Vitalii Matvieiev | підприємець | ментор | стартап-інвестор

#порада@matvieiev_vitaliiГроші через дію | Стратегія #6Просто підніми ціну!Це моя найулюбленіша😎ця стратегія, яка не потребує нових клієнтів, нових продуктів, нових каналів і нового маркетингу.Вона не вимагає нічого, крім одного рішення.Підняти ціну!Бо більшість підприємців її не використовують. Не тому що не знають. А тому що бояться. В голові живе установка: підніму ціну підуть клієнти. Але це рідко перевіряється на практиці. Це просто страх, який коштує тобі грошей щомісяця.Чому це одна з найпотужніших стратегій і як це виглядає в P&LДивись ціна це єдина змінна у твоєму бізнесі, яка впливає на прибуток без додаткових витрат.Подивись на математику:Твій оборот 1 000 000 грн. Маржа 20%. Прибуток 200 000 грн.Ти підняв ціни на 10%. Оборот став 1 100 000 грн. Витрати не змінились. Прибуток 300 000 грн. Зростання прибутку на 50%.Ніяких нових клієнтів. Ніяких нових витрат. Просто одне рішення!При цьому є ще один ефект, про який рідко говорять: висока ціна відсіває слабких клієнтів Ті, хто торгується, вимагає знижок, зникає після першого рахунку відходять самі.Залишаються ті, хто платить і не смикає.Коли ціну точно можна підняти:1.Ти завантажений на 80%+ і не встигаєш2.Клієнти не питають "чому так дорого?" — вони просто платять3.Ти давно не переглядав прайс а витрати вже виросли4.Ти єдиний хто встановлює стандарт ціни — ринок не знає, скільки це має коштуватиЩо робити?1.Відкрий свій прайс і знайди позицію, яку ти давно не переглядав2.Підніми ціну на 10–20% для нових клієнтів3.Поспостерігай 30 днів скільки відмов реально?4.Якщо відмов менше 20% піднімай даліПриклади з INSHEІмпорт автомобілівПідприємець брав фіксовану комісію за підбір авто 150 000 грн незалежно від машини. Колеги давно казали: твоя послуга не має зрозумілої ціни для ринку значить ціна може бути будь-якою. Він почав називати вартість виходячи з економії клієнта: "я зекономлю тобі 300 000 - моя комісія 180 000". Конверсія не впала. Прибуток з угоди виріс на 20%.Студія дизайну інтер'єрівВласниця не піднімала ціни 2 роки боялась втратити клієнтів. За цей час виросли витрати на матеріали, оренду, зарплати. Маржа впала з 35% до 21%. Підняла ціни на 15% одним листом до бази. З 40 активних клієнтів пішло двоє. Маржа повернулась до 30%. Вона втратила найбільш проблемних клієнтів і зітхнула з полегшенням.Онлайн-школаВласник продавав курс за 4 900 грн роками. Вирішив провести тест: підняв ціну до 7 900 грн і нічого більше не змінив. Конверсія впала на 8%. Але виручка з кожного продажу зросла на 61%. Загальний прибуток за місяць виріс на 48% при тій самій кількості трафіку.Суть одна в усіх трьох:Ціна не просто цифра. Це сигнал ринку про те, як ти оцінюєш свою роботу. Якщо ти сам не цінуєш - ринок підхоплює цей сигнал.Відкрий прайс. Знайди одну позицію.Підніми ціну сьогодні.В INSHE учасники розбирають своє ціноутворення і майже завжди знаходять гроші, які вже давно можна було брати.Не через жадібністьЧерез адекватну оцінку своєї роботи.Якщо хочеш потрапити до наступної групи пиши @hanna_koronevych Збережіть і перевірте свій прайс сьогодні.Міняємо мислення разом 👇#порада@matvieiev_vitalii

