Ваш клієнт за кордоном: як визначитись?Що треба, аби продати товар чи послугу за кордон? Знайти людей, яким це потрібно!Не склавши портрет клієнта, створити потужну стратегію з маркетингу чи продажів за кордоном буде дуже складно.Які є підходи до складання портрету цільової аудиторії?1. Метод “5W” – дайте детальні відповіді на 5 простих запитань. “What?” – що саме ви пропонуєте клієнту?“Who?” – кому ви продаєте?“Why?” – чому варто купувати саме у вас?“When?” – в який момент ваш продукт потрібен клієнту? “Where?” – де саме клієнту зручно купувати ваш продукт?Так ви зрозумієте, як найкраще продавати продукт цільовій аудиторії (ЦА).2. Метод від результату – відштовхуємося від вигоди, яку має отримати клієнт від покупки вашого продукту. Так ви краще зрозумієте потреби, які спонукають клієнта йти певним шляхом. Визначте сегменти, де найімовірніше виникають такі потреби. В результаті ви отримаєте кілька груп ЦА. Далі тестуйте гіпотези на кожній групі та адаптуйте стратегію.3. Метод від ринку – проаналізуйте ринок та статистичні дані, зробіть опитування серед покупців, дослідіть конкурентів. Далі – тестуйте свої гіпотези.4. Метод від особливостей продукту – якщо ваш товар має нестандартні особливості, спробуйте відштовхнутися від них. Порівняйте з аналогами конкурентів, зробіть опитування серед клієнтів, розділіть клієнтів на групи – хто вже купує, потенційні покупці та ті, хто точно не зацікавиться продуктом. Далі тестуйте гіпотези та спостерігайте за реакцією.Зрозуміти особливості, традиції та культурні особливості обраного ринку вам допоможуть економічні дипломати.Світ чекає – виходьте назовні!https://nazovni.online/