Zagoriy Foundation нагадали про переклад книги, яку вони видали ще 2020 року — «Неблагодійні» Дена Паллота. Про книгу та її автора я почула вперше. Погуглила. Вражена. Аплодую. Дена називають реформатором благодійності. Він адвокатує ідею про те, що некомерційний сектор повинен мати право витрачати гроші на маркетинг, рекламу та найкращих фахівців, як це робить бізнес. Українською книги у продажі вже немає, англійською — знайти можна Uncharitable: How Restraints on Nonprofits Undermine Their Potential. Також є його TED Talk «Те, як ми думаємо про благодійність, докорінно неправильно», який набрав вже майже 6 млн. переглядів і де викладені основні ідеї книги. І минулорічний подкаст з ним довкола цієї ж теми. Ну, і завдання мені на вихідні — подивитися документальний фільм Uncharitable про Дена та його ідеї. Ден Паллота, окрім всього, засновник Charity Defense Council, організації, яка гучно адвокатує права благодійного сектору. Там на сайті купа кейсів. На фото один із них: рекламна кампанія «Не питайте, чи низькі адмінвитрати фонду. Питайте про масштаб його впливу».І ця кампанія має прямий звʼязок з власним досвідом Дена. Він очолював агенцію Pallotta TeamWorks, яка протягом 9 років організовувала масштабні благодійні велопробіги та марафони для збору коштів на боротьбу зі СНІДом і раком грудей. Для цього наймали найкращих маркетологів, купували рекламу на ТБ, робили шоу.Вони залучили 182 мільйони доларів саме на благодійні цілі. В який момент медіа помітили, що компанія витрачає близько 40% від зборів на маркетинг, логістику та зарплати. Журналісти влаштували цілу антикампанію. Спонсори злякалися і пішли, компанія закрилася.«Намагаючись “захистити” гроші донорів від маркетингу, суспільство просто позбавило пацієнтів десятків мільйонів доларів реальної допомоги. Чиста математика: 60% від величезного пирога — це значно більше, ніж 99% від крихт на столі», — не знаю, чия це має бути цитата, бо вона з самарі за книгою, яке мені зробив NotebookLM 😅. Ну і далі NotebookLM продовжує: «Уявіть два фонди. Фонд «А» зібрав 100 тисяч доларів. Вони витратили 5% на адмінку, а 95 тисяч віддали на благодійність. Молодці? Ніби так. А тепер фонд «Б». Вони найняли крутого маркетолога, запустили масштабну рекламу, і їхні адмінвитрати склали аж 40%. Але завдяки цьому вони залучили 10 мільйонів доларів! У підсумку, після всіх витрат, вони віддали на допомогу 6 мільйонів. Питання: який фонд приніс більше користі світу? Той, у якого «красивий» низький відсоток витрат, чи той, який реально вирішив проблему на мільйони? Відповідь очевидна.Ще одна проблема — кадрова. Чому найкращі випускники Гарварду йдуть у Google, McKinsey чи великі банки, а не в благодійні фонди? Тому що в бізнесі їм платять ринкову зарплату, дають бонуси та медичну страховку. У некомерційному секторі від них вимагають жертвувати собою. Паллотта пише: вимагаючи від працівників благодійності бідності, ми позбавляємо цей сектор найрозумніших мізків планети». Фото: The Boston Globe