#порада@matvieiev_vitaliiГроші через дію | Стратегія #4«Гроші зникають там, де немає господаря»Є простий закон бізнесу, який ніхто не любить визнавати:Витрати, за якими не стоїть конкретна людина завжди ростуть. Не тому що хтось краде. Не тому що команда погана.А тому що людська психологія працює так: якщо ніхто не запитає ніхто не рахує!Менеджер замовляє трохи більше матеріалів “про запас”. Маркетолог продовжує підписку, якою майже не користується( ну а Бухгалтер оплачує рахунок, бо “так завжди було”. Кожне окреме рішення копійки. Разом за рік сотні тисяч! І це не саботаж, цевідсутність власника (строчки у P&L)Чому це критично важливо і як це відображається в P&LP&L це не просто звіт. Це дзеркало того, як у тебе влаштована відповідальність.Кожна стаття витрат у P&L — це чиєсь рішення. Хтось це замовив, підписав, дозволив. Питання лише одне: ця людина знає, що вона відповідає за цю цифру — чи ні?Коли ти призначаєш господаря по кожній статті, відбувається дві речі одночасно:1. Витрати падають — без скорочень.Люди починають рахувати не тому що бояться, а тому що це тепер їхня зона. Психологія проста: моє — значить стежу.2. З’являється видимість.Ти більше не гасиш пожежі постфактум. Ти бачиш проблему до того, як вона стала великою.Тепер про інновації та зміни — і як вони потрапляють у P&L.Будь-яка зміна в бізнесі відображається в P&L одним із двох способів:Зменшення витрат — ти витрачаєш менше на те саме або краще. Це пряме зростання прибутку без зміни виручки. Найшвидший ефект.Зростання доходу — ти генеруєш більше виручки. Ефект сильніший, але повільніший і ризикованіший.Помилка більшості підприємців — вони весь час думають про зростання доходу і ігнорують витрати. Але математика невблаганна: зекономлена гривня = зароблена гривня. І навіть більше — зекономлена гривня не потребує податків з обороту😁Приклад: твоя маржа 20%. Щоб заробити 100 000 грн додаткового прибутку через продажі — тобі потрібно продати на 500 000 грн більше. Щоб заробити ті самі 100 000 грн через скорочення витрат достатньо знайти і прибрати 100 000 грн неефективних витрат🙃Різниця в зусиллях колосальна.Що робити?1.Відкрий P&L і випиши 7 найбільших статей витрат2.Напроти кожної постав ім’я та прізвище відповідального3.Постав норматив: максимальна сума на місяць4.Оголоси це команді публічно3 приклади з реального бізнесу:Логістична компаніяВитрати на пальне зростали щокварталу — ніхто не розумів чому. Призначили відповідального диспетчера, поставили норматив на км пробігу. За два місяці витрати впали на 18% — просто тому що з’явилась людина, якій соромно перевищувати норму.Мережа піцерійСобівартість продуктів у трьох точках відрізнялась без видимої причини. Призначили відповідального шеф-кухаря по кожній точці з KPI на food cost. Через місяць різниця між точками скоротилась вдвічі. Люди почали рахувати, бо знали — запитають.IT-компаніяПідписки на сервіси — ніхто не аудитував роками. Призначили відповідального техліда. Він за тиждень знайшов 12 активних підписок на звільнених співробітників і 3 дублюючі інструменти. Економія — 4 200 $ на рік. Без жодних скорочень.Суть одна в усіх трьох:Не потрібно нікого звільняти. Не потрібно різати живе.Потрібно лише поставити людину, яка дивиться на цифру і знає — це її відповідальність.Гроші не зникають магічно. Вони зникають туди, куди ніхто не дивиться. В ІНШЕ учасники розбирають свій P&L не як звіт — а як карту відповідальності.Де господар є — там порядок. Де господаря немає — там діра.Ми знаходимо діри і закриваємо їх діями, а не розмовами.Якщо хочеш потрапити до наступної групи ось посилання https://www.theinshe.com/ Збережіть і перевірте: чи є у кожної статті витрат своє ім’я.Міняємо мислення разом 👇#порад@matvieiev_vitalii

