Завдяки Fundraising NGO Growth Lab від Razom for Ukraine та УКУ зрозуміла, що операційка у нас на високому рівні, а от стратегічний фандрейзинг — десь старша група дитсадку 😅. І це кайфове усвідомлення, бо розбило скляну стелю, в яку я вперлася. Так, ми вже якісно працюємо з грантами і партнерами. Провели потужну краудфандингову кампанію. Проте на столі ще так багато опцій та завдань, до яких не підступалися. Ось вам чеклист оцінки фандрейзингової стратегії від Діни Волинець, експертки з оргрозвитку, засновниці Curly Management Bureau та викладачки нашого курсу. Загалом у ньому 18 пунктів. З них у нас непогано пропрацьовані 8. Решта — теж є, але на базовому рівні, без системності (що мені тепер стало очевидним). А скільки пунктів у вас? 🚧 Ми чітко сформулювали, навіщо нам потрібні кошти (маємо річний і 3-річний бюджет і який вплив вони матимуть).

✅ У нас є зрозумілий "why" і Теорія змін (TOC) — чому саме наша організація має отримати підтримку.

🚧 Ми зробили аудит поточних джерел фінансування і знаємо, де вразливі місця.

🚧 Фінансові цілі конкретні і прив'язані до часового горизонту.

✅ Визначено пріоритетність потреб — що фінансуємо в першу чергу.

🚧 Ми знаємо, хто наш ключовий донор і що його мотивує.

🚧 Є різні сегменти донорів, і ми не залежимо від одного типу.

✅ Ми знаємо, як утримуємо існуючих донорів (не лише залучаємо нових).

✅ У нас є система стосунків з донорами — не лише контакти під час кампаній.

🚧 Вибір каналів обґрунтований — відповідає нашим ресурсам і профілю донора.

✅ Є чіткий фокус (не намагаємось охопити все одночасно).

🚧 Ми перевірили, які канали реально дають результат (а не лише здаються логічними).

✅ Є чіткі меседжі, адаптовані під різні аудиторії.

✅ Ми регулярно і зрозуміло звітуємо донорам про результати.

✅ Є відповідальна людина або команда за фандрейзинг.

🚧 Є календар: дедлайни заявок, цикли кампаній, точки контакту з донорами.

🚧 Бюджет на фандрейзинг закладений (час, інструменти, можливо оплата).

🚧 Визначені показники успіху і ми їх реально відстежуємо.Як трактувати результати:14-18 — стратегія сформована, є на чому будувати.9-13 — є ключові прогалини, варто пропрацювати.до 8 — стратегія потребує перегляду з основ.