Black ASO Gambling - блог 🇺🇦

Стільки змін за останній час, що навіть не було можливості щось написати 😅Все змінюється настільки швидко, що сьогодні затверджуєш план на рік, а через два тижні розумієш, що потрібно рухатися в абсолютно іншому напрямкуАле, мабуть, найважливіша зміна - майже повний перехід розробки в ASO на AIЗараз ще й Google Play та App Store самі почали офіційно толерувати вайб-кодинг та мотивувати переходити на AIСитуація чисто - AI модераторам подобається перевіряти застосунки які зробили інші AI 😁Це дійсно дозволило сильно прискорити процес розробки застосунків та покращити % успішного проходження модераціїМи довго були тими, хто не поспішав переводити розробки повністю на AI. Нам здавалося, що краще зробити все своїми руками, думали що це підвищить життя застосунка та швидкість модерації, а ШІ використовувати лише для дрібних точкових завданьЗвичайно, розробники нікуди не зникли - «іскуствєнний інтелект» ще не забрав у всіх роботу. Але якщо раніше на створення простої гри чи утиліти йшло близько двох днів роботи розробника, то зараз AI здатен згенерувати набагато кращий застосунок всього за 30 хвилин.Фактично сьогодні понад 90% коду в наших нових застосунках пишеться не людиною Проте, звичайно, налаштування агентів під розробку коштувало нам дуже багато робочих днів, а можливо навіть місяців, та досі постійно доводиться робити апдейти та вносити корективи.

Багато ASO команд думають, що якщо вони №1 по ключу, то вони забирають весь трафікНасправді це часто не такТрішки поясню, що таке пошуковий UACЦе ще й буде шпаргалкою для рекламодавців 😁Стандартний UAC, до якого всі звикли, це відеокреативи.Реклама в YouTube або in-app всередині інших застосунківА ось пошуковий UAC це вже ближче до «PPC» у звичайному світі, тільки для застосунків.Реклама показується по ключах у Play Market та у звичайному Google під час пошуку. Без будь-яких креативів.Якщо дуже спростити, то у світі застосунків усе виглядає приблизно так:ASO = SEO (чиста органіка)Пошуковий UAC = ASA (iOS) = PPC (пошук по ключах)Звичайний UAC = FB / in-app (реклама з креативами)Тепер важливий момент для ASO командЯкщо ви хочете реально бути на 1 місці по ключу, то майже завжди доведеться запускати ще й пошуковий UACТому що інакше ви фактично будете на 2 місці, адже над вами майже завжди буде стояти рекламаІ тут різниця в трафіку може бути дуже суттєвоюУ нас, наприклад, є кейси, дечиста органіка по ключу дає 100-150 інсталів в день, а пошуковий UAC може давати 1000+ інсталів в день по тих самих ключахАле тут також є нюанс в тому, що запустити пошуковий UAC не так й просто (та ще щоб це було в плюс), та далеко не для по всім апка та ключам це взагалі можливо зробитиТому більшість ASO команд його просто не використовують, а дарма 🙃

Готуємось до Чемпіонату світу з футболу ⚽ Зараз активно копаємо спортивну тематику під чемпіонат світу.І чесно - ринок трохи здивував.Там майже повністю домінують білі проєкти.Типу FlashScore і подібні історії.І що цікаво - це повноцінні білі застосунки, які заробляють не лише з реклами букмекерів, а додатково ще через рекламу + платні підпискиМи навіть серйозно задумались:а чи не зробити свій білий sports-app?Монетизація через ads + subscription може виглядати дуже здорово 💰Інсайти після аналізу ринку 1️⃣ Білих проєктів багато. І вони живуть добре.Це не «застосунок-прокладка», а повноцінні медіа-екосистеми.2️⃣ Семантика зовсім інша, ніж у казино.Ключі не про “win money” і “slots”.Там інший намір користувача, інший search intent, інша поведінка.3️⃣ Потрібен окремий білий ASO-спеціаліст (достатньо просто на аутсорсі)Без нормального семантичного ядра сюди краще не заходити.4️⃣ Трафік тільки по гібриду.Чому? Бо LTV у спорті - космос 🚀Гравці можуть:* роками сидіти в одного букмекера* регулярно ставити* повертатись на великі турніриАле!Будуть виграші, будуть великі виводи.Тому це гра в довгу, не історія “залили - забули”GEO з найбільшим потенціалом 🌎* 🇬🇧 Англія* 🇮🇳 Індія* майже весь LATAM 🇧🇷🇨🇱🇦🇷🇲🇽🇨🇴Де ми будемо фокусуватись?Наш найсильніший регіон - LATAM.Ми вже зараз по багатьох країнах даємопо казино кілька сотень FTD на день.По спорту - потенціал перейти в 4х значні цифри абсолютно реальний.P.S.Спорт виглядає набагато більше стратегічною історією, ніж здається на перший погляд.Але заходити туди “по-казиношному” - гарантовано злити бюджет 😅

