Vitalii Matvieiev | підприємець | ментор | стартап-інвестор

Останнім часом все частіше думаю про одну річ🤔Ми постійно шукаємо правильні відповіді. Правильну стратегію. Правильний план. Правильний інструмент.Але життя майже ніколи не йде за планом.Можна витратити роки на підготовку до конкретного сценарію, а потім усе зміниться за один день.Тому набагато важливіше тренувати не готові відповіді, а свій розум.Розвивати надивленість. Здатність помічати закономірності. Бачити ширше. Знаходити рішення там, де інші бачать лише проблему.Бо впевненість народжується не тоді, коли ти знаєш, що буде далі.А тоді, коли знаєш, що впораєшся незалежно від того, що буде далі.Саме тому я так багато уваги приділяю спілкуванню з підприємцями, досвіду, розборам кейсів і живому середовищу людей, які створюють.Якщо вам теж близька ідея розвивати свою надивленість, мислення і здатність бачити можливості раніше за інших - буду радий пройти цей шлях разом в INSHE. Не через теорію. Через практику, досвід і сильне оточенняЗалишай заявку на вступ у середовище «INSHE» тут:https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe4IuGCcsoaHCKzNY7DYEtcK64ypoIRWAM6_mll5zmxp5hxBQ/viewform

СТАРТУЄМО сьогодні на YouTube 🔴Ілюзія багатства: чому ваш бізнес росте, а особистий капітал дорівнює нулю10 червня | 13:00 (Київ)🔗https://youtube.com/live/cSiSCLCzCNk?feature=shareРазом із Віталієм Матвєєвим вона розбере, чому більшість власників бізнесу мають високі обороти, але не мають реального капіталу, як правильно порахувати свій Life Cost, чому підприємці бояться виплачувати собі дивіденди та які фінансові інструменти допомагають створити дохід, незалежний від щоденної операційної діяльності.➡️Хто ДРУГИЙ спікер? Євгенія Рибакова — стратегічний фінансовий радник для життя та бізнесу, допомагає перетворити дохід на капітал. Власниця консалтингової компанії FinSpace Consulting та бізнес-партнер Бухгалтер Консультант та Аудит Консультант. Також в бізнес партнерстві розвиває@fineye.app (додаток для керування особистими грошима та капіталом)До Євгенії звертаються з такими запитами:• як побудувати капітал фінансової свободи• як досягти фінансові цілі та взяти фінанси під контроль• як інвестувати в бізнес, акції, нерухомість• як сформувати джерела пасивних доходів та оптимізувати оподаткуванняНа ефірі ви дізнаєтесь:• як визначити реальну вартість свого життя (Life Cost);• чому бізнес не завжди є капіталом;• як почати формувати особистий інвестиційний портфель;• які помилки заважають підприємцям накопичувати статки;• що потрібно зробити вже сьогодні, щоб перейти від ролі власника бізнесу до ролі інвестора.*Хто залишиться з нами до кінця, підготували для вас фінансовий бонус

Готові до ДРУГОГО випуску? 🍷«Перетворюй світ на INSHE»→→→→→ https://youtu.be/x-laTxbguJsЯк працює маркетинг та бізнес-життя в ресторанній ніші? «Від Британії до Гуцульщини. Сімейна формула успіху: Софія Пуцята, маркетинг і 25 років на ринку»У випуску обговорюємо адаптацію бізнесу під час війни, фінансову дисципліну, роль власника в маркетингу та вибір каналів просування на основі цифр. Також розбираємо масштабування без втрати якості, підготовку франшизи, передачу бізнесу наступному поколінню та підходи, які допомагають розвивати бізнес навіть у періоди невизначеності.фаундерка та підприємиця Софія Пуцята — також маркетолог з британською освітою, операційна директорка сімейного ресторанного комплексу«Гуцульський двір» із понад 25-річною історією та засновниця Guculy Bakery у Львові. Після навчання в Англії вона повернулася в Україну, щоб розвивати власні проєкти у сфері HoReCa та долучитися до трансформації сімейного бізнесу. Підпишіться на канал, щоб не пропустити НОВІ ВИПУСКИ «Перетворюй світ на INSHE» https://www.youtube.com/@matvieiev.vitaliyЗалишай заявку на вступ у середовище «INSHE» тут:https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe4IuGCcsoaHCKzNY7DYEtcK64ypoIRWAM6_mll5zmxp5hxBQ/viewformТи підприємець, який готовий стати учасником подкасту🪭[email protected]

