🤔 Математика профітного заливу: чому я рахую задом наперед?Навалив трошки бази, бо часто зустрічаю це питання. Коли новачок запускає кампанію, він часто молиться на дешевий клік. Я рахую точку беззбитковості. Давайте розберемо, як рахувати економіку, щоб не злити бюджет в унітаз, і чому звичні метрики (CPM, CTR) не завжди головний показникЕкономіка рахується від виплатиГоловна помилка - будувати стратегію від ціни кліку. Я будую її від того, скільки мені платять. Логіка «зворотного відліку»: Наприклад, оффер платить $50 за лід. Щоб не працювати в нуль, ми хочемо, скажімо, 50% ROI. Значить, гранична ціна продажу для нас $33. Ну і так до самого низу ми рахуємо вже конверсію в продаж, конверсію в лід, к-ть кліків для одного ліда, ціну кліку. Але памʼятаємо в голові про $33.🙄 Чому CPM та CTR не завжди мають значення?Існує міф, що високий CPM це дорого, а низький CTR - погано.Насправді, в арбітражі вирішує лише фінальна вартість цільової дії. - Високий CPM може означати, що ти викуповуєш найякіснішу, платоспроможну аудиторію, яка дасть шалений конверт. - Низький CTR може бути фільтром. Клікбейт дає CTR 5%, але нуль продажів. Чіткий, сухий креатив дає CTR 1%, але туди клікають тільки ті, хто готовий купити. Часто зустрічаю кейси про 30-40% CTR, але я часто знаю внутрянку і конверсія там така собі.😨 Але чому ми все ж таки дивимось на них на старті?Якщо CPM та CTR не головні, чому ми панікуємо, коли бачимо космос у статистиці в перші години? Тому що на старті у нас немає даних про конверсію .CPM, CTR та CPC на старті - це сигнальні маячки. Ми беремо їх за основу, тому що треба від чогось відштовхуватися. Якщо ти знаєш, що в середньому по твоїй вертикалі клік коштує $0.10, а в тебе на старті $2.00 - це сигнал, тут не треба сидіти чекати що кожен клік буде лідом, памʼятаємо про $33.Ми дивимось на ці метрики, щоб відсікти очевидно збиткові зв'язки ще до того, як зіллємо бюджет ціни виплати.Ну і як я люблю казати, у кожного баєра свої методи заливу, але оця механіка обʼєднує нас.Став ❤️ якщо було корисноЧат 👥 Вакансії 📷 Інстаграм 🖤YouTube