PPC&PM Lab

🚀 Аналіз конкурентів в e-commerce: як не веслувати наосліп?Вихід на ринок без аналізу конкурентів — це як спроба керувати кораблем із зав’язаними очима. Ви можете витрачати величезні бюджети на рекламу, але не помічати, що клієнти йдуть до сусіда через безкоштовну доставку або зручніший кошик на сайті. Аналіз — це ваш компас, який показує, де ви зараз і куди рухатися.Ось покроковий план, як розібрати конкурентів «на атоми» та знайти свої точки росту.1️⃣ Кого саме ми аналізуємо?Не намагайтеся охопити весь ринок. Оберіть 4–6 ключових гравців.📍Лідери ніші: Ті, на кого орієнтується ринок (наприклад, Rozetka або великі мережеві магазини).📍Прямі конкуренти: Гравці вашого масштабу зі схожим асортиментом.📍Новачки: Ті, хто активно «залітає» в рекламу з агресивними цінами.❗️Приклад: Якщо ви продаєте органічну косметику, вашими конкурентами можуть бути як старі бренди в аптеках, так і активні Instagram-магазини з мінімалістичним дизайном.2️⃣ Контекстна реклама (PPC): де вони беруть швидкі продажі?Використовуйте інструмент «Статистика аукціонів» у Google Ads. Він покаже вашу частку показів порівняно з іншими.📍Що шукати: Чи використовують конкуренти розширення (номери телефонів, додаткові посилання) та динамічні заголовки, що точно повторюють запит користувача.📍Ціни: У Google Merchant Center можна побачити звіти про конкурентоспроможність ваших цін порівняно з ринковими.📍Інструменти: Serpstat або SEMrush допоможуть дізнатися орієнтовні бюджети та ключові слова, за якими конкуренти купують трафік.3️⃣ SEO: гра вдовгуПеревірте, хто займає першу сторінку Google за вашими основними запитами (наприклад, «купити зимову гуму»).📍Хак для швидкого росту: Знайдіть ключові слова, за якими конкуренти знаходяться на 9–20 позиціях. Це «теплий» трафік, який найпростіше «дотиснути» і вийти в ТОП-10, обійшовши інших.📍Аналіз посилань: Використовуйте Ahrefs, щоб побачити, на яких сайтах конкуренти розміщують посилання — це готові майданчики для вашого просування.4️⃣ Сайт та продукт: битва за зручність (UX)Порівняйте не лише ціну, а й відчуття вигоди.❗️Приклад: Магазин А продає товар за 1200 грн + 100 грн доставка. Магазин Б ставить ціну 1300 грн, але з безкоштовною доставкою. Клієнт частіше обирає варіант Б, бо він виглядає зрозумілішим.📍Технічний стан: Перевірте, чи зручно оформлювати замовлення зі смартфона та як швидко працює фільтр товарів.5️⃣Комунікації: «таємний покупець» та соцмережі📍Перевірка Email: Підпишіться на розсилку конкурента. Ви дізнаєтесь, який софт вони використовують (наприклад, Esputnik) та які знижки пропонують.📍Тест «Покинутий кошик»: Додайте товар у кошик і не купуйте. Чи прийде вам лист-нагадування? Якщо ні — це ваша можливість налаштувати таку автоматизацію і забирати клієнтів собі.📍Соцмережі: Загляньте в Meta Ads Library, щоб побачити всі активні рекламні банери та тексти конкурентів у Facebook та Instagram.6️⃣ Синтез: створюємо своє УТППісля аналізу ви побачите прогалини. Якщо всі кричать про «дешево», ви можете зробити ставку на «турботу» або «експертний сервіс». Важливо: Не копіюйте сліпо. Використовуйте чужі помилки, щоб побудувати власну стратегію, яка буде на кілька кроків попереду.✅Порада: Аналіз конкурентів — це не разова акція, а системна звичка. Світ змінюється швидко, і те, що працювало вчора, сьогодні може бути вже неактуальним.

«❌ Demand Gen не працює» — цю фразу я чую регулярно.І майже завжди — від людей, у яких він справді не працював.В одному з акаунтів клієнт був переконаний:👉 «Ми вже пробували — нуль».Я наполіг запустити ще раз. Але не «як завжди», а стратегічно.Результат? 🚀 Кампанія не просто ожила — вона перевершила очікування.У чому різниця?🧠 Demand Gen — це не кнопка продажів.Це інструмент створення попиту до того, як людина піде в пошук.Він працює там, де користувачі споживають контент, а не «шукають купити»:📺 YouTube (включно з Shorts)📰 Discover📩 Gmail🌐 Контентна мережа GoogleІ так — він працює з холодною аудиторією, яка ще не усвідомлює потребу.❗️ Чому Demand Gen «не працює»:— запуск одразу з Purchase для холодного трафіку— відсутність відео (особливо vertical)— слабкі або одноманітні креативи— мінімальний бюджет «на тест»— нерозуміння, на якій стадії воронки кампанія✅ Що реально дає результат:🎥 фокус на відео та Shorts🎯 Lookalike-аудиторії (ексклюзив Demand Gen)🧩 сильні креативи з високим Ad Strength🛒 Merchant Center фіди для e-commerce💰 бюджет, який дає ШІ вчитись, а не вгадуватиФакт, який багато що пояснює 👇📊 68% конверсій Demand Gen приходять від людей,які не бачили вашу пошукову рекламу за останні 30 днів.Demand Gen — це не заміна Search.🌉 Це міст до нього.Проста аналогія 🔥Search — ви підкидаєте дрова в багаття, яке вже горить.Demand Gen — ви вмикаєте вентилятор і роздмухуєте полум’я там,де ще навіть не було іскри.Без нього ріст рано чи пізно зупиняється.Повний текст читайте на сайті. ➡️

