📚 Оформлення лонгріда: як допомогти читачу подолати багато тексту#Copyrighting ✍️ Чому це важливо?Лонгріди – це чудовий формат для залучення аудиторії, але об’ємні тексти часто відлякують читача. Щоб довгий матеріал був не лише інформативним, а й зручним для читання, важливо правильно його оформити. 🔍 Розбийте текст на зрозумілі блокиГігантський шматок тексту без структури втомлює очі та відлякує увагу. Поділяйте текст на невеликі абзаци та використовуйте "швейцарське" форматування – відділяйте абзаци порожнім рядком. 📊 Використовуйте списки - Марковані списки допомагають виділити ключову інформацію. - Нумеровані списки підходять для поетапних інструкцій або переліку послідовних дій. 🖋️ Акценти та виділення Жирний текст підкреслить основне, курсив – допоміжне чи цитати. Головне – не плутайте їх. Акценти допоможуть очам читача «чіплятися» за ключові моменти. 🖼️ Додавайте ілюстраціїЗображення, графіки та інфографіки структурують текст і додають наочності. Важливо, щоб картинки: - Розкривали зміст матеріалу; - Мали зрозумілі підписи; - Відповідали контексту статті. 🔤 Шрифти та їх оформлення Уникайте «висячих рядків» – слів, що залишаються в кінці абзацу. 🎨 Грайтеся з кольорами та фоном Контраст між текстом і фоном має бути чітким: букви повинні бути значно темніші або світліші за фон. 📱 Верстка для соцмережУ соцмережах використовуйте емодзі як маркери та короткі абзаци для полегшення читання. Для заголовків чи важливих фраз підійде КАПС. 🔑 ВисновокГрамотно оформлений лонгрід не лише приваблює увагу, а й допомагає утримати читача до кінця тексту. Пам’ятайте: зручність читання – ключ до успіху!
Сила ностальгії в рекламі: як ефективно використовувати емоційні спогади#Реклама✨ Ностальгія — потужний інструмент у руках маркетолога, що здатний створити глибокий емоційний зв’язок між брендом та споживачем. Викликаючи теплі, приємні спогади, ностальгія формує позитивні асоціації з брендом, на відміну від різкіших емоцій, таких як страх або гнів. Axios підготував конспект про те, що важливо враховувати: 📅 Точне визначення цільової епохи: розуміння віку вашої аудиторії — перший крок. Обирайте культурні референси, які відповідають їхній молодості. Наприклад, для покоління X це можуть бути ігри на кшталт Тетріс або музичні гурти, такі як Nirvana. Для мілленіалів — Tamagotchi, Pokemon і Spice Girls. Також враховуйте значущі події того періоду, як-от падіння Берлінської стіни чи запуск першого iPhone. 🎶 Музичний супровід: музика — потужний емоційний тригер. Використання впізнаваних мелодій (з урахуванням авторських прав) або характерних для епохи стилів, таких як диско для 70-х чи гранж для 90-х, може перенести слухача у минуле. Наприклад, реклама автомобіля з популярною піснею з 80-х може викликати приємні спогади про молодість і свободу. 📖 Storytelling: розкажіть історію, яка резонуватиме з досвідом вашої аудиторії. Це можуть бути історії про безтурботне дитинство, перші досягнення чи моменти єднання. Наприклад, реклама, що показує дітей, які грають у дворі, може викликати в батьків ностальгію за власним дитинством і бажання створити такі ж теплі спогади для своїх дітей. Зосереджуйтесь на позитивних емоціях і уникайте негативних асоціацій. 🎯 Ностальгічний маркетинг: підсилює емоційну прив’язаність до бренду, але важливо використовувати його розумно. Ностальгія має бути автентичною і відповідати цінностям бренду. Неправильне використання може відштовхнути аудиторію. Поєднання ретроелементів із сучасними трендами — ефективний спосіб привернути увагу і створити унікальний образ бренду.👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
