А-ля Кейс: 31 заявка по €3 з Meta. Бюджет — €100.Розкажу про невеличкий, але дуже показовий експеримент. Іноді €100 і два тижні дають більше інсайтів, ніж місяці «красивих» кампаній.КонтекстB2B-ніша, ринок — Ірландія. Продукт нішевий: постачання олії для закладів харчування. Завдання звучало просто: чи може Meta приводити якісні заявки на B2B-продукт за мінімальний бюджет? Багато хто скаже «Meta не для B2B». Вирішила перевірити на цифрах.1⃣Крок 1. Аудиторія → не там, де всі шукаютьНайпоширеніша помилка: таргетуватись на «ресторани», «кафе», «готелі» як інтереси. Проблема в тому, що ці інтереси ловлять споживачів / людей, які люблять смачно поїсти, а не тих, хто закуповує олію тоннами. Тому я зібрала аудиторію по іншому принципу — по посадах і галузі:• шефи, су-шефи, executive chef• менеджери закладів, ресторанні управителі• кейтеринг-менеджери• галузь Food & Restaurants Тобто реальні люди, які ухвалюють рішення про закупівлю. І свідомо прибрала споживчий шум (умовний «Foodie»). На малому бюджеті кожен показ має працювати на ціль, а не зливатись на тих, хто просто любить ресторани.2⃣ Крок 2. Форма як фільтр якостіЗаявку легко зробити дешевою і сміттєвою. Тому форму побудувала з кваліфікацією:• робоча пошта (не особистий gmail)• тип закладу• обсяг споживання олії Це відсікає випадкові натискання і дає відділу продажів контакт, з яким реально можна працювати.📊 Результат за 2 тижні31 заявка€3.01 за лід€93 витрачено зі €100Частота 3.1 → зупинились вчасно, поки креатив не «вигорів» Для порівняння: середній CPL у B2B на Meta / LinkedIn у 2026 — €15–85. Вийшло дешевше за ринок. Я давно вже кручу рекламу в Лiнкедiн, тому маю приблизну вартiсть лiда звiдти.А тепер найважливіше, про що мовчать більшість кейсівНизька вартість ліда не фінальна метрика. Це перша сходинка воронки.Так, сміттєвих заявок було мало, кваліфікація у формі спрацювала. Але €3 за лід ≠ €3 за клієнта. Далі починається робота, яку Meta не зробить за вас:сейлз обробляє кожну заявкуготує і надсилає пропозиціюведе до угоди І на кожному наступному кроці вартість залучення природно зростає. Це нормально. Meta це лише вхід у воронку, генератор теплих контактів. Гроші заробляються там, де менеджер з продажу перетворює заявку на замовлення.Отже, мiй висновокУ нішевому B2B вирішує не розмір бюджету, а точність аудиторії + кваліфікація у формі + сильний сейлз на іншому кінці. €100 достатньо, щоб перевірити гіпотезу і зібрати дані для масштабування.😎 І ще: не закохуйтесь у вартість ліда. Закохуйтесь у вартість клієнта. Дешевий лід, який нічого не купив, не вартий нічого. Справжня метрика скільки саме з цих 31 заявки дійде до угоди. Вciм спасiба, по бенчмарку читайте продовження в коментарi ⬇️💬 Чат спеціалістів з реклами✈ Канал Маркетинг Киця