А що це в нас? Історії про себе, які працюють на продаж. Варто лише підібрати свій формат.1. «Я така, як ви. Просто знайшла рішення»Історія про схожість. Ви були на місці клієнта, у вас не виходило, проте ви знайшли свій спосіб отримати бажане.🟣Метадати відчуття: «вона розуміє мене», «у неї вийшло — може, й у мене вийде».🟡Як працюєклієнт бачить себе у вашій історії та легше приймає допомогу. Це ніби історія від людини, що лише на 2 кроки попереду.🟣Коли доречнодля інфопродуктів, навчання, менторства, де важлива людяність та простота.🟡Нюансця історія вимагає конкретики. Якщо все звучить узагальнено — ефект зникає.Розпливчатий термін психолога «нарцисичний аб'юз» спрацює гірше за «коли він на тиждень зник після сварки, а потім з'явився зі словами «Ну ти і драма квін», мені здавалось, що це я якась не така: занадто прискіплива, емоційна».2. «Я створила те, що сама потребувала»Історія від людини, яка вирішила реальну проблему.🟣Метапоказати, що послуга народились з потреби. І саме тому вона — «в касу».🟡Як працюєвам довіряють, бо ви добре знаєте «внутрянку» ніші, її болі та особливості.🟣Коли доречнодля товарів, сервісів, навчання, які закривають конкретний запит.Ви не просто створили ще один сервіс, ви — це та людина, яка пів року марно шукала CRM для маленького онлайн-магазину, а потім зібрала власну систему на Airtable і тепер продає шаблон з коротким курсом, бо знаєте, що біль «де тримати інфу і як не розгубити клієнтів» реальний.3. «Це була доля…»Історія про шлях, який почався задовго до бізнесу. Наче сама доля вела вас тернистими і не дуже шляхами до цього рішення, до цієї теми, до тієї справи, яку ви робите сьогодні.🟣Метапоказати унікальність, досвід, «я створена для цього».🟡Як працюєнайкраща у своїй справі, бо вона — частина вас. Ви не «зробили бізнес», ви ним живете. Очі горять, багато пристрасті.🟣Коли доречноколи продаєте щось нішеве, авторське, побудоване на особистій експертизі.🟡Нюансцей тип історії викликає повагу, але дистанціює. Майте це на увазі.#storytelling