KPI і аналітика у продажах#SalesУспіх продажів залежить від точного аналізу даних і правильного визначення ключових показників ефективності (KPI). Декілька прикладів, які допоможуть розібратися, як налаштувати ефективну систему управління продажами: Розуміння основних KPIКлючові показники, які потрібно відстежувати: - Кількість лідів: Скільки потенційних клієнтів зацікавлено вашим продуктом. - Конверсія лідів у продажі: Наприклад, якщо з 100 лідів лише 20 завершили покупку, ваша конверсія — 20%. - Середній чек: Якщо середній чек підвищити навіть на 10%, це прямо вплине на прибутковість. - Кількість покупок за період: Наприклад, клієнти, які купують більше одного разу на місяць, підвищують стабільність доходу. - Маржа: Відстеження чистого прибутку дозволяє зрозуміти реальну ефективність продажів. Побудова воронки продажівПриклад впровадження: - Компанія перенесла весь процес продажів у CRM-систему, детально прописала кожен етап (від першого контакту до угоди). - За місяць після оптимізації воронки продажів конверсія на етапі «перша зустріч» зросла з 15% до 25%. - Впроваджено звітність по кожному етапу, що дозволило виявити слабкі місця та посилити їх. Якщо на якомусь з етапів воронки у вас просідання по показникам, значить точка зростання продажів буде саме там. Робота з операційними показникамиМенеджер має низьку конверсію з лідів у комерційні пропозиції. Його керівник переглянув скрипти дзвінків, провів тренінг з менеджером та покращив шаблон пропозиції. Як результат конверсія зросла на 10% протягом двох тижнів. Стратегічні дії Компанія хоче збільшити кількість активних клієнтів. Зроблено ABC-аналіз клієнтів і виявлено, що 20% клієнтів приносять 80% доходу. Розроблено спеціальні програми лояльності для категорії А, що підвищило середній чек для найбільших клієнтів на 5%. Автоматизація процесівКомпанія щоденно обробляла 100 лідів вручну, але після впровадження CRM та автоматизованих дашбордів обсяг обробки збільшився на 50%, а час виконання завдань скоротився на 13%. KPI — це не просто цифри, це інструмент, який дозволяє аналізувати процеси та приймати виважені рішення. Щоденна аналітика, регулярна оптимізація та впровадження кращих практик допоможуть вам зрозуміти точки зростання та приділити їм максимальну увагу. 👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
20 універсальних тригерів в e-mail розсилках та повідомленнях в месенжерах#Digital Цей гайд розкриває найбільш дієві тригери, які допомагають успішно залучати клієнтів через рекламні тексти, посадкові сторінки, пости в месенджерах і e-mail розсилках. Вони дозволяють підвищувати конверсії, привертати увагу та викликати емоційний відгук.1. Подяка – подарунок за дію. Використовується в опитуваннях, презентаціях, демонстраціях, реєстраціях. 2. Історія – розповідь від першої або третьої особи для актуалізації продажу продукту. Застосовується у просуванні особистого бренду, B2B і B2C, коли є автор розсилки. 3. Авторитет – відгук / кейс від лідера думок або великої компанії / сервісу. Використовується для продажу продукту або як елемент соціальної довіри в лід-магнітах. 4. Дефіцит – тригер обмеженої кількості місць / одиниць товару / ціни. Застосовується у листах-нагадуваннях про покупку або як лічильник у лід-магнітах. 5. Специфічність – показати, що продукт / рішення підходить лише для певної групи користувачів. Збільшує довіру до продукту. 6. Володіння – демоверсія продукту / матеріал частково / пробник. Використовується для залучення користувачів у воронку продажів. 7. Статус – як зміниться статус користувача після використання продукту. Застосовується для опису безхмарного майбутнього. 8. Гарантія – інструмент зняття заперечень «не довіряю» у продажниках або продажних листах. 9. Заперечення прямим текстом – показати користувачеві, що ви розумієте його сумніви. Застосовується в прогрівальних ланцюжках і продажних листах. 10. Велика ідея – тригер «трансформації» продукту. Використовується для залучення імпульсивних користувачів як частина ідеї змінити світ на краще. 11. Спрощення – використовується у лід-магнітах і апсел-продуктах. Покажіть, як просто вирішується проблема або як продукт вже вирішив усі складнощі. 12. Цікавість – підігріває інтерес до проблеми. Використовується у лід-магнітах, тестах, опитуваннях. 13. Очікування – тригер для продажів. Опишіть майбутнє, яке очікує клієнта після використання продукту. 14. Жадібність – використовується у розпродажах, а також як метод продажу Tripwire. Покажіть дисбаланс ціни та цінності. 15. Натуральність – для соціально відповідальної аудиторії. Покажіть переваги продукту (натуральні інгредієнти, суспільна користь тощо)16. Колекціонування – тригер допродажу продуктів. Використовується для продажу курсів і продуктів із регулярними платежами. Покажіть переваги зібрання всієї лінійки продуктів. 