Птічка продає

Як продавати, якщо широкий асортимент, і його не хочеться скорочувати? Супер-популярне питання серед експертів в тому числі (які продають гайди, послуги разові та комплексні), але сьогодні пропоную розібрати саме на прикладі товарного блога. Для прикладу візьмемо наш кейс — магазин альбомів на липучках. Коли Вікторія прийшла до нас на наставництво, брехати не буду, але виглядало так, що у неї було близько 100 різних продуктів точно😮‍💨. Справа в тому, що Вікторія робила альбоми за платними шаблонами, і тому варіацій було безліч. До того ж, в каталозі були розмальовки, тематичні альбоми Тока Бока, канцелярія. Короче, каталог був безкінечний.Як результат — було кілька глобальних проблем в блозі:- Хаотичні продажі серед підписників- Відсутнє розуміння, що постити та як працювати з аудиторією, що підписалась- Відсутність навігації та сторінці та хаотична упаковкаЗадача: як зробити упаковку та структурувати каталог, коли товарів в каталозі багато, і вони різні?Відповідь: ми обрали як зірковий продукт один напрямок — альбоми на липучках, і далі сформулювали ключову перевагу продукту, виходячи з проблеми батьків «що дати дитині, щоб не залипала в гаджетах». А далі — адаптували блог під цю фішку та навели порядок в каталозі.Чи прибрали ми інші товари? Ні. Чи відсіялась решта аудиторії? Ні. Але за рахунок того, що ми виділили ключовий напрямок і адаптували під нього упаковку, нарешті зʼявилась структура та порядок.Треба віддати належне Вікторії, адже це було непросто, структурувати майже сотню продуктів😮‍💨. Тільки наведення порядку в каталозі зайняло у нас мінімум 2 тижні, але результат.«В період проходження наставництва, мої продажі були постійні, що мене дивувало, рекламу не включала, лише робила оновлення Хайлайтс + на останньому тижні прийшов клієнт з пропозицією закупити оптово наші альбоми».Завдяки чому ми отримали такі результати — повний кейс тут↓