#обзоркниги «Договориться можно обо всём» за 10 минут (лучшая и самая увлекательная, по моему мнению, книга для начинающих переговорщиков)5 ключевых рекомендаций:1. Избегайте уступок ради краткосрочной победы: Автор подчеркивает, что переговоры не должны заканчиваться тем, что одна сторона теряет, а другая выигрывает. Вместо этого важно стремиться к тому, чтобы обе стороны получили удовлетворительный результат. Уступки ради «быстрой победы» могут обернуться долгосрочными потерями.2. Не поддавайтесь на театральные уловки: Внешний антураж, статусные атрибуты и высокомерное поведение собеседника часто служат лишь для оказания психологического давления. Гэвин Кеннеди объясняет, что это всего лишь декорации, призванные сбить вас с толку. Не позволяйте этому влиять на ваше восприятие реальной ситуации.3. Оцените все аспекты сделки, а не только внешние признаки: В книге приводится пример, как привилегии и «престиж» могут вводить в заблуждение и мешать трезво оценить риски и выгоды сделки. Важно анализировать не только репутацию партнера, но и конкретные цифры и условия.4. Развивайте навыки гибкости в переговорах: Автор предлагает различные типы переговорщиков — Ослы, Овцы, Лисы и Совы, — и подчеркивает, что успех в переговорах требует умения адаптировать свою стратегию в зависимости от ситуации. Гибкость и способность менять тактику — ключевые навыки для достижения лучших результатов.5. Контролируйте свои эмоции и сохраняйте спокойствие: В книге подробно рассматриваются способы, которыми собеседники могут пытаться вывести вас из равновесия, используя пренебрежение, сарказм или давление. Гэвин Кеннеди советует не поддаваться на такие провокации, сохраняя самообладание и концентрируясь на сути переговоров.========================ВступлениеКнига Гэвина Кеннеди — практикум по ведению переговоров не только в деловой среде, но и в других сферах жизни. Любому из нас приходится ежедневно договариваться. Книга поможет больше узнать о переговорном процессе и сделать его более эффективным. Каждую главу предваряет тест, затем раскрывается тема, а в конце главы расшифровываются ответы на вопросы теста. Также вниманию читателей предложены четыре развернутых сценария переговоров, ставшие результатом коллективной деятельности трех тысяч переговорщиков — участников семинаров Гэвина Кеннеди.Автор выделяет четыре типа переговорщиков: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. В отличие от традиционных тестовых заданий, читателю не начисляются баллы. В зависимости от выбранного варианта поведения их относят к одному из вышеперечисленных типов. Далее, по мере ознакомления с книгой, у читателя есть шанс подкорректировать или полностью поменять свой тип.Также рассматриваются правила ведения переговоров. Автор полагает, что переговоры успешны лишь тогда, когда в них нет проигравшей стороны. Читателей предостерегают от простых решений, победы любой ценой и желания пойти на уступки.На ход и результат переговоров влияет множество объективных и субъективных факторов. На примерах из жизни автор демонстрирует, что не всегда то, что мы видим и слышим — реально, что угрозы в бизнесе малоэффективны, а некоторые раздражающие моменты следует игнорировать, потому что они не имеют отношения к сути переговоров.Подход, изложенный в саммари (конспекте книги), пополнит ваш арсенал инструментов, с которыми вы приступаете к переговорам в любой жизненной ситуации.Продолжение - в комментах👇