Що таке GTM-стратегія - і чому її відсутність коштує вам сотень тисяч

Go-to-Market (GTM) стратегія - це детальний план виведення нового продукту чи послуги на ринок, який визначає цільову аудиторію, унікальну цінність, ціноутворення та канали продажу. Більшість компаній запускають продукт так: роблять - анонсують - чекають продажів. Якщо не продається - знижують ціну або вкладають більше в рекламу. І так по колу. GTM відповідає на чотири питання до запуску:✔️ Хто ваш клієнт? Не всі, а конкретний сегмент, з конкретним болем✔️ Яка ваша ціннісна пропозиція? Чому саме ви, а не конкурент, та чи чує це клієнт✔️ Яким каналом ви до нього дійдете? SEO, партнери, таргет, івенти тощо. GTM допомагає обрати один-два канали, де ваш клієнт точно є, і зосередити зусилля там✔️ Як виглядає шлях до покупки? Від першого дотику до підписаного договоруБез GTM компанія витрачає бюджет на трафік, який не конвертується. Наймає менеджерів з продажу, які витрачають час на клієнтів, що ніколи не куплять. Запускає продукт, і тиша. Більшість стартапів провалюється не через поганий продукт. А через те, що правильний продукт пропонували не тим людям, не тим способом і не в той момент. GTM-стратегія - це не великий документ, а ясність хто, що, як і коли. Навіть одна сторінка з відповідями на ці питання може зменшити кількість дорогих помилок у рази. Підписуйтеся на YouTube-канал HyperCube, де розглядаємо детальніше актуальні питання економіки, геополітики, технологій та майбутнього людства.

👉 Поставити питання ❘ Читати кейси ❘ Замовити дослідження ❘ Підписатись на YouTube