За останній час досить сильно змінився термін життя застосунків, які дають трафік.Нові апки, які приносять до 50 інсталів на день, можуть жити пару місяців, але ті, що дають 30-50 депозитів на день, уже живуть не більше 2 тижнів.А ще цікавіше - застосунки з 0 трафіку. Такі можуть жити роками 😂Так як у нас більшість оферів іде по гібридних умовах, ми добре бачимо, як продукти після бану апок просто не вміють повертати гравців.У результаті ми втрачаємо свій дохід, а дохідність самого казино після бану застосунку падає дуже сильно.Тому мене реально дивує, що у більшості продуктів увесь ретеншн досі побудований лише на email-розсилках.Причому часто вони налаштовані досить слабо, і це можна побачити тільки на реальному проливі трафіку - по поведінці гравців після того, як застосунок баниться і фактично зникає з телефону.Найкращі результати, які я зараз бачу, - у продуктів з власним колл-центром.Вони постійно прозвонюють гравців, у тому числі навіть одразу після невдалого депозиту, з простим запитанням: «Що пішло не так?»Це дозволяє не тільки повертати гравця тут і зараз, а й швидко знаходити слабкі місця у флоу, платіжках та комунікації, які на email просто ніколи не вилізуть

Дуже цікаво спостерігати, як по-різному поводяться сорси в період святASO, по суті, вже як тиждень стоїть.Або вам пощастило - застосунок ще живий, тримає позиції й принесе трафік ще мінімум пару тижнів.Або ж усе забанилось - і тоді можна спокійно повертатись до заливів десь через два тижні.Але з іншими сорсами картина зовсім іншаЦього року ми встигли добряче розширити колекцію: FB, UAC, TikTok, In-appЧесно кажучи, за рік у нас відкривалось і закривалось усе, що тільки можна 😂TikTok теж встав - модерація зависла.UAC - по суті сезонна історія.In-app - працює лише тоді, коли в апках повертається «нормальне життя».А ось Facebook у святковий період - це реально золотоАукціон порожніє, трафік дешевшає, а якість росте дуже відчутно.Для мене, як людини, яка довгий час жила виключно ASO, це приносить особливе задоволення.Раніше все було простіше:модерація не працює - значить, відпочиваємо.Період, коли по суті нічого не відбувається.А зараз - усе значно цікавіше та активніше 😉Тому для нас свята більше не означають паузу.Вони просто переносять фокус між сорсами - і це треба вміти використовувати

Довго думав, про що написати, але за останній місяць якось не було відчуття чогось суперцікавого 🤔Можливо, це просто ефект після року, який був шалений і щотижня приносив нові події 🕺У листопаді я зловив досить дивне відчуття - ніби вже січень.Перший тиждень майже всі були офлайн через конференцію.Другий тиждень відходили від неї, а потім непомітно настав новий місяць.Серед знайомих усе виглядало приблизно так само:руху було мінімум, усі шукали нові підходи, експериментували з ідеями, думали, яку стратегію вибрати на найближчий період і куди рухатись.Мені здавалося, що найкраща стратегія - просто перечекати листопад.А от перший тиждень грудня вже зовсім інша історія 🔥За кілька днів відбулося, мабуть, більше, ніж за весь листопад:- у рекламодавців повернулися бюджети - знову пішла масова закупка трафіка майже по всіх сорсах- період хайпа крашів помітно спав - все більше команд знову активно заливають інші підходи- вмикаються нові сорси - все частіше чую про проливи з TikTok та In-AppГрудневий шторм в ASO 🌪️Зараз в асо-напрямку починається один із найцікавіших періодів року:- Google традиційно запускає масові зачистки під кінець року- 22-23 грудня зазвичай настає пауза в модерації - і триває вона до 2-3 січняАле цей період, який для когось виглядає як «ризикований» через зачистки та паузу в модерації, для інших може стати точкою входу та можливістю зайняти високі позиції в маркеті.Я вже не перший рік помічаю, що застосунки, які викладені під кінець року, часто живуть і тримають позиції ще дуже довго.

Трішки інформації після Sigma Roma 🇮🇹- По ASO у багатьох зараз стало відчутно менше трафіку. Один рекламодавець навіть сказав мені: «Я вдруге в житті бачу живого асошника» 😅- Tier 1 переживає не найкращі часи - ті ж Soft2Bet уже відкрито говорять про фокус на Латам і Азію- Іноземні рекламодавці не мають жодного уявлення, що таке Chicken Road, і почуваються чудово. Все ж це була більше наша локальна двіжуха 😂- За Facebook (не краші) уже платять більше, ніж за ASO чи SEO 😲- Загальний вайб конференції - «щось відбувається, але ніхто не розуміє, що саме буде в наступному році»І чесно, це не дивноЗа рік ринок добряче потрусило: нові регуляції, гео на Extendy та Soft2Bet брендах закриваються одне за одним, а Tier 3 знову виходить на пік популярності. Google та Facebook продовжують впроваджувати нові зміни та оновлення, які впливають як на обсяги, так і на якість трафіку.Тому вже навіть цікаво, яким буде наступний рік - що увійде в тренд, починаючи від гео і закінчуючи сорсами трафікуASO, як був живим, так і залишається 💪Просто підходи постійно змінюються - так само, як і сам ринок гемблінгу

