Як продати продукт із «жахливим смаком» удвічі дорожче за Coca-Cola без бюджету на рекламу?

Наприкінці 80-х Дітріх Матешиць вирішив вивести австрійський енергетик на ринок Європи. Перші фокус-групи були провалом: люди казали, що це «сироп від кашлю» і «рідкі ліки». Грошей на ТВ-рекламу чи білборди не було взагалі.

Класичні маркетологи радили зробити смак солодшим і здешевити напій. Але бренд пішов проти всіх правил.

Замість переконування через класичну рекламу, Red Bull вирішив створити ілюзію дикого попиту та статусу.

Команда Red Bull найняла студентів, які ночами заповнювали смітники біля найтоповіших нічних клубів, університетів і барів порожніми бляшанками Red Bull. Банки також навмисно розкидали поруч із клубами.

Зранку молодь виходила з вечірок і бачила сотні банок. У голові миттєво спрацьовував тригер: «Вау, це п’ють геть усі! Це якийсь новий культовий тренд».

Бренд безкоштовно зазивав ящики напою барменам, пропонуючи міксувати його з міцним алкоголем.

🔥 Без мільйонних бюджетів Red Bull створив штучний ажіотаж, сформував нову категорію напоїв і виправдав високу ціну.

Інколи замість того, щоб змінювати продукт під стандарти ринку, краще змінити контекст і сприйняття.

Люди купують не рідину в бляшанці, а приналежність до ком’юніті, статус та відчуття.