенція, що входить до складу FRACTAL, шукає Business Development Manager.🟢 Про нас:Inweb — агенція digital-маркетингу у складі FRACTAL. Google Partner та бізнес-партнер Meta, входить до Forbes NEXT 250 і визнана найкращою digital-агенцією 2024 за версією IT-рейтингу України.З 2011 року працюємо з 1000+ клієнтів (АЛЛО, Yakaboo, AutoRIA, KIA Motors та ін.), допомагаючи бізнесам зростати через SEO, рекламу, аналітику, SMM та стратегічний маркетинг.💼 Що робить роль особливою:✔️ Технічна підтримка на етапі пресейлу✔️ Допомога з тендерами — не залишаємо сам на сам✔️ Гнучкість у переговорах і прийнятті рішень✔️ Мінімум бюрократії, максимум впливу✔️ Формат роботи: віддалено або офіс (Одеса / Київ / Харків / Черкаси)🎁 Бонуси:🔹 Cafeteria Plan (спорт, англійська, навчання тощо)🔹 Курси, івенти, професійний розвиток🔹 Корпоративні знижки🔹 Соціальна відповідальність — $3 млн на підтримку ЗСУ 🇺🇦👉 Цікаво?Пиши в особисті або надсилай резюме — із радістю поділюся деталями 😊Посилання на вакансію: https://link.fractal.partners/career/nrgTxMТелеграм (Ірина, Inweb Recruiter): https://t.me/Ira_Chugueva

🔍Позиція Lead Generation Specialist/SDR у Intelliarts🔍Intelliarts — сервісна IT-компанія з 25-річною історією, що будує автономні команди для AI/ML, e-Mobility та AgriTech компаній у США та Європі.Ми підсилюємо Business Development, Marketing & Sales Team та шукаємо спеціаліста, який хоче працювати з глобальними ринками, унікальними доменами та сучасним outbound-процесом.📍 Львів (гібрид)Шукаю людину з 3+ роками досвіду у лідогенерації або SDR-ролі в ІТ, яка розуміє принципи формування воронки продажів, працювала з сучасними інструментами та прагне покращувати процеси за допомогою автоматизації й AI-рішень. У цій ролі ви відповідатимете за повний цикл лідогенерації: від аналізу ICP та пошуку якісних контактів до запуску багатоканальних outreach-кампаній і проведення перших кваліфікаційних розмов. Також будете працювати із inbound-лідами, досліджуватимете ринок, тестуватимете гіпотези та допомагатимете команді покращувати меседжинг, конверсії та загальну стратегію взаємодії з потенційними клієнтами. 🔗 Детальний опис ролі та форма для відгуку:cuturl.online/eswis💬 Або пишіть мені напряму: @malanastia17Якщо вам імпонує ця можливість — радо поспілкуюсь детальніше. А також буду вдячна за рекомендації (маємо реферальний бонус💸)

🚀🔥 ШУКАЄМО 2х Lead Generation Specialist в Kozak Group!Kozak Group (IT, E-commerce, з 2015) масштабується на міжнародних ринках (США, ЄС) і відкриває дві ключові позиції в команді продажів. Якщо ви готові будувати процеси з нуля та впливати на бізнес — це для вас!1️⃣ Lead Generation Specialist (General)  https://cleverstaff.net/i/vacancy-p9O8UaДосвід: Від 3х років з фокусом на західні ринки.Задачі: Cold Outreach (LinkedIn, E-mail, Crunchbase), сегментування бази, тестування гіпотез, передача високоякісних лідів команді продажів.Вимога: Високий рівень англійської.2️⃣ ABM focused Lead Generation Specialist (Strategy)  https://cleverstaff.net/i/vacancy-9bnWIkДосвід: Від 2х років (IT/Агенції) + Розуміння ABM.Задачі: Глибокий Аналіз Target Accounts, створення гіпер-персоналізованих меседжів, ABM-кваліфікація, ретельне ведення CRM.Вимога: Вміння проводити глибокий Account Research.💡 Чому до нас?Вплив: Ви отримаєте "зелене світло" на свої проактивні рішення та налаштування процесів.Умови: Можливість Remote або в офісі в Києві.Telegram: @[email protected]

Yeeeey - нарешті, завтра відбудеться Практичний майстер клас: як працювати з конференціями і приводити звідти клієнтів? ♥️💃За останні 5 років ми були, напевно, на 70 різних івентах (конференції, вебінари, семінари, мітапи, круглі столи, тощо) За 15+ років я організувала десятки подій для компаній, в яких працювала (на 1000+ людей в Україні, нішеві події в Бельгії, мітапи в Америці, тощо). За останній рік я (безкоштовно) організувала партнерство на 42 подіях. З яких ми отримали багато нових клієнтів. Ми їздили на конференції зі стендом, без стенду, з партнерством, без партнерства, зі списком лідів та без, з апкою та просто з волею і на характері 😅За цей час ми продавали на стенді та спілкувались з лідами з Америки, Європи (Benelux, Nordics, Spain, Italy, Portugal, Baltics, etc) і знаємо багато про культурні особливості. І ми досі віримо, що івенти - це один з кращих каналів продажів. Ми зібрали весь наш досвід і проведемо майстер клас, де поділимось всіма секретами та практичними порадами. На сайті написано 2 години, але готуйтесь до мінімум 3 годин насиченої інформації. Це перший наш новий інфо продукт за останні 2 роки. І ми впевнені, що буде цікавий всім 💃Якщо є запитання - пишіть ➡️ @ibegma або @zavgo_zavgo До зустрічі ✌️ https://salestalkagency.com/events24 години до старту - встигніть вхопити квиток 🙌