17. Інтерактивність – тригер для залучення користувача у продукт без покупки чи демо-доступу. Часто це соціальна активність (коментарі) на додаткових сторінках. 18. Правда – тригер відокремлення, коли клієнту прямо вказується на його біль і неможливість вирішити проблему стандартними методами. Застосовується в прогрівальних ланцюжках і продажних листах. 19. Диво – покажіть чудові зміни, які відбудуться після використання продукту. 20. Секс – універсальний тригер для підвищення клікабельності листів і реклами для чоловічої аудиторії. 👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
ТОП-40 книг з маркетингу#StudyЗ нагоди минулого дня маркетолога підібрали публікації, які допоможуть краще зрозуміти теорію, опанувати більш сучасні практичні методики, краще зрозуміти поведінку споживачів та використовувати ефективні маркетингові стратегії для досягнення успіху.Порядок довільний1. Серджіо Зіман – Креветки або успіх 2. Джуліана Каммінс – Стимулювання збуту. Як провести ефективну промо-кампанію 3. Тімоті Кейнігем – Міфи про маркетинг і лояльність споживачів 4. Кевін Дж. Кленсі, Пітер Кріг – Антиінтуїтивний маркетинг 5. Клаус Кобьолл – Віртуозний маркетинг 6. Клаус Кобьолл – Щирий сервіс 7. Джуді Кортієнс, Марсель Корстьєнс – Торгові війни 8. Філіп Котлер – Маневри маркетингу 9. Філіп Котлер – Маркетинг 3.0 10. Філіп Котлер – Основи маркетингу 11. Філіп Котлер, Фернандо Тріас де Без – Нові маркетингові технології 12. Філіп Котлер, Джоан Шефф – Всі квитки продані. Стратегії маркетингу виконавських мистецтв 13. Девід Кревенс – Стратегічний маркетинг 14. Нірмаля Кумар – Маркетинг як стратегія 15. Джо Келлоуей – Незамінні. Як стати невід’ємною частиною життя своїх споживачів 16. Крістофер Лавлок – Маркетинг послуг 17. Жан-Жак Ламбен – Менеджмент, орієнтований на ринок. Стратегічний і операційний маркетинг 18. Джеймс Ленсколд – Рентабельність інвестицій у маркетинг 19. Мартін Ліндстром – BUYOLOGY. Захоплююча подорож у мозок сучасного споживача 20. Малкольм Макдональд – Плани маркетингу 21. Річард Міннітер – Міф про частку ринку 22. Янгмі Мун – Вийти з натовпу 23. Реймонд Надо – Живі бренди 24. Томас Т. Негл – Стратегія і тактика ціноутворення 25. Фредерік Ньюелл – Чому не працюють системи CRM 26. Том Осентон – Нові технології у маркетингу. Золотий ключик до лояльності споживачів 27. Дж. О’Шонессі – Конкурентний маркетинг. Стратегічний підхід 28. Дон Пепперс, Марта Роджерс – Управління відносинами зі споживачами 29. Едріан Пейн – Посібник з CRM 30. Ел Райс, Джек Траут – Маркетингові війни 31. Фред Райхельд – Книга про справжній прибуток і реальне зростання 32. Пітер Дж. Розенвальд – Маркетинг, що приносить прибуток 33. Герман Саймон – Частка ринку і смерть бізнесу 34. Дейв Саттон, Том Кляйн – Нова наука маркетингу. Маркетингове управління підприємством 35. Майкл Дж. Сільверстайн, Ніл Фіск – Чому платити більше? Нова розкіш для середнього класу 36. Германн Саймон – Прайс-менеджмент. Стратегія, аналіз, рішення та реалізація 37. Германн Саймон – Продажі в кризу 38. Адріан Сливоцькі – Зона прибутку 39. Адріан Сливоцькі, Карл Вебер – Управління попитом 40. Марк Рітсон – Вчимося на прикладах: сучасний маркетинг через кейси👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
Як написати прес-реліз для ЗМІ, який точно відкриють#PR Отже звертайте увагу на такі пункти:Тема листаНайважливіше — це тема листа. Уникайте загальних заголовків на кшталт «Прес-реліз» або «Прошу опублікувати». Краще використати конкретну інформацію про зміст листа, щоб зацікавити редактора. Наприклад, замість «Стаття для розгляду» використовуйте щось на зразок «Як нові дані змінюють підхід до…».Перші кілька речень (прехедер)Навіть якщо тема привернула увагу редактора, перше речення повинне утримати його інтерес. Не починайте з фраз на зразок «Ми вже давно співпрацюємо» або «Можливо, ви захочете опублікувати…». Почніть з корисної інформації або пропозиції, яка має значення для редакції.Релевантність темиПереконайтесь, що ваш матеріал збігається з тематикою сайту або ЗМІ. Не варто пропонувати щось, що не вписується в їхні напрямки роботи. Наприклад, якщо сайт пише про технології, ваша тема повинна стосуватися цього, а не чогось іншого.