Ловіть ПЕРШИЙ випуск епізоду «Перетворюй світ на INSHE»→→→→→ https://youtu.be/AphXYlDjELA«Без ілюзій про весільний бізнес. Наталя Янцо: масштабування, партнерства та гроші та INSHE»У цьому випуску говоримо без ілюзій про бізнес, гроші, масштаб і реальну ціну підприємництва. Разом із Наталією Янцо — засновницею преміальної весільної агенції з 20-річним досвідом — розбираємо, чому більшість людей будують не бізнес, а «елітну самозайнятість», не вміють рахувати свій час і роками залишають гроші «на столі». 🔥 Перший гість Наталія Янцо — організовувала події в Каннах, керує десятками весіль щороку та працює лише з преміальними клієнтами. Вона відкрито говорить про токсичних замовників, силу слова «ні», емоційне вигорання, сезонність бізнесу та чому весілля — це одна з найскладніших професій, де немає права на помилку. Також обговорюємо сервіс в Україні та Європі, делегування, партнерства Х4–Х5, мислення «Global by default» та правило фокусу 60/30/10. Підпишіться на канал, щоб не пропустити НОВІ ВИПУСКИ «Перетворюй світ на INSHE» https://www.youtube.com/@matvieiev.vitaliyЗалишай заявку на вступ у середовище «INSHE» тут:https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe4IuGCcsoaHCKzNY7DYEtcK64ypoIRWAM6_mll5zmxp5hxBQ/viewformТи підприємець, який готовий стати учасником подкасту🪭[email protected]

Ти знаєш усе про бізнес. Чому твої цифри досі стоять на місці?Ти досконало розумієшся на воронках, юніт-економіці та P&L. У тебе є десятки списаних конспектів із бізнес-форумів. Ти працюєш з ранку до пізньої ночі і постійно навчаєшся.Проте твої оцифровані результати роками залишаються замороженими.Паралельно ти щодня спостерігаєш жахливу картину: об'єктивно слабші за тебе підприємці роблять масштабні проєкти і заробляють більше. Вони ростуть, поки ти намагаєшся пробити власну фінансову стелю і вигораєш дощенту.Я записав відео, де детально розбираю справжню причину твоєї стагнації.Твій власний мозок геніально оберігає тебе від нового масштабу. Ти панічно уникаєш однієї конкретної зони. Твоя психіка блокує прийняття одного жорсткого управлінського рішення. Постійне навчання, пошук мотивації та робота 24/7 більше тобі не допоможуть. Тобі потрібна повна зміна мислення.🎥 У новому розборі я показую механіку виходу з цього паралічу:▪️ Як твоє тіло реагує стресом на великі гроші і блокує твої дії.▪️ Як поєднати Тверде (цифри бізнесу) та М'яке (твої страхи).▪️ Як працює Нейрофізіологічний цикл: алгоритм прийняття незручних рішень із фіксацією результату без відкатів назад.🔥 Дивись жорстку правду про свій саботаж прямо зараз:👉 https://youtu.be/xT57KBMld2Y

Я постійно спілкуюся з підприємцями та Іноді не бачимось роками, а потім людина приходить з питанням чи за порадою. І мені завжди цікаво: що змінилось?Часто чую щось типу:Передивився сотні годин подкастів. Був на десятках форумів. Пройшов купу навчань. Набрав підписників. Навіть заробляти став трохи більше.І знаєте що?Це не означає, що людина реально виросла. Бо знати це не = вміти! Можна знати все про продажі й боятись продавати. Можна знати все про дисципліну й жити в хаосі. Можна знати, як будувати компанію, і роками стояти на місці.Експертність не народжується з контенту. Вона народжується з практики.Як у спорті.Недостатньо подивитися, як хтось качає м’язи - треба самому брати вагу в руки.Так само і в бізнесі.Недостатньо щось зрозуміти головою - потрібно вміти застосувати це в той момент, коли страшно, складно, незручно і ставки високі.Тому менше колекціонувати знання а більше тренуватись, практикувати і впроваджувати.Бо результат дає не те, що ти знаєш а те, що стало частиною тебе! 😉🤝

Відкриваємо пошук Fullstack Developer у DEPO 😉👁 DEPO — це глобальна платформа для фотографів, моделей і креаторів, яка зʼєднує таланти з журналами, агентствами та брендами по всьому світу. Платформа вже має реальних користувачів, активну розробку та багато задач попереду. Зараз шукаємо людину, яка зможе глибоко зануритись у продукт і стати ключовим технічним гравцем у команді.ЩО ВАЖЛИВО— Зануритись у продукт за 1–2 місяці — зрозуміти архітектуру і логіку— Фіксити баги самостійно, без зайвих погоджень— Реалізовувати новий функціонал по пріоритетах продукту— Координувати роботу фронт- і бек-розробників на аутсорсі— Підсвічувати технічний борг і пропонувати, як його закрити— Бути людиною, яка тримає платформу — і знає про неї всеЩо буде:— реальний вплив на розвиток платформи;— робота без мікроменеджменту;— прямий контакт із продуктом та командою;— можливість вирости у full-time роль і стати core-частиною проєкту.📍 Remote · Async-first📍 Україна або діаспораУмови:Part-time — 4 год/день · від 1000$/місFull-time — 8 год/день · від 2000$/міс після онбордингуЗалишить свої контакти у формі і ми звʼяжемося 😉https://forms.gle/A28eSJwYGq9tBbFE7Більше про DEPO: https://www.instagram.com/depoplace/