🔥 Втомилися від “Чарівної Кнопки” Google, яка бездумно зливає бюджет?Ми запускаємо сайт PPC&PM Lab — агенції, яка не вірить у магію. Лише у цифри, аналіз і контроль.Ми — Анти-Агентство.І одразу попереджаємо:Якщо ви шукаєте того, хто робить “швидко, дешево і на автоматі” — це не до нас.Ми створені, щоб руйнувати міфи про Performance Max, які щодня з’їдають ваш прибуток.🚫 Наші принципи, які працюють проти хаосу і за ваш заробіток:🛑 1. Ніякої сліпої автоматикиМіф №1: PMAX = Включив і Забув.Правда: автоматизація без стратегії = автоматичний злив.Наша “магія” — це 200+ годин ручного аналізу щомісяця, а не віра в алгоритм.Ми контролюємо Google, а не навпаки.📈 2. Оптимізуємо прибуток, а не клікиНам байдуже на “високий CTR” чи “зростання трафіку”.Єдина метрика, яка має значення — прибуток у вашому бізнесі.З цього ми й звітуємо.🔎 3. Повна прозорістьНіякого “культу секретності” та незрозумілих термінів.Ми пояснимо логіку PMAX навіть вашій бабусі.Наші кейси — це відкриті лабораторні розбори, де кожен крок видно, як на долоні.👑 4. Контроль у ваших рукахКлієнт — головний учасник процесу.Ви завжди знаєте, за що платите і як це приносить гроші.Ми робимо рекламу зрозумілою та керованою. Ми — бутик-агенція.Відмовляємо 6 із 10 потенційних клієнтів.Бо беремо лише ті проєкти, де впевнені, що виграємо разом.Ми щодня ризикуємо власними грошима у своїх e-commerce side-проєктах.Тому ми розуміємо ваші ризики краще за багатьох консультантів. ➡️ Перестаньте сподіватися. Почніть контролювати.Готові до прозорого, експертного й фінансово-орієнтованого підходу до Google Ads та PMAX?Переходьте на сайт — і дізнайтесь, які помилки “чарівної кнопки” вже коштують вам грошей,і як ми їх виправляємо без магії.👉 https://ppcpmlab.online

🛑 Google щось “рекомендує”? Зачекайте.Багато рекламодавців думають: якщо Google пропонує «покращити ефективність», значить так і буде.Але в 90% випадків це не так — і точно не одразу.Google постійно запускає нові «чарівні» функції: автоматичний таргетинг, автокреативи, автоправила ставок, автододавання рекомендацій.Звучить ніби реклама може працювати без людей.І у вас може з’явитись думка: «Може дійсно стане краще?»Скоріш за все НІ! І ось чому 👇За весь час роботи з AdWords / Google Рекламою я бачив один і той самий цикл:________________________________________1️⃣ Нові функції запускають сиримиБез контролю з боку рекламодавця, без достатніх налаштувань, часто — з посередніми результатами.У цей період досвідчений PPC-фахівець майже завжди працює краще за «автомат».________________________________________2️⃣ Потім Google вчиться… за ваш рахунокРекламодавці, які одразу вмикають новинки, фактично платять за «навчання системи».Профі — уникають цього й економлять бюджет.________________________________________3️⃣ Через роки фічу або переробляють, або прибираютьСтає більше контролю, прозорості, з’являються обмеження ставок, пошукові запити в PMax, мінус-слова, бренд-інструменти тощо.________________________________________4️⃣ Дозріла версія працює «нормально»Добре — для середнього рекламодавця.Нормально — для вас.Але пам’ятайте: Google оптимізує свій прибуток, а не ваш.І жоден бізнес не є «середнім».________________________________________5️⃣ Найкращий результат дає комбо: Google + людинаПравильні мінус-слова, ручні правки, робота зі ставками, чистка рекомендацій, контроль автогенерованих заголовків — усе це робить результат.Не автоматика.________________________________________ВисновокПоки Google «голодний» — ми, спеціалісти, забезпечуємо собі роботу.Коли Google починає «жаднічати» — ми просто підлаштовуємося і робимо краще.Головне: не вмикайте нові функції лише тому, що система просить.Спершу дайте їм дозріти. Або дайте їх оцінити тим, хто розуміє, як це працює.