TGLIST.COM.UA
Джерело
АНДРІЙ АРТЮХ | СВЧ | Стань Легендою 🦁 | Позиція нуждиДуже часто продаж на консультації починається нормально, ...
АНДРІЙ АРТЮХ | СВЧ | Стань Легендою 🦁
@LegendPsy
129 Охват/переглядів
2026-10-12 17:40
Повідомлення №3429
Позиція нужди
Дуже часто продаж на консультації починається нормально, а закінчується якоюсь дивною метушнею.
Людина питає про роботу, ви розповідаєте, називаєте ціну — і раптом усередині включається: «Ну, хоч би купила».
І все. Далі вже трохи інший голос, трохи більше пояснень, ще один аргумент, бонус, розстрочка, «а що саме вас зупиняє?».
Якщо сказала «я подумаю», через два дні хочеться написати.
Потім ще раз.
Бо нам же, ну, потрібні гроші.
І от ця позиція нужди починає свистіти як пробита фляга з усіх сторін.
З контентом та сама історія.
Ви сідаєте писати допис не тому, що є що сказати, а тому що «треба продати».
І це теж видно. Треба зачепити. Треба прогріти. Треба якось підвести до консультації.
Треба, щоб хоч хтось написав у приват.
І наче слова нормальні, користь є, заклик стоїть де треба, а від тексту йде оце тихе: «Ну купіть у мене, будь ласка».
Можна загорнути це в експертність, кейси, сторітелінг і двадцять три тригери — нужда нікуди не дівається.
І тут цікава штука: ми часто думаємо, що люди цього не помічають.
Вони можуть не назвати це словами.
Не скажуть вам: «Я відчув, що ви продаєте з позиції нужди».
Але відчуття виникає дуже просте — якщо тобі самому так сильно треба мені продати цю послугу, то наскільки вона взагалі потрібна мені?
Особливо весело це виглядає на високих чеках.
Людина хоче продати програму за 1000–2000 євро, але внутрішньо поводиться так, ніби зараз клієнт зробить їй величезну послугу, якщо погодиться.
І можна скільки завгодно вчити скрипти, правильні запитання й роботу із запереченнями — клієнт все одно зчитує, хто в цій розмові кому потрібніший.
Я не про те, що треба сидіти з кам’яним обличчям і зображати: «Та мені взагалі все одно, купите ви чи ні».
Це така сама вистава, тільки в інший бік.
Питання в іншому: як продавати, коли вам, звісно, потрібні гроші, але ви не перетворюєте кожну розмову й кожен допис на спробу ці гроші випросити?
От це вже цікаво.
Як думаєте, що треба змінити в собі або в самому продажі, щоб перестати продавати з позиції нужди?
🤔🤔🤔
Дуже часто продаж на консультації починається нормально, а закінчується якоюсь дивною метушнею.
Людина питає про роботу, ви розповідаєте, називаєте ціну — і раптом усередині включається: «Ну, хоч би купила».
І все. Далі вже трохи інший голос, трохи більше пояснень, ще один аргумент, бонус, розстрочка, «а що саме вас зупиняє?».
Якщо сказала «я подумаю», через два дні хочеться написати.
Потім ще раз.
Бо нам же, ну, потрібні гроші.
І от ця позиція нужди починає свистіти як пробита фляга з усіх сторін.
З контентом та сама історія.
Ви сідаєте писати допис не тому, що є що сказати, а тому що «треба продати».
І це теж видно. Треба зачепити. Треба прогріти. Треба якось підвести до консультації.
Треба, щоб хоч хтось написав у приват.
І наче слова нормальні, користь є, заклик стоїть де треба, а від тексту йде оце тихе: «Ну купіть у мене, будь ласка».
Можна загорнути це в експертність, кейси, сторітелінг і двадцять три тригери — нужда нікуди не дівається.
І тут цікава штука: ми часто думаємо, що люди цього не помічають.
Вони можуть не назвати це словами.
Не скажуть вам: «Я відчув, що ви продаєте з позиції нужди».
Але відчуття виникає дуже просте — якщо тобі самому так сильно треба мені продати цю послугу, то наскільки вона взагалі потрібна мені?
Особливо весело це виглядає на високих чеках.
Людина хоче продати програму за 1000–2000 євро, але внутрішньо поводиться так, ніби зараз клієнт зробить їй величезну послугу, якщо погодиться.
І можна скільки завгодно вчити скрипти, правильні запитання й роботу із запереченнями — клієнт все одно зчитує, хто в цій розмові кому потрібніший.
Я не про те, що треба сидіти з кам’яним обличчям і зображати: «Та мені взагалі все одно, купите ви чи ні».
Це така сама вистава, тільки в інший бік.
Питання в іншому: як продавати, коли вам, звісно, потрібні гроші, але ви не перетворюєте кожну розмову й кожен допис на спробу ці гроші випросити?
От це вже цікаво.
Як думаєте, що треба змінити в собі або в самому продажі, щоб перестати продавати з позиції нужди?
🤔🤔🤔