ЯК МОЖНА ВТРАТИТИ $1,4 МЛРД , БО ТИ ВПЕВНЕНИЙ, ЩО ЗНАЄШ КРАЩЕ?

#За_лаштунками_бізнесу

У 1994 році Quaker Oats купила Snapple за $1,7 млрд.
Snapple був культовим брендом. Крафтові напої, жива комунікація, маленькі точки продажу і та сама Венді - звичайна секретарка, яка стала обличчям компанії.

Через 27 місяців Quaker продала Snapple за $300 млн, тобто втратили 1,4 млрд!

Як так сталося?
Вони вирішили, що будуть масштабувати Snapple так само, як всі інші бренди до цього. Замінили маленькі точки продажу супермаркетами, втратили дистриб’юторів, прибрали Венді, змінили комунікацію.

Фактично спробували зробити з Snapple інший бренд, який уже був їм знайомий. Через що втратили $1,4 млрд.

А потім новий власник зробив майже протилежне: повернув Венді, відновив дистриб’юторів і повернув Snapple його характер. Через кілька років бренд продали вже приблизно за $1 млрд.

Чому зміни привели до втрат?


Quaker не бракувало досвіду. Їм бракувало здатності побачити, що їхній досвід тут не працює.

Це одна з найдорожчих пасток зрілості: коли «я знаю» стає сильнішим за «а що насправді відбувається?». І це працює не лише в бізнесі. Так само ми помиляємося в командах, кар’єрі, стосунках - всюди, де власна картина світу стає важливішою за реальність.

"Self-management" дає інструменти помічати власні сліпі зони, повертати собі відповідальність за результати й бачити більше, ніж дозволяють звичні сценарії.

📍 Київ | 30 вересня - 1 жовтня
За деталями пишіть у коментарях 👇🏻