Ти вже знаєш достатньо, щоб вирости в доходіЩе один курс, ще одна книга чи новий “секретний інструмент” навряд щось змінятьПроблема давно не в знаннях.Проблема — у рішеннях, яких ти уникаєшТи знаєш, що треба:— підняти чек— перестати тягнути слабких людей— закрити напрямок, який давно не працює— вийти з мікроменеджментуАле замість дії мозок шукає нову мотивацію, нову схему чи новий “правильний момент”Саме про це будемо говорити на ефірі.Без мотиваційних казок і “успішного успіху”Покажу:— чому знання більше не дають результату— як психіка саботує твій ріст— чому самостійно важко вийти зі старих сценаріїв— і як працює INSHE — середовище, де підприємці перестають тікати від реальних рішеньКоли? Субота 9 травняЧас: 15:00Зберегти подію👇🔗 https://calendar.google.com/calendar/event?action=TEMPLATE&tmeid=NDc5MG9yY3FvaGwxN2duODc1OGw3a2dtbmMgY182MWM2Y2EyZmFkODBlMWE0MTkyYTBjYzJkNzU5MmM2ZTczNTMwYmY3YjdkOTgzYjVjMjk1YjQ0YWI4M2QzZjY1QGc&tmsrc=c_61c6ca2fad80e1a4192a0cc2d7592c6e73530bf7b7d983b5c295b44ab83d3f65%40group.calendar.google.com

#порада@matvieiev_vitaliiГроші через дію | Стратегія #6Просто підніми ціну!Це моя найулюбленіша😎ця стратегія, яка не потребує нових клієнтів, нових продуктів, нових каналів і нового маркетингу.Вона не вимагає нічого, крім одного рішення.Підняти ціну!Бо більшість підприємців її не використовують. Не тому що не знають. А тому що бояться. В голові живе установка: підніму ціну підуть клієнти. Але це рідко перевіряється на практиці. Це просто страх, який коштує тобі грошей щомісяця.Чому це одна з найпотужніших стратегій і як це виглядає в P&LДивись ціна це єдина змінна у твоєму бізнесі, яка впливає на прибуток без додаткових витрат.Подивись на математику:Твій оборот 1 000 000 грн. Маржа 20%. Прибуток 200 000 грн.Ти підняв ціни на 10%. Оборот став 1 100 000 грн. Витрати не змінились. Прибуток 300 000 грн. Зростання прибутку на 50%.Ніяких нових клієнтів. Ніяких нових витрат. Просто одне рішення!При цьому є ще один ефект, про який рідко говорять: висока ціна відсіває слабких клієнтів Ті, хто торгується, вимагає знижок, зникає після першого рахунку відходять самі.Залишаються ті, хто платить і не смикає.Коли ціну точно можна підняти:1.Ти завантажений на 80%+ і не встигаєш2.Клієнти не питають "чому так дорого?" — вони просто платять3.Ти давно не переглядав прайс а витрати вже виросли4.Ти єдиний хто встановлює стандарт ціни — ринок не знає, скільки це має коштуватиЩо робити?1.Відкрий свій прайс і знайди позицію, яку ти давно не переглядав2.Підніми ціну на 10–20% для нових клієнтів3.Поспостерігай 30 днів скільки відмов реально?4.Якщо відмов менше 20% піднімай даліПриклади з INSHEІмпорт автомобілівПідприємець брав фіксовану комісію за підбір авто 150 000 грн незалежно від машини. Колеги давно казали: твоя послуга не має зрозумілої ціни для ринку значить ціна може бути будь-якою. Він почав називати вартість виходячи з економії клієнта: "я зекономлю тобі 300 000 - моя комісія 180 000". Конверсія не впала. Прибуток з угоди виріс на 20%.Студія дизайну інтер'єрівВласниця не піднімала ціни 2 роки боялась втратити клієнтів. За цей час виросли витрати на матеріали, оренду, зарплати. Маржа впала з 35% до 21%. Підняла ціни на 15% одним листом до бази. З 40 активних клієнтів пішло двоє. Маржа повернулась до 30%. Вона втратила найбільш проблемних клієнтів і зітхнула з полегшенням.Онлайн-школаВласник продавав курс за 4 900 грн роками. Вирішив провести тест: підняв ціну до 7 900 грн і нічого більше не змінив. Конверсія впала на 8%. Але виручка з кожного продажу зросла на 61%. Загальний прибуток за місяць виріс на 48% при тій самій кількості трафіку.Суть одна в усіх трьох:Ціна не просто цифра. Це сигнал ринку про те, як ти оцінюєш свою роботу. Якщо ти сам не цінуєш - ринок підхоплює цей сигнал.Відкрий прайс. Знайди одну позицію.Підніми ціну сьогодні.В INSHE учасники розбирають своє ціноутворення і майже завжди знаходять гроші, які вже давно можна було брати.Не через жадібністьЧерез адекватну оцінку своєї роботи.Якщо хочеш потрапити до наступної групи пиши @hanna_koronevych Збережіть і перевірте свій прайс сьогодні.Міняємо мислення разом 👇#порада@matvieiev_vitalii