«СИЛА ЗВ’ЯЗКІВ» 10:00 / 18 квітня А ви тут будете? 😎Сьогодні бізнес уже не про те, хто більше працює.Він про те, хто швидше будує правильні зв’язки.Алгоритми змінюються. Реклама дорожчає. Конкуренція росте.І в якийсь момент стає очевидно: самостійно це більше не масштабується.Якщо всі рішення проходять через вас — це не система. Це вузьке місце.І поки ви намагаєтесь “витягнути” все самі, інші ростуть через партнерства, доступ до аудиторій і сильні колаборації.Цей саміт — не про нетворкінг заради нетворкінгу.Це захід про те, як будувати розвиток бізнесу не на хаотичних діях, а на стратегічних партнерствах та взаємодії з іншими експертами.14 досвідчених експертів-практиків у форматі zoom-інтерв’ю дають відповіді на питання, які зараз найбільше турбують онлайн-підприємців:— Що найважливіше для успіху в онлайн-бізнесі: професіоналізм, маркетинг чи довіра?— Які помилки у просуванні є найшкідливішими та просто «спалюють» Ваш бюджет і час без результату?— Які методи взаємодії з іншими онлайн-фахівцями та онлайн-бізнесами працюють найкраще у 2026 році?Щоб зареєструватися, скористайтеся цим посиланням:https://sitecool.info/os02szПОЧАТОК онлайн-саміту «СИЛА ЗВ’ЯЗКІВ»: 10:00 за київським часом, 18 квітня (субота).Формат: онлайн + можливість переглянути записи коли вам буде зручноВартість: для реєстрації зараз - БЕЗКОШТОВНО протягом 48 годин від початку саміту!Щоб встигнути отримати доступ БЕЗ ОПЛАТИ ☝️https://sitecool.info/os02sz

#порада@matvieiev_vitaliiГроші через дію | Стратегія #3Перестань платити за повітря! У кожному бізнесі є витрати, які існують незалежно від того, чи ти заробляєш цього місяця чи ні.Оренда. Зарплати. Підписки. Послуги.Ти платиш навіть коли нічого не відбувається.Це і є постійні витрати. І вони ростуть завжди навіть якщо ти за ними не стежиш.Що робити?Перевести частину постійних витрат у змінні.Тобто платиш тільки тоді, коли є результат або потреба.→ Штатний дизайнер за 30 000 грн/міс → фрілансер за фактом задач→ Фіксована зарплата менеджера → ставка + % від результату→ Власний бухгалтер → аутсорс за обсягом3 приклади з бізнесу:🏥 Медичний центрКлініка платила адміністратору фіксовані 25 000 грн на місяць. Перейшли на модель: 12 000 грн ставка + бонус за заповненість запису. Витрати впали в тихий сезон на 30%. В активний — адміністратор сам заробляє більше. Всі задоволені.🎨 Агенція інтернет-маркетингуШтат із 4 копірайтерів у штаті — 120 000 грн щомісяця незалежно від завантаженості. Залишили одного старшого, решту перевели на проєктну роботу. Економія в просідання — 60 000 грн. Якість не змінилась.🏗 Виробниче підприємствоВласний юрист у штаті — 45 000 грн/міс. Реально потрібен 3–4 рази на місяць. Перейшли на юридичний аутсорс — 8 000 грн/міс за фактичні звернення. Різниця осідає в прибуток.Суть одна в усіх трьох:Постійні витрати це зобов'язання, які ти взяв на себе навіть у поганий місяць.Чим менше таких зобов'язань тим більше свободи для маневру.Відкрий свій P&L прямо зараз.Знайди три постійні статті, які можна зробити змінними.Це і є дія на цьому тижні.У ІНШЕ ми розбираємо P&L кожного учасника не в теорії, а на живих цифрах.Де ти платиш за повітря видно одразу.І видно, що з цим зробити вже наступного тижня.Якщо хочеш потрапити до наступної групи заповнюй форму https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScdNBf5Lw5vKrMEaQDlJTDV_7CKb55KtrI_t53Gsa90k23Sug/viewform?usp=dialog Збережіть і перегляньте свої постійні витрати цього тижня.Міняємо мислення разом 👇#порада@matvieiev_vitalii

