«Покупатели начали чаще торговаться вниз по ценам наших квартир, мои агенты уже не справляются, всё перепробовали, старое не раьотает» - с таким запросом пришла ко мне вчера на личную консультацию наша коллега, хозяйка анентства недвижимости в ДнепреКакое решение я ей дал (тезисно главное, так как консультация шла 3 часа и разобрали много таких ситуаций): Используй приём торга «сэндвич» (выгода 1 - оффер - выгода 2) и связку «если бы вы (просьба сделать уступку), то я мог бы (встречная уступка). Это два моих любимых приема, на которых базируется 95% мастерских продаж и переговоров. Надо чтобы у агентов было в запасе по каждой квартире по 2-3 «сэндвича» - оригинальных ответа на попытку покупателя торговаться, чтобы защитить свою цену, обосновать и продать цену квартиру, подчеркнув ценность ваших квартир бизнес-класса. Примеры «сэндвичей» из консультации:

Прием торга "сэндвич" включает в себя три ключевых элемента: выгода 1, оффер, выгода 2.

🥪 Сэндвич 1: Выгода 1:

Наша квартира находится в престижном и безопасном районе с отличной инфраструктурой, что обеспечивает высокий уровень комфорта и безопасности.Оффер:

Если бы вы согласились на мою предложенную цену, то я мог бы оставить в квартире всю встроенную технику и мебель на сумму (цифра), что сэкономит вам время и деньги на обустройство вашей новой квартиры.Выгода 2:

Таким образом, вы сразу же сможете наслаждаться всеми удобствами квартиры бизнес-класса без дополнительных затрат и усилий. Живите как босс в самом центре города!

🥪 Сэндвич 2: Выгода 1: В этом доме действует круглосуточная охрана и видеонаблюдение, что значительно повышает уровень безопасности для вашей семьи.Оффер:

Если бы вы приняли мою цену, то я мог бы ускорить процесс оформления сделки, чтобы вы могли быстрее въехать в новую квартиру.Выгода 2: Вы сможете начать жить в вашей новой квартире уже в ближайшее время, не теряя времени на длительные переговоры и оформление документов.

🥪 Сэндвич 3: Выгода 1:

У квартиры потрясающий вид на парк и она находится на высоком этаже, что обеспечивает тишину и уединение.Оффер: Если бы вы согласились на предложенную цену, я мог бы предложить вам гибкие условия оплаты, например, рассрочку.Выгода 2: Таким образом, вам будет легче управлять своим бюджетом, не теряя при этом преимуществ жизни в квартире бизнес-класса. Ставьте 🔥, если хотите получить больше приёмов продаж и торга. Напишите в комментах возражения клиентов или ситуации, по которым вы хотели бы получить готовые, вкусные «сэндвичи»🥪