#порада@matvieiev_vitaliiГроші через дію | Стратегія #4«Гроші зникають там, де немає господаря»Є простий закон бізнесу, який ніхто не любить визнавати:Витрати, за якими не стоїть конкретна людина завжди ростуть. Не тому що хтось краде. Не тому що команда погана.А тому що людська психологія працює так: якщо ніхто не запитає ніхто не рахує!Менеджер замовляє трохи більше матеріалів “про запас”. Маркетолог продовжує підписку, якою майже не користується( ну а Бухгалтер оплачує рахунок, бо “так завжди було”. Кожне окреме рішення копійки. Разом за рік сотні тисяч! І це не саботаж, цевідсутність власника (строчки у P&L)Чому це критично важливо і як це відображається в P&LP&L це не просто звіт. Це дзеркало того, як у тебе влаштована відповідальність.Кожна стаття витрат у P&L — це чиєсь рішення. Хтось це замовив, підписав, дозволив. Питання лише одне: ця людина знає, що вона відповідає за цю цифру — чи ні?Коли ти призначаєш господаря по кожній статті, відбувається дві речі одночасно:1. Витрати падають — без скорочень.Люди починають рахувати не тому що бояться, а тому що це тепер їхня зона. Психологія проста: моє — значить стежу.2. З’являється видимість.Ти більше не гасиш пожежі постфактум. Ти бачиш проблему до того, як вона стала великою.Тепер про інновації та зміни — і як вони потрапляють у P&L.Будь-яка зміна в бізнесі відображається в P&L одним із двох способів:Зменшення витрат — ти витрачаєш менше на те саме або краще. Це пряме зростання прибутку без зміни виручки. Найшвидший ефект.Зростання доходу — ти генеруєш більше виручки. Ефект сильніший, але повільніший і ризикованіший.Помилка більшості підприємців — вони весь час думають про зростання доходу і ігнорують витрати. Але математика невблаганна: зекономлена гривня = зароблена гривня. І навіть більше — зекономлена гривня не потребує податків з обороту😁Приклад: твоя маржа 20%. Щоб заробити 100 000 грн додаткового прибутку через продажі — тобі потрібно продати на 500 000 грн більше. Щоб заробити ті самі 100 000 грн через скорочення витрат достатньо знайти і прибрати 100 000 грн неефективних витрат🙃Різниця в зусиллях колосальна.Що робити?1.Відкрий P&L і випиши 7 найбільших статей витрат2.Напроти кожної постав ім’я та прізвище відповідального3.Постав норматив: максимальна сума на місяць4.Оголоси це команді публічно3 приклади з реального бізнесу:Логістична компаніяВитрати на пальне зростали щокварталу — ніхто не розумів чому. Призначили відповідального диспетчера, поставили норматив на км пробігу. За два місяці витрати впали на 18% — просто тому що з’явилась людина, якій соромно перевищувати норму.Мережа піцерійСобівартість продуктів у трьох точках відрізнялась без видимої причини. Призначили відповідального шеф-кухаря по кожній точці з KPI на food cost. Через місяць різниця між точками скоротилась вдвічі. Люди почали рахувати, бо знали — запитають.IT-компаніяПідписки на сервіси — ніхто не аудитував роками. Призначили відповідального техліда. Він за тиждень знайшов 12 активних підписок на звільнених співробітників і 3 дублюючі інструменти. Економія — 4 200 $ на рік. Без жодних скорочень.Суть одна в усіх трьох:Не потрібно нікого звільняти. Не потрібно різати живе.Потрібно лише поставити людину, яка дивиться на цифру і знає — це її відповідальність.Гроші не зникають магічно. Вони зникають туди, куди ніхто не дивиться. В ІНШЕ учасники розбирають свій P&L не як звіт — а як карту відповідальності.Де господар є — там порядок. Де господаря немає — там діра.Ми знаходимо діри і закриваємо їх діями, а не розмовами.Якщо хочеш потрапити до наступної групи ось посилання https://www.theinshe.com/ Збережіть і перевірте: чи є у кожної статті витрат своє ім’я.Міняємо мислення разом 👇#порад@matvieiev_vitalii