Реклама PPC завжди була ключовою частиною будь-якої стратегії цифрового маркетингу і ідеально доповнює тактики SEO.Однак, зі зміною поведінки пошуку користувачів та появою AI-підсиленого пошуку, як, наприклад, AI Overviews (раніше відомий як Google Search Generative Experience, SGE), деякі маркетологи почали сумніватися в цінності PPC реклами. Тим не менш, вона все ще залишається надзвичайно важливою формою реклами для багатьох брендів.🔍 Що відбувається з PPC?Зі зростанням значущості AI у пошуку, також були помічені інші зміни в світі пошуку. Це також призвело до кількох викликів, про які ми недавно обговорювали в подкасті DMI. Давайте розглянемо шість ключових викликів більш детально:🔴 Зростання конкуренціїПісля пандемії попит знизився, оскільки люди відходили від онлайн, але все ще залишалася велика конкуренція за кліки. Один з боїв, які ведуть фахівці PPC, це боротьба за зниження вартості кліків на тлі цієї конкуренції.🔴 Бренди мають відійти від ROASМаркетологи часто відчувають обмеження, оскільки вважають, що їм потрібно відповідати традиційним ключовим показникам (таким як ROAS), що може відволікати їх від більш голістичного або стратегічного погляду на їхні кампанії.🔴 Зростання вартостіНе лише конкуренція збільшує вартість: Google стягує плату за кліки на основі складних і іноді непрозорих критеріїв, над якими фахівці PPC мало можуть контролювати.🔴 Маркетологи повинні розвивати брендиМаркетологи мають дивитися за межі своїх витрат на PPC. Це означає, що їм слід розглядати свої кампанії голістично та доповнювати KPI PPC пошуками бренду або зростанням бренду.🔴 Зміна ролі пошуку в маркетинговому воронціОдна з великих змін, яку ми спостерігаїмо, це те, що платний пошук перемістився вгору по воронку. Бренди купують за більш інформаційними ключовими словами, коли люди все ще перебувають на етапах усвідомлення та розгляду.🔴 Маркетологи мають стратегічно використовувати AI та автоматизаціюAI та автоматизація можуть допомогти маркетологам бути набагато більш ефективними у своїх кампаніях PPC. Однак маркетологам потрібно бути стратегічними у тому, як вони це роблять.З огляду на всі ці зміни та виклики у світі PPC, як можна найкраще оптимізувати ваші кампанії платного пошуку?Ось наші десять порад:- Використовуйте рекламу на YouTube- Досліджуйте кампанії Demand Gen- Оптимізуйте цільові сторінки- Знайте, коли ваша кампанія пошуку не працює- Майте точне вимірювання та звітність- Знайомтеся з GA4- Змінюйте свою стратегію торгів, коли це необхідно- Змінюйте стандартну націленість на розташування, якщо це необхідно- Використовуйте негативні ключові слова стратегічно- Налаштуйте правильне відстеження конверсій, з однією метою на кампаніюКатал МеліннЗавершуючи, хоча PPC стає все більш складним і мінливим простором, воно все ще може бути потужним каналом для приваблення людей на ваш вебсайт і збільшення конверсій. При розробці та управлінні кампаніями використовуйте цей простий процес на свою користь і зробіть свій маркетинг більш відповідним людським поведінкам.