🔥 Що зараз відбувається з Play MarketОстанні три тижні – тиша.Нові застосунки майже не проходять, старі – масово летять у бан, а нові зависають на модерації без кінцяЗа моєю інформацією, Google знову робить оновлення свого штучного інтелекта, а це традиційно ламає все в гуглі.Схожа історія з модерацією та банами вже була у червні, але цього разу, здається, затягнеться надовше.Найкраще себе зараз почувають команди, які мають власний фарм (а собівартість цих акаунтів виходить до 200$)Ми у цьому році втратили чимало на дорогих акаунтах, які у середньому купували по 2500$ (найдорожчий обійшовся взагалі в 6500$)Спочатку це працювало, але зараз аналітика показала - починаючи з серпня застосунки не живуть так довго, щоб встигати відбивати кости на акаунти.Тому ми перейшли на акаунти по $500-600, а знайомі команди фармять самостійно й собівартість виходить в 150-200$Моя порада, що робити зараз:- переходьте на дешевші акаунти- публікуйте більше застосунків, підвищуючи шанс успішної модераціїЗараз акаунт уже не вирішує так багато, як пів року томуМильна бульбашка дорогих акаунтів луснула 😄

🐔 Півроку з Chicken Road: що змінилось?Минуло вже 6 місяців, як Chicken Road повністю перевернув iGaming-аффіліатку.Ділюсь, як це вплинуло особисто на мене і що бачу по ринку 👇Як Чікен вплинув на нас:- Ставки на інші підходи злетіли 🚀В мене є кейси коли звичні 150€ CPA перетворились в 450€+% гібриду- По Чікену вдалося отримати великі об’єми, але за суттєво заниженими ставками(так багато й так дешево Індію ми ще не заливали)-Конкуренція безпрецедентна -усі методи, як “білі”, так і “чорні”, використовуються для витіснення конкурентів- Витрати на мотив рекордні -за 2 місяці роботи з Чікеном витрачено більше, ніж на всі інші підходи за останні 2 роки.Парадокс - рекламодавці рахують що Чікен це дешевий підхід, а для ASO це найдорожчий підхід за всю його історію- Заливали майже весь час тільки Індію, так як в інших гео нереально було обійти конкурентів - Паралельно відбулась просадка по інших гео та підходах, що після падіння Індії створило додаткові проблеми, з яких ми зараз поступово виходимоЩо бачу по ринку трафіка- Багато ASO-команд повністю переключились у Чікен, дехто ще створив окремі відділи по юаку щоб просувати застосунки- Знайомі з FB/UAC/IN-APP команд теж заливають тільки Чікен- Ті небагато команд, що продовжують заливати інші підходи, зараз отримують 400-500€ CPA в Tier1 під ФБ - цифри, які раніше навіть для ASO здавались нереалістичнимиЩо буде далі?Подібні хвилі хайпу ринок вже переживав - спочатку з Aviator, пізніше з PlinkoПроте Chicken Road перевершив їх за масштабами трафіку, ставши безпрецедентним явищем для iGaming-аффіліатки. За моєю оцінкою, його домінація може тривати ще близько року, після чого з’явиться новий хайповий слот, який поступово перетягне на себе увагу більшості команд як це вже було ранішеГоловне розуміти, що Chicken Road - це не проблема, а нова реальність, у якій ринку доведеться жити та працювати найближчий час. Завдання команд і рекламодавців - не сперечатись із трендом, а навчитися максимально ефективно заробляти в його умовах

Сьогодні 1 вересня, День знань. Саме в такий день хочу ще раз нагадати - ніколи не тримайте всі яйця в одному кошику 🐔🥚та не думайте, що у вас все стабільноОстанні два місяці ми майже повністю сфокусувались на Індії, щодня заливали велику кількість FTD, та все виглядало ідеально. Але в одну мить усе зламалось - через фактор, який від нас зовсім не залежав,в Індії почалась нова хвиля боротьби проти онлайн-гемблінгу, влада офіційно ввела заборону, а всі платіжки повністю впалиЗараз ми хочу протестувати та масштабувати інші азійські гео, такі як PK 🇵🇰, PH🇵🇭, BD 🇧🇩, а також все більше дивимось у бік Африки. Якщо серед підписників є рекламодавці, з якими ми ще не працювали по цих гео, то напишіть мені в лс Я давно для себе вивів правило, яке, на жаль, часто порушую 👉 «Якщо понад 25% профіту йде з однієї зв’язки - це не привід радіти, а сигнал терміново качати нові, щоб зменшити ризики».Минулого року так було з Бразилією 🇧🇷, яка кілька місяців давала до 70% профіту. Цього року в лідери вийшла Індія 🇮🇳, яка в серпні принесла 90%. Ми кинули всі сили на масштабування цього ринку й фактично забили на стабільні ринки Tier1 та латамуТак, минулий місяць став рекордним за прибутком, але після обвалу Індії ми відкотились майже на рік назад. Сплутали стабільність із ілюзією стабільностіЗараз знову головним пріоритетом буде - розвиток та масштабування нових країн та підходів, щоб більше не опинятись у такій залежності від одного гео