Ексклюзивний матеріалЯкщо ви пропонуєте унікальну інформацію, дані чи інтерв'ю, обов'язково зазначте, що матеріал є ексклюзивним. Це значно підвищує шанси на публікацію, адже ЗМІ завжди шукають унікальний контент.Пропозиція додаткових матеріалівЗазначте, що ви готові надати додаткові фото, відео або коментарі. Це може стати додатковим стимулом для редактора, оскільки їм не потрібно буде витрачати ресурси на пошук цих матеріалів.ПерсоналізаціяЛист повинен бути адресований конкретному редактору або ЗМІ. Якщо можливо, зверніться до людини на ім'я і згадайте попередні матеріали або статті, які видавалися в цьому ЗМІ.Відстеження успіхуПісля відправки листа відстежуйте його результати. Якщо ваше повідомлення не викликало інтересу, проаналізуйте, що можна покращити наступного разу, і вдосконалюйте свої навички написання листів.👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
Як створити вдалий «гачок» для соцмереж#SMM Гачок – це перші кілька речень вашого посту, які привертають увагу читача. Це може бути текст у Telegram, початок відео чи перші рядки будь-якої публікації. Хороший гачок викликає інтерес і змушує взаємодіяти з вашим контентом. Ось короткий посібник, як створити ефективний гачок:1. Вибір темиУспішний гачок починається з теми, яка резонує з вашою аудиторією. Визначте, що їх цікавить:- Які теми отримали більше лайків, коментарів і репостів?- Які теми у соцмережах ваших конкурентів викликають найбільший відгук?- Що обговорюють найактивніше у блогах та на форумах?2. Вибір кута подачіПісля вибору теми визначте, як ви її подасте. Існує багато підходів, але розглянемо шість психологічних прийомів:- Відкритий цикл: заінтригуйте читача, представивши ідею, але не розкривайте її повністю відразу. Цікавість змусить їх читати далі. Наприклад, почніть із питання або сміливої заяви, відкладіть розкриття ідеї на кілька абзаців і переконайтеся, що «фінал» вартий очікування. - Ефект наслідування: люди схильні повторювати дії інших. Підкресліть популярність теми, використовуючи цифри («Понад 200 людей запитали мене про…»), фрази на кшталт «приєднуйтесь», «станьте частиною». Створіть відчуття динаміки та запропонуйте чіткий заклик до дії (наприклад, «Поділіться своєю історією»).- Сторітелінг: історії привертають увагу. Пообіцяйте цікаву історію у гачку. Почніть з кульмінації або ключового моменту, підготуйте до розв’язки. Навіть короткий анекдот може бути ефективним. Переконайтеся, що історія є релевантною для вашої аудиторії.- Соціальний доказ: люди довіряють досвіду інших. Поділіться вражаючою статистикою, відгуками клієнтів, результатами вашої роботи або нагородами. Це підвищить ваш авторитет.- Суперечливі твердження: киньте виклик загальноприйнятій думці. Це приверне увагу, але будьте обережні, щоб не образити аудиторію. Наведіть докази на підтримку своєї позиції.- FOMO (страх втратити можливість): підкресліть обмеженість пропозиції або терміновість інформації. Використовуйте фрази «втратити» і «останній шанс». Цей прийом ефективний для розпродажів або порад, пов’язаних із страхами аудиторії. 3. Написання кількох варіантівСтворіть щонайменше три варіанти гачка з обраним кутом подачі. Експериментуйте і вибирайте найкращий. Чим більше ви практикуєтесь, тим легше буде визначати ефективні гачки.4. Написання основного тексту посту та заклику до діїПісля створення гачка напишіть решту посту, використовуючи його як відправну точку. Завершіть пост чітким закликом до дії (CTA): що має зробити читач — залишити коментар, підписатися на розсилку, поділитися постом?5. Аналіз і вдосконаленняВідстежуйте ефективність своїх гачків. Аналізуйте, які пости отримали найбільший відгук, шукайте спільні риси успішних гачків. Експериментуйте з різними варіантами і постійно вдосконалюйте свої навички. З кожним новим постом ви будете краще розуміти свою аудиторію і те, що її цікавить. Додаткові поради:- Будьте лаконічними.- Уникайте перебільшень.- Виконуйте обіцянки, дані в гачку.- Комбінуйте різні підходи для максимальної ефективності.👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