Я довго думав, що ранкові ритуали це щось: свічки, медитації, ідеальний настрій і люди без тривог 😄А потім зрозумів просту річ: ритуал - це не про красу, а про повернення керма собі.Я постійно собі це нагадую. Бо якщо зранку не зупинитись хоча б на кілька хвилин - день дуже швидко починає керувати тобою сам: повідомлення, новини, чужі задачі, чужі емоції.Мій ранковий ритуал максимально простий.Я просто ставлю собі кілька питань:що зараз мене напружує або тягне вниз?де я живу “на автоматі”, а не свідомо?який один нормальний, чесний вчинок я можу зробити сьогодні?Не для галочки. І не щоб стати “кращою версією себе”.А щоб повернути ясність! Іноді відповіді неприємні. Іноді ліниво. Іноді хочеться все пропустити й побігти “робити справи”. Але саме в ці моменти я собі й кажу: зараз важливо не бігти швидше, а думати рівніше.Ці 5 хвилин не роблять життя ідеальним але вони роблять його моїм).Без цього я легко ну дуже легко з’їжджаю в режим “реакцій”: відповідаю, злюся, метушуся, приймаю не свої рішення. З цим день хоча б має напрямок.Не обов’язково копіювати мій формат.Комусь заходить щоденник, комусь тиша, комусь прогулянка з кавою. Форма не важлива. Важливо мати момент контакту з собою.Цікаво, а ти як зранку повертаєш собі фокус?Чи день зазвичай починається з чужих задач?

Чому ваші цілі на 2026 рік можуть не здійснитися (і як це виправити)На календарі майже 2026-й. Поки всі доїдають салати і пишуть списки бажань, я хочу поговорити про те, що відрізняє успіх від простої мрії! Знаєте, в чому різниця між успішною людиною і невдахою? Успішний спочатку ставить ціль, а потім стріляє. Невдаха стріляє, а потім малює мішень навколо місця, куди влучила стріла.Справді якщо ви дійсно хочете, щоб 2026 рік став проривним! Прошу перестаньте писати «хотілки». Почніть ставити правильні цілі!Ось 4 фільтри, через які треба пропустити ваш список на наступний рік:1. Принцип Ієрархія - Не ставте хаотичні цілі. Ваші плани повинні будуватися зверху вниз: Ваша місія - Ваші потреби - Ваші мрії Ваші проєкти. Якщо ваша ціль «купити дім суперечить вашій місії або не закриває реальну потребу, ви будете саботувати її виконання. Пам'ятайте: нижня ціль завжди має підпорядковуватися верхній.2. Перестаньте тікати від проблем. Бо більшість людей формулюють цілі як втечу від проблем: «схуднути» (втеча від жиру), «закрити кредити» (втеча від боргів). Це еволюційна реакція - тікати від небезпеки. Але правильна ціль має бути спрямована на причину, а не на наслідок. Замість «перестати спізнюватися» (негатив) поставте ціль «впровадити 15-хвилинний резерв часу» (позитив і усунення причини). Рухайтесь до чогось, а не від чогось.3. Обдуріть свою прокрастинацію! це коли вага «дискомфорту від дій» у вашій голові важча за «значущість цілі». Щоб це змінити, не треба просто «напружувати волю». Треба штучно збільшити цінність результату. Розпишіть не просто «заробити х$», а що конкретно ви отримаєте: як зміниться ваше життя, що скажуть друзі, який кайф ви відчуєте. Я раджу продайте цю ціль самі собі! 4. Запишіть це (серйозно) 90% людей роблять помилку, тримаючи цілі в голові( Бо мозок сприймає записане як реальний об'єкт. Моє правило! немає запису - немає цілі. І обов'язково поставте дату старту і дедлайн, інакше ви ніколи не зможете оцінити свій прогрес.Від мене завдання на вечір: Подивіться на свій список. Скільки там реальних цілей, а скільки просто «хотілок», нав'язаних чужими «треба»? Пам'ятайте! якщо у вас немає власних цілей, вам доведеться працювати на виконання чужих.З Новим Роком! Ставте цілі, а не просто загадуйте бажання. 🎄Ставте 🎄, якщо вже маєте план, і 🤔, якщо пішли переписувати список після цього посту. Vitalii Matvieiev