📈 DATAMI шукають Sales Manager (B2B)Remote | Європейські конференції | міжнародні клієнтиDATAMI — сервісна компанія з кібербезпеки та DevOps, яка 7+ років працює з клієнтами у США, Канаді, Європі, Австралії та Азії.Серед клієнтів — банки, фінансові компанії, держструктури та великий бізнес.👉 Тут не “дрібні ліди”, а складні B2B-продажі з серйозними чеками.Чому варто звернути увагу:✨ Remote + гнучкий формат✨ Ставка + 10% від чеку✨ Робота напряму з Chief Growth Officer — без бюрократії✨ Продажі вже працюють — твоя задача не будувати з нуля, а масштабувати. ✨ Оплачувані поїздки на конференції в Європі (дорога, житло, добові)Кого шукають:— 3+ роки досвіду в B2B продажах (IT / Digital)— досвід повного циклу продажів— готовність їздити на міжнародні івенти— English B2+— драйв, амбіції та цікавість до продуктуЩо будеш робити:— провести аудит воронки та процесів і сформувати план покращень протягом першого місяця— вести повний цикл продажів від першого контакту до договору— підготовка пропозицій разом з технічною командою— забезпечити мінімум 4 SQL на другий місяць і стабільно формувати воронку— генерувати ліди через LinkedIn, інбаунд, івенти та власний нетворк— представлення компанії на міжнародних конференціях👉 Хочеш будувати системний B2B-сейл у кібербезпеці?🔗 Відгукуйся за посиланням: https://netpeak.me/4BSFmj_sales_talk💬 Або надсилай резюме в Telegram: @Nadiia_Netpeak

Ми за 3 квартали виконали річні цілі. Сейлз, який робить тільки new business (той що з попереднього кейсу) - виконав майже 200% від своїх річних цілей. Ми - єдиний продукт, який так сильно зріз у % в регіоні. Нагадаю, що сейлзи у нас full cycle (тобто роблять все від початку до кінця). Минулого року ми виросли десь на 3% (це був мій перший рік в компанії). Я вже попросила сейлзів не процесити угоди в цьому кварталі 😅 дивний хед 🫣Але вже в січень ми заходимо з майже 50к новими угодами. Що класно підтримає команду на початку. Вчора говорила з Ванєю а потім Настєю. І вони мене спитали: що реально спрацювало. Окрім реально класної команди, гарного вибору new business sales manager. Що реально спрацювало: 1/ фолоапи. Я налаштувала (без інструментів) процес скорінгу лідів, фолоапів і (головне) - reapproach. Мінімум 5 торкань, Лі+ пошта. До мене це не робили в такому форматі. Це дало і дає нам класні результати. Аутріч масовий у нас не працює (ми його пускаємо, але тільки для тесту). Загалом - АВМ. 2/ LinkedIn social selling. Всі про це кажуть. Але як це спрацювало реально у нас на практиці. За два роки я підштовхнула (мотивувала) почати постити в Лі всіх журналістів в компанії (у вас це можуть бути інженери, ейчари, внутрішні співробітники). Реально за 2 роки регулярно (3 рази на тиждень) постять близько 30 людей. Про нас навіть конкуренти кажуть «яка класна в нас Лі стратегія». Окрім того newsletter та різні дослідження. Журналісти фактично стали для нас каналом приведення лідів. Вони створюють контент > люди пишуть що хочуть читати більше > вони нам передають лідівКласний інструмент і канал. 3/ івенти. Для нас це стало прям дуже дуже сильним драйвером. - для збільшення обізнаності бренду (50 івентів цього року де наші журналісти були на сцені) - Ліди (нам віддають списки учасників конф) - нетворк Це нам привело щонайменше 80к нового бізнесу. Де ми знаємо, що ми познайомились з клієнтом підчас конфи. Насправді - більше. Але бо після івентів ми бачимо завжди збільшення інбаунд запитів. Друзі, я розповідаю реальний досвід. Реальні кейси. Тому приходьте до нас на веб - розповім більше. https://salestalkagency.com/events

