📅📝 День угоди — це фінальна точка всієї роботи рієлтора. Саме тут найчастіше виникають затримки, конфлікти або зриви, навіть якщо об’єкт і документи були перевірені заздалегідь. Завдання рієлтора — контролювати процес, а не втручатися у юридичні рішення нотаріуса. Повний сценарій супроводу у день угоди1. Підготовка до візиту до нотаріуса

Рієлтор заздалегідь:✔️ підтверджує дату, час і адресу нотаріальної контори;✔️ перевіряє, що всі сторони мають оригінали документів;✔️ уточнює спосіб розрахунків (готівка / безготівка / акредитив / комірка);✔️ погоджує з нотаріусом пакет документів та податкову модель. Важливо: у день угоди не повинно бути «сюрпризів».2. Координація сторін

Рієлтор:✔️ контролює вчасну присутність всіх учасників;✔️ перевіряє паспорти, ІПН, довіреності (без копіювання та зберігання);✔️ слідкує, щоб сторони розуміли послідовність дій, а не діяли хаотично. Роль рієлтора — організатор процесу, а не сторона угоди.Які документи перевіряє рієлтор у нотаріуса❓️❕️

Рієлтор не посвідчує документи, але зобов’язаний візуально і логічно проконтролювати:По об’єкту:✔️ відповідність адреси, площі, кадастрових/реєстраційних даних;✔️ відсутність розбіжностей між договором та витягами;✔️ правильний опис часток (якщо їх декілька). По сторонам:✔️

ПІБ без помилок;✔️ коректні паспортні дані;✔️ статус резидент / нерезидент;✔️ сімейний стан (якщо має значення для угоди). По фінансах:✔️ ціна договору відповідає домовленостям;✔️ правильно зазначено, хто і які податки сплачує;✔️ узгоджений порядок і момент розрахунків.Як не допустити зриву угоди в останній момент❓️

Типові причини зриву:✔️ невірні дані в договорі;✔️ неузгоджені податки;✔️ відсутність грошей / блокування рахунку;✔️ емоційний конфлікт між сторонами.

👉

Що робить рієлтор:✔️ не поспішає з підписанням — дає сторонам час перечитати договір;✔️ фіксує домовленості спокійно і чітко;✔️ у разі проблем — передає ініціативу нотаріусу, не вирішує юридичні спори самостійно;✔️ не тисне на клієнтів фразами «все нормально, підписуйте». Професіоналізм — це не швидкість, а контроль.

👥️ ️ Культура поведінки та професійні стандарти в нотаріуса

Рієлтор:🔺️ не перебиває нотаріуса;🔺️ не дає юридичних трактувань замість спеціаліста;🔺️ не втручається у податкові розрахунки;🔺️ не коментує угоду емоційно;🔺️ не створює тиск на клієнтів. Правильна позиція:«Це питання в компетенції нотаріуса, давайте уточнимо».

🗂️ Чекліст рієлтора«День угоди — контрольна карта»

ДО НОТАРІУСА☐ Узгоджено час і місце☐ Підтверджено присутність всіх сторін☐ Перевірено наявність оригіналів документів☐ Узгоджено спосіб розрахунків☐ Узгоджено податкову модельУ НОТАРІУСА☐ Дані сторін без помилок☐ Дані об’єкта відповідають реєстрам☐ Ціна договору правильна☐ Податки розраховані коректно☐ Порядок розрахунків зафіксованийПІСЛЯ ПІДПИСАННЯ☐ Сторони отримали свої примірники☐ Проведено розрахунок☐ Пояснено подальші кроки (реєстрація, передача ключів)☐ Закрито комунікацію коректно та професійно