15 правил побудови футера сайту #Digital Футер вашого сайту — це не просто місце для контактної інформації. Якщо правильно його оформити, він може стати потужним інструментом для збільшення продажів та покращення користувацького досвіду. Ось 15 важливих правил, які допоможуть створити ефективний футер:1. 🔗 Навігація: Додайте важливі посилання для швидкого доступу.2. 🗺 Карта офісу: Розмістіть інтерактивну карту для зручності клієнтів.3. 📜 Авторські права: Не забудьте про захист контенту вашого сайту.4. ✉️ Форма підписки: Створіть можливість для клієнтів залишити свою електронну пошту.5. 📉 Документи: Сертифікати та нагороди підвищують довіру до вашого бізнесу.6. 📱 Соцмережі: Додайте кнопки популярних соцмереж.7. 📰 Нові сторінки: Використовуйте футер для просування нових матеріалів.8 🗺 Sitemap: Це покращить індексацію вашого сайту.9.🔍 Ключові фрази: Використовуйте футер для розумного SEO.10.📄 Політика конфіденційності: Важлива вимога для всіх сайтів.11.👥 Про компанію: Розмістіть коротку інформацію про вашу діяльність.12.🔍 Пошукова строка: Додайте пошук для покращення навігації.13.📞 Контакти: Переконайтеся, що контактні дані розміщені в мікророзмітці.14.📁 Головні розділи: Обов'язково розмістіть ключові розділи сайту.15.⏩ Швидкий вхід: Додайте кнопку авторизації для зручності користувачів👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
Pinterest розповів про головні тренди прийдешньої осені#SMMДля цього платформа проаналізувала дані глобального пошуку з червня 2023-го по червень 2024-го. Основні тренди:🧁 Зростання популярності кулінарних книг: кількість запитів зросла на 130%.🎎 Японська культура: користувачі надихаються азіатською осінньою модою та інтер'єрами. Аудиторія також шукає зображення японського вінтажного мистецтва, квіткових декорів і теплого кімнатного освітлення.🏞️ Принти, натхненні природою: популярними стають зображення стьобаних спідниць, пальт оверсайз та светрів із лобстерами.🌹 Категорія краси: найчастіше користувачів цікавлять японський нейл-арт, рудий колір волосся та чубчики. Сяючий та вологий макіяж залишається на піку популярності.🍁 Осінні хобі: серед популярних занять — створення ювелірних прикрас, виготовлення сумок і в'язання. Також зростає інтерес до книжкових клубів, театральних гуртків та спортивних секцій.Якщо спрямованість вашого бізнеса якимось чином можна пов'язати з вищезазначеними нішами, то вам саме час подумати про створення та просування своєї сторінки в Pinterest. Якщо комусь цікаві тіпси з просування сторінки в Pinterest - ставьте вподобайку 👍👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
Календар інфоприводів для SMM-спеціалістів на вересень #Tools 1 вересня — День знань / День любителів серіалів4 вересня — День народження гри «Що? Де? Коли?» / День дикої природи5 вересня — Міжнародний день благодійності6 вересня — День читання книги / День продаючого сторітелінгу8 вересня — Міжнародний день грамотності / Міжнародний день солідарності журналістів / MTV Video Music Awards9 вересня — Всесвітній день краси / День тестувальника11 вересня — Всесвітній день першої допомоги12 вересня — День програміста / День відеоігор / Шнобелівська премія14 вересня — День розмальовування16 вересня — День народження Джульєтти17 вересня — День IT-професіоналів18 вересня — Міжнародний день електронної книги / Міжнародний день рівної оплати праці / Milan Fashion Week (початок)19 вересня — День народження смайлика20 вересня — День HR-менеджера / День секретаря21 вересня — Всесвітній день чистоти / Міжнародний день миру / Октоберфест22 вересня — День осіннього рівнодення / Всесвітній день без автомобіля / День хоббіта23 вересня — Paris Fashion Week (початок) / Міжнародний день жестових мов24 вересня — День системного аналітика25 вересня — День коміксів / Чемпіонат світу з League of Legends26 вересня — День зустрічі з давніми друзями / Європейський день мов27 вересня — Всесвітній день туризму / День народження пошукової системи Google / День вихователя і всіх дошкільних працівників в Україні28 вересня — День генерального директора / Міжнародний день загального доступу до інформації👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу
TGLIST.COM.UA
