Продавець каже адекватному рієлтору:
Ви, здається, більше зацікавлені швидко закрити угоду та забрати у мене комісію, ніж отримати для мене найкращу ціну?

Що казати:
Я бачу, що ви хочете забрати максимум із цієї угоди й пересвідчитися, що я граю на вашому боці, і я хочу того ж.

Але є один момент - надмірний тиск на покупця в нинішніх умовах просто змусить його піти до іншого продавця.

Ось що я пропоную: ми ставимо тверду межу в (сума), нижче якої не опускаємося, і якщо покупець її не приймає - ми виходимо з торгів. Ви згодні?

Якщо ви емпат:
Розумію ваші сумніви, адже зараз кожен крок вимагає абсолютної впевненості. Моє завдання - не просто швидкий продаж, а підсумкова сума, яка вас повністю влаштує.

Моя комісія має сенс тільки тоді, коли ви задоволені фінальним результатом.

Давайте разом розкладемо пропозицію покупця по цифрах і оцінимо ризик його втрати.

Потім пропишемо оптимістичну, оптимальну, мінімальну планку ціни та умов угоди, ще й «червону лінію» межі, нижче якої навіть розглядати пропозиції покупців не будемо. Це дасть нам чимале поле маневрів в торгу та можливість отримати максимальну ціну. Згодні?