Чомупропонуватиоб' єктпокупцямколег - цеНЕсоромно, апрофесійно?

🤔

Коли ми працюємо на покупця, як виглядає наш робочий день?
Ми робимо 50, 100, 200 дзвінків по об’єктах. Телефонуємо колегам, запитуємо деталі, з’ясовуємо актуальність, домовляємося про перегляди. І це сприймається як абсолютно нормальний, робочий процес. Адже ми шукаємо найкращий варіант для нашого клієнта.

Ащовідбувається, колимиберемовроботуоб’ єктнапродаж?
Більшість повертається до старого шаблону: виставили оголошення в бази чи чати - і чекаємо. Чекаємо вхідних дзвінків. Якщо ніхто не дзвонить - знижуємо ціну або просто чекаємо далі.

Алечомубнезастосуватитойсамийактивнийпідхід, якийвиробитедляпокупця, тількиНАВПАКИ?

В технології FED ви бачите не лише об’єкти, а й ЛістингПокупців ваших колег. Ви бачите реальний, оцифрований попит. І дзвонити колезі, щоб запропонувати свій об'єкт під його підтверджений запит - це така ж нормальна і високоефективна робота!
Це прискорює угоди в рази.

📲 Простапослідовністьдійдляріелторазатехнологією FED:

1️⃣ Взялиоб’ єктупродаж - детально оцифрували його параметри (локація, ціна, стан, особливості).
2️⃣ ЗайшливЛістингПокупців (Reverse MLS) - відфільтрували запити інших ріелторів під характеристики вашого об’єкта.
3️⃣ Знайшлицільовізбіги - бачите колегу, у якого є покупець із відповідним бюджетом та запитом.
4️⃣ Зробилиточковийдзвінокколезі:
«Привіт! Бачу у тебе в базі покупця під 2-кімнатну на Таїрова з бюджетом $50k. У мене якраз зайшов такий об’єкт, умови 50/50. Давай надішлю презентацію для твого клієнта?»

5️⃣ Отрималиготовийпоказабоугодувжевпершігодини, замість тижнів пасивного очікування.

Не чекайте, поки ринок помітить ваш об’єкт. Працюйте проактивно. Якщо дзвонити по 200 об'єктах для покупця - це норма, то зробити 10-20 точкових дзвінків колегам із готовими покупцями - це найкоротший шлях до вашої комісії.

Змінюємопідхід: відпасивного Push - доточкового Pull!

#FED