Що вам треба, що виграти? Мав нещодавно цікаву зустріч з власником бізнесу, який входить в топ 5 індустрії, але в разів 10 менший за лідера. Амбітна команда, яка хоче зростати та перемогти лідера.— Ви розумієте, якою має бути ваша стратегія та асиметрична перевага, щоб виграти ринок?— Та ми й так знаємо, що нам треба. ХХ млн грн, щоб відкрити У точок (х10 він наявних). Тоді у нас буде більше відділень, ніж у лідера — ось так ми й переможемо.— Знаєте, от я впевнений, що якщо зараз вам на стіл покласти ці гроші, нічого не вийде. —? Пояснюю 👉🏻Навіть отримавши ХХ млн грн і відкриваючи нові відділення, ми ось на що наткнемось ⬇️1️⃣ У великого конкурента окрім грошей вже є навички управління та швидшого відкриття точок. Ви відкриєте 10, за цей час вони відкриють 40. Не наздоженемо2️⃣ Чи є ринок для нових Х10 точок + нових відділень конкурентів? Певен, немає такого шаленого потенціалу, тому нові точки дадуть нові збитки3️⃣ І банальна причина — навичка управління такою кількістю відділень. У лідера вона вже є, у вас немає. Навіть якщо завтра у вас зʼявиться така ж велика мережа, ви не зможете зробити її моментально такою ж ефективною. Типова стратегічна помилка — дайте нам більше ресурсів і ми переможемо більшого. Боротьба ресурсом без інноваційної стратегії та асиметричної переваги — приречена на невдачу та даремну трату цього ресурсу. І навпаки — Airbnb не будує готелі, Uber не має жодного власного таксі. Саме тому ми завжди шукаємо асиметричну перевагу у стратегії бізнесу. А яка у вас асиметрична перевага? Поділіться у коментарях.