Senior Sales Manager (B2B, Web Data & Proxy)

Softoria — мульти-продуктова компанія, яка займається розробкою програмного забезпечення та наданням інноваційних рішень у нішах Data as a Service, BigData, Mobile Apps, Security Products. 

DataImpulse — глобальний провайдер proxy-сервісів із понад 147 000 клієнтів по всьому світу. Ми працюємо з residential, mobile та datacenter proxies, а наші тарифи стартують від $1/GB.
Зараз ми шукаємо Senior Sales Manager, який візьме на себе повний цикл B2B-продажів: від кваліфікації лідів і перших контактів до переговорів, закриття угод та першого платежу.

Обов’язки
• Опрацьовувати та кваліфікувати вхідні ліди, встановлювати перший контакт.
• Вести угоди повного циклу: проводити демо, надавати технічні консультації, вести переговори та доводити угоди до першого платежу.
• Працювати з Lead Generation: визначати ICP і цільові сегменти, формувати критерії якості лідів та надавати зворотний зв’язок.
• Брати участь у профільних конференціях і зустрічах із клієнтами.
• Вести CRM: контролювати воронку, робити прогнози та відстежувати конверсії на кожному етапі.
• Передавати зворотний зв’язок від клієнтів по продукту та маркетингу: їхні потреби, заперечення, причини відмов та переваги конкурентів.
• Поступово вибудовувати sales-процеси та в перспективі сформувати власну sales-команду.

Вимоги
• 3+ роки досвіду в B2B-продажах у SaaS / IaaS / інфраструктурних або технічних продуктах.
• Англійська C1+: вільна розмовна англійська та впевнена комунікація на переговорах.
• Локація: Європа або США.
• Готовність до 4-6 відряджень на рік на конференції та зустрічі з клієнтами. Потрібен закордонний паспорт та можливість вільно подорожувати.
• Готовність глибоко зануритися в технічну сторону продукту: розібратися, як працюють проксі, які є основні use cases тощо.
• Практичний досвід використання AI у роботі: підготовка до дзвінків, персоналізація комунікації, аналіз дзвінків, робота з CRM. Важливо бути готовим показати конкретні приклади використання та результат.
• Досвід роботи з HubSpot.
• Самостійність і готовність працювати без готової команди та сформованих процесів.
• Ініціативність і сильний ownership: бачите можливість для покращення та самостійно рухаєте її вперед.
• Сильні навички переговорів і доведення угод до результату, зокрема вміння повертати «заморожені» діалоги.
• Системність у роботі з кількома угодами одночасно та уважність до деталей у CRM, договорах, комерційних умовах і комунікації.
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Буде плюсом
• Досвід у proxy / web scraping / data collection індустрії.
• Досвід продажів технічним decision-makers.
• Досвід Team Lead або менторства.
• Досвід побудови sales-процесів з нуля.

Ми пропонуємо
• Гнучкий початок дня та remote-формат.
• Команду, яка підтримує ініціативність і професійний розвиток.
• Можливість працювати із сучасними AI-інструментами.
• Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Бюджет на навчання та професійний розвиток.
• Можливість безпосередньо впливати на sales-процеси та поступово побудувати власну команду.

Податись можна через сайт компанії Softoria, на сторінці Jobs – https://softoria.com/job/senior-sales-manager-b2b-web-data-proxy/

Або надіслати резюме в Телеграм @softoria_recruiter