Кейс, довжиною в рік 😅 який приніс нам 40+К Отже, в жовтні в минулому році нам впав тріал на платформі. Від дуже класної продуктової компанії (топ в Європі і світі) Що ми зробили: 1/ відправили декілька листів - no reaction 2/ я почала річити його в Лі - додам скріни в коментарях. Навіть відправила голосове - no reaction 3/ раз на три місяці ми повертались до нього, додавали більше людей в аутріч - no reaction 4/ запрошували на події - no reaction І тут виходить оновлення законодавства (Digital Omnibus) 5/ відправляємо лист зі статтею - no reaction a few moments later - повідомлення в LinkedIn 😅Далі - дуже швидка реакція (я відповіла протягом 14 хвилин) Поставили зустріч протягом півгодини. 6/ підчас демо, яку проводив мій сейлз, почалась пожежна тривога. Сейлз (справжня бусінка) не встав зі стула, провів демо 😅 думаю, якби палали двері він би все одно сидів. 7/ офер (ми поставили максимально можливий бюджет) - три фолоапи - 5 грудня підписаний контракт. Ніяких знижок. Що було класно в цій угоді? Все! Конкретно: 1/ Лі треба використовувати, навіть якщо вам лід не відповів - він може це зробити через рік. 2/ класних лідів треба гріти постійно. В нашому випадку - рік 3/ використовувати сигнали - в нашому випадку - зміна законодавства 4/ бути швидким. Швидко відповідь, швидко зустріч, все чьотко 5/ не боятись ставити високу ціну. Особливо коли ви бачите реальну зацікавленість І звичайно, навіть якщо ви Head of Sales - робити аутріч корисно ;)Сподіваюсь, історія мотивуюча та will give you some ideas ♥️

Практичний майстер клас: як працювати з конференціями і приводити звідти клієнтів? Ви просили - ми зробили. За останні 5 років ми були, напевно, на 70 різних івентах (конференції, вебінари, семінари, мітапи, круглі столи, тощо) За 15+ років я організувала десятки подій для компаній, в яких працювала (на 1000+ людей в Україні, нішеві події в Бельгії, мітапи в Америці, тощо). За останній рік я (безкоштовно) організувала партнерство на 42 подіях. З яких ми отримали багато нових клієнтів. Ми їздили на конференції зі стендом, без стенду, з партнерством, без партнерства, зі списком лідів та без, з апкою та просто з волею і на характері 😅За цей час ми продавали на стенді та спілкувались з лідами з Америки, Європи (Benelux, Nordics, Spain, Italy, Portugal, Baltics, etc) і знаємо багато про культурні особливості. І ми досі віримо, що івенти - це один з кращих каналів продажів. Ми зібрали весь наш досвід і проведемо майстер клас, де поділимось всіма секретами та практичними порадами. На сайті написано 2 години, але готуйтесь до мінімум 3 годин насиченої інформації. Це перший наш новий інфо продукт за останні 2 роки. І ми впевнені, що буде цікавий всім 💃До 8 грудня діє знижка. Якщо є запитання - пишіть ➡️ @ibegma або @zavgo_zavgo До зустрічі ✌️ https://salestalkagency.com/events

В Мадриді на конференції познайомилась з лідом. Дуже великий банк. Вони шукають АІ для юристів. Провели демо, лід (не decision maker) трохи почав буксувати. Сказав, що людина, яка при має рішення Innovation Director. «Ми дивимось різні рішення, тощо». Зробити інтро на decision maker відмовився. Наче вони вже тестують інший продукт. Сьогодні приїхала на іншу конференцію в Мілані. Дивлюсь - а цей саме decision maker на сцені. Підійшла до нього - виявляється, вони поки ще пілотують різні інструменти, готові тестувати. І про нас йому ніхто нічого не казав 🙄Домовились про зустріч і те, щоб наш продукт додали в пілот. Які робимо висновки: 1/ одна оффлайн розмова вартує 1000 (або більше) відправлених холодних листів 2/ конференції працюють, потрібно вчитись заводити знайомства на них 3/ потрібно не боятись і підходити до людей розмовляти - це не завжди комфортно, але прокачати ці навички можливо Можливо, зробимо невеликий майстер клас (платний) щодо конференцій, як на них продавати, тощо? Кому цікаво - дайте знати 🙏

Наші курси для сейлзів в записі ♥️Останнім часом отримаємо багато запитань щодо наших курсів в записі. Всі курси є актуальними, 90% інформації ви можете імплементувати в себе в компанії. Ми випустили вже більше 350 студентів за останні 4 роки - більшість з яких приходили до нас повторно на всі курси 🫂- B2B Sales in IT наш флагманський курс, який ми запускали більше 6 разів. Багато учнів саме після цього курсу знайшли роботу, отримали підвищення та навчились запускати холодні продажі з нуля в себе в компанії. Деталі курсу тут: https://sales-talk.kwiga.com/courses/b2b-sales-in-it-feb-2024-VmcВартість: 350 дол. - Sell like a Pro курс для тих, хто вже опанував основи продажів, але хоче рости далі як Head of Sales/ Team Lead https://sales-talk.kwiga.com/courses/sell-like-a-proВартість: 450 дол. - LinkedIn Guru Короткий інтенсив з 4 лекцій з фокусом саме на LinkedIn. Вартість: 210 дол. Всім, хто запускає продажі тільки через цей канал - детальна покрокова інструкція (від оформлення профілю, пошуку в Sales Navigator, до запуску повідомлень). ➡️ в записі всі курси можна придбати зі знижкою в 10% ➡️ для оформлення замовлення/ запитань - пишіть мені @ibegma PS: випускники курсів, накидайте тут відгуки ♥️